緊抓國際賽事帶來的營銷良機

　　世界杯既是體育比賽盛宴，也是企業借勢營銷、品牌出海的良機。但企業品牌出海也要量體裁衣、量力而行，考慮受眾定位和產品相關性。

　　四年一屆的世界杯，既是體育比賽盛宴，也是企業營銷舞臺。近年來，多家中國企業為世界杯提供贊助，金額不斷增長。數據顯示，2022年卡塔爾世界杯中國企業贊助額達13.95億美元，成為最大贊助商。

　　企業通過贊助的形式，不僅能在世界范圍內打響品牌知名度，也能帶來實實在在的商業紅利。多次成為頂級體育賽事品牌贊助商的海信近年來海外業績逆勢增長，與其體育賽事營銷策略不無關系。

　　有人認為，企業花費巨資贊助世界杯，無非就是獲得一個在球場擺放廣告牌的機會。實際上，世界杯贊助商的營銷玩法已遠不止品牌展示這一初級形態。借助足球賽事的巨大影響力，適時推出吸引用戶的產品或服務，提升用戶黏度，已成為眾多參與企業的共同做法。

　　此外，世界杯的魅力早已超出體育本身，其延伸出的社會話題更具影響力。在開放的互聯網生態中，流媒體與數字平臺的使用率持續增長，世界杯不僅讓贊助企業提高了品牌到達率，還提升了銷售轉化率。同時，通過品牌營銷吸引消費者的注意力，企業還能進一步培養潛在消費群體，拓展新市場，可謂一舉多得。

　　世界杯不僅是企業品牌的絕佳營銷良機，更是將品牌文化傳播出去的好方式。可以說，借助世界杯，企業既塑造了品牌形象，又收割了產品流量，找到了熱點與品牌之間的契合度。

　　不只是世界杯能為企業帶來品牌營銷效應，所有重大體育賽事對于企業營銷的效果都顯而易見。參與頂級體育賽事營銷，借力發力，是企業走向國際化的一種有效路徑。有此戰略布局的企業，可以嘗試參與諸如奧運會、世界杯、世錦賽等國際賽事營銷。

　　當然，企業品牌出海也要量體裁衣、量力而行，并不是所有企業都適合通過世界杯營銷的策略，還要考慮受眾定位和產品相關性，以及其和體育精神的契合度，這些因素決定了對用戶的消費調動性。

　　展望未來，體育產業有望成為國民經濟的支柱性產業。借助體育賽事開展品牌營銷，也將會成為更多企業的選擇。在這一過程中也要看到，體育營銷并不能一勞永逸，需要企業練好內功、未雨綢繆、系統籌劃，將品牌營銷帶來的商機轉化為持久的商業紅利。

　　轉自：經濟日報

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