近年來，中國制冰機不斷走紅海外市場，成為國產家電出海的新銳產品。作為小眾細分品類，國產制冰機依托市場需求、產品創新與本土化營銷，開拓了歐美、東南亞、中東等海外市場，其發展模式也為中國制造細分品類出海提供了新思路。
中國制冰機的出海突圍，始于對海外用戶真實消費痛點的精準捕捉，是順勢而為、對口適配市場需求的必然結果。自2001年中國加入世界貿易組織（WTO）后，國內企業開始深耕海外市場，通過調研發現歐美民眾擁有強烈的用冰需求。相關數據顯示，美國作為全球最大的冰塊消費國，超半數消費者為高頻用冰人群，平均每月消耗116杯冰塊，年均冰塊消耗量約達181公斤。但彼時海外市面上的制冰機體積龐大、價格高昂、運行效率低，這也讓普通家庭的即時、便捷、高品質制冰需求長期得不到滿足。
瞄準這一市場空白，惠康針對性開展技術攻關，聚焦小型家用制冰機的性能優化，通過研發“快速制冰壓縮機”“低噪散熱系統”等技術，攻克了行業長期存在的制冰慢、噪音大等痛點，打造出適配家庭、酒吧等場景的輕量化制冰機。惠康憑借精準的產品適配性，從中東市場切入，逐步輻射全球市場。經過二十余年深耕，如今產品銷售覆蓋美國、加拿大、澳大利亞、德國、瑞典、巴西等80多個國家和地區，并入駐沃爾瑪、家得寶、好市多等海外主流線下商超，同時依托亞馬遜、TikTok等跨境電商平臺拓寬線上銷售渠道，形成線上線下聯動、國內外雙循環的市場格局，夯實了海外市場根基。
如果說精準適配需求是立足之本，那么持續的產品創新，則是中國制冰機走俏海外的核心競爭力。海外消費者對冰塊的使用偏好存在差異，一部分人偏愛薄冰，以實現快速降溫，另一部分人偏愛厚冰，以延長冰塊定型時間。基于消費者的細分偏好，EUHOMY（中國寧波灝米信息科技有限公司旗下品牌）聚焦產品細節創新，推出了可調節冰塊厚度的新款機型，首發了辨識度較高的“月牙冰”冰型，打破了子彈冰、咀嚼冰的市場固有格局。該制冰機憑借獨特使用體驗和冰塊外觀優勢，迅速風靡歐美市場。不僅如此，EUHOMY洞察到海外露營熱潮，推出了戶外便攜款制冰機。這類產品機身輕巧、自帶提手，切中了海外消費者戶外用冰需求，在TikTok Shop上創下亮眼銷量，成為現象級出海單品。
當下跨境貿易競爭愈發激烈，品牌想要擴大影響力，除了依靠過硬的產品實力，打造契合海外傳播環境的營銷模式也同樣重要。
制冰機具備強視覺和聽覺沖擊力，天然適配短視頻社交傳播。基于產品的傳播特質，EUHOMY未采用生硬的傳統廣告投放模式，而是扎根TikTok、Instagram等海外社交平臺，攜手家居、戶外、生活等多領域紅人開展內容種草。平臺上，各類生活化、場景化的原創內容持續出圈。草莓冰塊制作教程、辦公室冰飲日常、冰塊咀嚼聲效等內容，擊中了海外用戶消費喜好，有短視頻斬獲了數百萬播放量，進而帶動了產品熱度與銷量齊增。同時，品牌通過平臺常態化直播，實時收集海外消費者的反饋，將其提出的個性化需求轉化為產品迭代方向，形成“市場調研—產品創新—用戶反饋—優化升級”的良性商業閉環，不斷鞏固市場優勢。
從精準捕捉需求、深耕技術優化，到創新社交營銷模式，國產制冰機以精細化、品質化、本土化的發展思路，在小眾賽道闖出了大市場。未來，隨著全球消費升級的推進，國產小家電細分品類將憑借創新能力和本土化運營思維，繼續揚帆出海，向世界展現中國制造的國際競爭力。（王紫茜）
轉自：消費日報
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