貴州石油“三個轉變”打造營銷利器

　　從“賣商品”到“提服務”，從“提服務”到“強體驗”，飛速發展的互聯網給企業營銷帶來重大變化，貴州石油主動迎合互聯網發展趨勢，以“加油貴州”APP為主要載體，深挖消費潛力、精準營銷、跨界聯合，逐步實現從量到質、從面到點、從單一到融合的轉變，助力企業提質增效。

　　深挖會員消費潛力，實現從量到質的轉變

　　“加油貴州”APP上線至今，注冊用戶數突破530萬，年增長量達200%。2019年下半年開始，貴州石油在大力發展新會員的基礎上，深挖會員消費潛力，聚焦會員回饋模式，打造9號品牌會員日，形成品牌記憶。同時反向營銷，從“油促非”到“非促油”，開展“418購物贈油券”“黔貨出山滿88元贈88元”等購非油品贈油品券營銷活動。利用加油站線下網點優勢，開展掃碼購、購物自提等活動，將品牌活動“加一元多一件”從線下延伸到了線上，實現“線上+線下”深度融合。

　　打準競爭營銷阻擊戰，實現從面到點的轉變

　　面對日益嚴峻的市場競爭，大水漫灌、掛牌直降等方式顯然不再適用，貴州石油從市場需求、競爭需要角度出發，利用非油券、油券、油點等營銷工具，從面到點，打出競爭營銷組合拳。面對“點對點”競爭，貴州石油迅速反應，細化優惠配比，油非雙促，通過限站點、限時間、限油品、限金額，最大程度實現精準營銷；面對停業改造，通過“A站贈券B站使用”的模式，有效實現停業改造站、改造復營站的分流與引流；面對政企大客戶，通過“一戶一策”集團私家車消費返油點的優惠方式，加油卡、APP聯動，不同地區不同等級、不同單位不同優惠，有效帶動消費循環。同時，貴州石油逐步試點開展行業競爭營銷，不僅實現從面到點的轉變，還要實現對“點”上消費的深入挖掘。

　　開放營銷跨界合作，實現單一發展到創新融合的轉變

　　利用獨有的能源優勢地位，貴州石油積極開展跨界合作，利用自有平臺，與金融、旅游、政府等行業及單位開展“辦ETC贈加油券”、“充值贈溫泉避暑禮包券”、“購車贈油券”等活動。今年，貴州石油成立營銷資源專班，主動迎合跨界合作單位的需求，轉變思路，從以前“我提供這些”到“我們怎么融合”，如開展工行積分兌券合作，打通平臺，實現優惠互通，如潤滑油預售優惠，實現站點、商品、廠家服務的聯動。

　　轉自：中國石化新聞網

　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65367254。

延伸閱讀