看寧波制造業企業“花式”營銷

　　隨著營銷渠道的創新，網絡購物被推到了新的高度。在眾多傳統制造業企業面臨銷售難的當下，一批敢想敢試的寧波企業早已趕上潮流，借力網紅、明星以及走秀等方式，在網絡營銷上玩出了新花樣。

　　潮牌定位遇見粉絲經濟

　　近日，寧波氣溫驟降。慈溪的小鄭收到了一份意外的快遞。她拆開一看，里面裝著一個萌萌噠的藍色暖手寶以及閨蜜一條熱情洋溢的留言，“這是李現剛剛抱過的同款GOCINC兔子熊暖手寶，就是你們慈溪產的！要不是偶像，真不知道現在暖手寶做得這么可愛！”

　　小鄭會心一笑，自從閨蜜成了李現的粉絲，自己也跟著沾光。小鄭經常能收到各類他代言的產品。閨蜜本人更是踐行“年輕的貢獻流量，多金的貢獻銷量”的“粉絲紀律”，牛奶只喝伊利，網購只在京東，彩妝只用雅詩蘭黛……就連平時不愛運動的她，也發動周邊親朋好友天天在健身App“keep”上打卡，為偶像助威。

　　在寧波制造業加快轉型升級的當下，“粉絲經濟”已成為不少甬企的制勝法寶：切入細分品類，結合明星效應，打造網絡“爆款”。

　　余雪輝是慈溪電子商務協會會長，接通記者的電話時，他正忙著一場“點津11月”余慈片區外貿B2B公益分享。“除了外貿電商的挖掘提升外，不少工廠在涉足國內電商時，存在一些共同的困惑。比如面對眾多平臺，無從下手；想進一步拓寬市場，不知道如何引流；努力奮斗，卻不見訂單的轉化等等。”在他看來，顏值、產品、市場，三者始終不可偏廢。

　　GOCINC兔子熊暖手寶就是一款慈溪企業與藝人鄭愷旗下潮牌DUEPLAY合作推出的聯名產品，高顏值、安全防爆且攜帶便捷。通過多位明星“帶貨”，GOCINC兔子熊暖手寶成為網絡銷售的爆款。

　　借力打力，從2014年至今，GOCINC先后與美國潮牌SSUR、BLACK SCALE及日本的設計師倉石一樹等合作聯名，拓寬熱水袋、充電寶等產品的消費圈，力求品牌的裂變式傳播。

　　銷售方面，同樣不走尋常路，這家慈溪企業負責人水彬告訴記者，該公司擁有強大的網絡招商部，產品80%以上是通過官方電商平臺、分銷平臺、微電商代理渠道進行銷售，線下流量轉移到線上，同時在線下結合高端3C數碼實體店進行分銷，年銷售額數千萬元。

　　搭上主播消滅庫存

　　船到中游浪更急。面對復雜多變的國際環境，經濟面臨下行壓力，不少傳統銷售渠道疲態盡顯，企業拓市一觸即發。

　　寧波萬時集團總經理楊旭江是個“老外貿”，在他看來，“見頂”不過是發展的必經階段，突破的關鍵還在于穩住存量、拓展增量。“在電商銷售日益火爆的當下，傳統制造業不光要做電商，還要多渠道一起發力。”

　　近年來，隨著小紅書、抖音、西瓜視頻等社交平臺的興起，年輕人獲取信息的渠道大大拓寬了，寧波制造的品牌形象也隨著新興渠道的傳播逐漸清晰起來。

　　“現在新產品如果進入亞馬遜，一是成本太高，二是吃庫存，出不出貨不知道。但國內的貨就擺在眼前，成本可控。”楊旭江說，目前產品在國內主要通過抖音等直播平臺，進行網紅營銷，主播代賣。

　　去年5月，抖音上線店鋪入口，用戶可進入達人店鋪購物消費。這是繼抖音提供外鏈淘寶購物車后，推進網紅電商的又一重大舉措。其中的視頻電商櫥窗功能，一個櫥窗就相當于一個店。借助視頻電商櫥窗，主播不用像淘寶店主一樣自己進貨，只需在櫥窗中點擊“添加產品”，便會跳出相應界面。在該櫥窗，商家提供的產品都會事先設置好傭金，只要賣出去，傭金自動進入主播的賬戶。

　　與傳統的電商渠道相比，抖音上的“店鋪”不占庫存，為商家和網紅主播創造了更多便利。“做產品，深度做到一定階段，肯定要往寬度走。”楊旭江認為，雖然市場容量有限，但借助各類渠道的拓展，辦法總比困難多。

　　借力時裝周打造爆款

　　今年9月，太平鳥先后登陸紐約、巴黎國際時裝周，成為該公司繼去年紐約時裝周首秀后在國際時尚舞臺的又一次盛大亮相。三戰紐約、首戰巴黎，太平鳥上線前所未有的中國品牌國際大秀的同時，也在加快銷售模式的創新。

　　據介紹，太平鳥的幾次大秀均與天貓合作。從2018秋冬紐約時裝周起步，太平鳥基于天貓平臺進行直播并即秀即賣，開啟了互相搭配的商業新玩法。

　　事實上，如今年輕消費者對國產品牌的追捧也為作為國潮主力品牌的太平鳥提供了有利的傳播土壤與商業土壤。《騰訊00后研究報告》就發現，如今超過一半的00后認為國外品牌不再是加分項，強烈的民族自豪感和自尊心令他們更愿意支持國產品牌。這意味著強調國潮標簽的太平鳥能為自己吸引更多年輕消費者，與國際大牌站在同一起跑線。

　　年輕人對品牌的追捧會體現在銷量上。記者發現，太平鳥幾次時裝周的產品都在秀后大賣。以此次亮相的《哈利·波特》聯名系列為例，通過天貓平臺的提前曝光，秀前通過微博以及明星街拍等多種渠道的預熱，該系列成為今年“雙十一”的爆款。數據顯示，今年“雙十一”太平鳥全品牌單日零售額創下9.17億元。

　　“國際舞臺非凡的傳播量，是一家企業的明確訴求。”太平鳥董事長張江平此前在接受媒體采訪時說，利用高頻次時裝周大秀，向國內年輕消費者傳遞品牌的潮流先鋒形象，利用高覆蓋度的營銷引爆話題，從而實現后續長期性的有效業績的提升。

　　與可口可樂、芝麻街、哈利·波特、M&Ms巧克力豆等世界知名IP推出爆款聯名，邀請Angus Chiang、Trevor Andrew等多位青年設計師合作，太平鳥聚焦年輕消費者，通過“品牌參與時裝周，推出代表中國力量的潮流設計產品”，最終使得其影響力不僅限于一二線城市時裝愛好者，更引起三四線城市年輕人的情感共鳴。此外，太平鳥與諸如華為榮耀之類的品牌聯名，也將帶來粉絲量的增加。

　　轉自：寧波日報

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