11月，東風商用車有限公司銷售中重卡14864輛，環比增長22.4%，同比增長5%；其中，銷售重卡13130輛，環比增長22%，較去年同期增長10%；銷售中卡1734輛，環比增長27%。據統計，1～11月，東風商用車累計銷售中重卡155046輛。
11月，重卡市場結束了連續4個月銷量同比下滑的局面，實現環比、同比雙增長。東風商用車趁勢而上，緊抓市場機遇，勇拓弱勢市場，緊盯行業客戶，取得良好成效。
針對相對弱勢的港口牽引車市場，東風商用車進行產品升級，打造優質港口牽引車產品，并為港口行業客戶量身打造全價值鏈解決方案。通過司機駕駛培訓、全包服務協議、APP端口對接等方面的合作，提升客戶滿意度，增強客戶粘度，快速建立深度合作關系。
11月14日，東風商用車向上海澹臺實業發展有限公司交付首批東風天龍KF47，標志著東風商用車在上海港口車市場實現新突破。11月30日，東風商用車攜最新港口車產品及方案，參加深圳市物流行業協會一屆四次會員大會暨深圳物流行業大平臺（物流運輸）發展論壇，現場銷售221輛港口牽引車，搜集銷售線索400余條，為進一步開拓深圳港口車市場奠定基礎。
針對行業客戶，東風商用車順應市場以及客戶群體發生的變化，從客戶畫像開始進入清單管理序列，多渠道匯集銷售線索，并隨之生成相關方案管理。隨著客戶管理的優化，東風商用車逐步構建起覆蓋物流、冷鏈、轎運等行業的細分市場營銷團隊。從前期選車到后期養車，為用戶全方位保駕護航，以“全生命周期關懷”的細致服務，支持用戶實現更高的競爭優勢和企業盈利。10月20日，東風商用車將20輛天龍旗艦和9輛東風天龍，交付珠海格力電器股份有限公司，據悉，5年來格力電器與東風商用車建立了良好的合作關系，先后采購了200多輛東風商用車。（煜林）
轉自：中國工業報
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