今年以來，面對國內特鋼產品市場競爭激烈、供大于求、產銷矛盾突出的嚴峻形勢，攀鋼積極應對，依據階段銷售目標制定特鋼產品銷售增量策略，全力開拓特鋼產品市場，取得了階段性成果，到目前為止特鋼產品銷售量同比增長15%。
攀鋼將特鋼產品分為戰略品種、重點品種和發展品種，提出保規模、調結構、增效益的增量思路和措施。在堅持地理核心市場、品種核心市場并重的前提下，調整品種結構、銷售渠道結構和營銷手段，堅持產品差異化、品種規模化銷售兩個方向，完善營銷政策，提高直供比例，以達到新增規模渠道的目的。
攀鋼根據特鋼銷售區域特點，改進商務政策，以開放求發展，制定產銷一體化推進銷售增量方案。充分發揮攀鋼國貿公司旗下各分公司的堡壘作用，加強品種經銷商渠道的培育和直供顧客開發，全力拓展新的直供渠道和二級經銷顧客，大力推廣產品、服務顧客。
為確保特鋼產品銷售利潤，攀鋼在特鋼營銷上嚴格執行預付款政策，通過增加協議客戶保證金比例，控制資金風險，鼓勵顧客按期訂貨。為降低物流費用，將特鋼產品庫存前移，推行三方庫、自備庫、共管庫等模式，有效利用電商平臺進行特鋼產品交易。
攀鋼有關單位在確保特鋼產品質量提升的同時，還在縮短服務流程、提高響應速度等方面下功夫，推行重要客戶每月一次定制服務機制。對產品異議做到24小時內現場確認，一周內完成常見異議處理，進一步增強客戶對攀鋼特鋼產品的信任度和滿意度。（黃海 王文鋒）
轉自：中國工業報
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