隨著“第二屆特種裝備智能制造高端論壇”的成功舉辦，如何進一步落實“中國制造2025”發展戰略，促進高端裝備制造業全方面的轉型升級成為機械行業討論的焦點。
據前瞻產業研究院發布的《高端裝備制造產業發展前瞻與投資戰略規劃分析報告》預計，到2020年，我國高端裝備制造行業銷售收入將達到16.55萬億元。由此可見，高端裝備制造行業前景一片大好。但要落實“中國制造2025”，實現前景目標，不僅要做到在技術層面上的創新升級，更應該包括營銷模式的革新。
企業實現營銷模式的革新主要靠什么？在移動互聯時代，具體到企業實操層面，很重要的一環就是實現線上線下融合，利用大數據實現智能經營管理，進而達到降本增效、促進銷售的目的。以高端裝備制造業代表企業河南衛華特種車輛有限公司(以下簡稱河南衛特)為例，作為行業領軍者，河南衛特在營銷轉型升級方面慎思篤行，在經過一系列對比后，最終選擇與“企業數字化同行者”中企動力合作。而中企動力通過其全新云化產品“機械門戶”幫助河南衛特進一步提高了在行業中的競爭力。
中企動力擁有18年的行業積累，在通過市場調研與大數據分析后發現，我國特種車輛制造業是產品同質化的重災區，客戶群體相對固定，市場競爭異常激烈，越來越多的企業通過搜索引擎、B2B行業網站推廣等途徑來增加產品曝光，以期獲取更多的商業機會。但是目前該行業的許多企業網站還停留在十年前，網站樣式單一，信息展示不全，瀏覽者很難通過網站對企業的產品和實力有深入的了解。
針對行業特點，再結合河南衛特的實際需求，中企動力為其設計了簡潔大氣的網站風格。網站整體選擇紅與黑的經典搭配，喜慶醒目的紅色搭配穩重大氣的黑色，進一步提升了網站的格調，滿足了瀏覽者的視覺享受，為促進下一步的銷售打通了關節。當然，對于河南衛特所在行業而言，網站設計的簡潔大氣僅僅是最基礎的層面，更重要的是，為企業打造集形象宣傳、產品展示、商機獲取、產品訂購、服務支撐于一體的互聯網營銷服務平臺。
拿產品展示環節來說，特種車輛由于構造復雜，體積龐大，一般網站僅僅通過幾張圖片展示是無法滿足瀏覽者需求的，更談不上促進購買，這樣就很容易造成客戶流失。針對此痛點，中企動力機械門戶推出了360度設備全景展示功能，真正實現了瀏覽者與設備的全方位互動溝通。企業只需要在后臺將不同角度的設備圖片按照順序上傳至官網，瀏覽者在進行網站訪問時即可通過鼠標左右拖動來查看設備的不同角度的每一處細節。清晰細致的展示效果，就像把真實的設備放到了瀏覽者面前。
另外，參數也是瀏覽者在選擇此類設備時的重要參考依據。然而特種車輛構造相對復雜，技術參數龐雜，而且不同類型的車輛之間參數差異很大。中企動力機械門戶同樣將此問題迎刃而解，設置了多參數展示功能。多參數展示可按照不同的車輛類型生成相應的參數模板。與此同時，企業可以對車輛參數進行自定義維護，方便瀏覽者直觀了解車輛性能。瀏覽者通過網站即可全方面了解設備，自然減輕了線下銷售人員的工作量，同時，全面而詳盡的設備展示也有助于促進銷售。
機械制造行業一向以創新研發為主心骨，在技術上如此，在產品運營上更應如此。成功的機械制造企業不僅僅應該注重技術層面的研發，更應該在“互聯網+”的潮流里開辟新的營銷模式。中企動力也將在“企業數字化同行者”這一新角色定位下，賦能各類企業，助力企業在“智能經營”中游刃有余。
轉自：賽迪網
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