四兩傳媒，攪動視頻行業的創變者

　　北京北二環的清晨，中聯大廈7層，四兩傳媒的員工們已經開始忙碌。導演、編劇和攝像師正在碰頭討論一個自制網劇的腳本，后期制作的女孩在為一部宣傳片挑選背景音樂，鄰桌的小伙負責新媒體運營，他剛P好一張微信圖片準備群發。陽光透過玻璃，灑在靠墻碼放的攝像器材上。這家貌似常規的廣告傳媒公司，正在用大膽創新的玩法，有力地攪動著傳統的視頻制作行業，一如其公司名字，“四兩”撥千斤。

　　n巧妙的免費模式

　　免費是互聯網時代誕生的商業模式，免費殺毒、免費聽音樂、免費閱讀、免費看視頻，通過免費帶來流量，再通過廣告等方式將流量變現，讓羊毛出在豬身上。但是由于視頻制作成本高、耗時長、個性化的特點，這個行業一直還屬于“互聯網+”浪潮未能滲透的處女地，直到四兩傳媒推出了一檔視頻節目——《創業八點黨》。

　　這是一檔創業者訪談節目，每期邀請不同的初創企業創始人來做嘉賓，用獨特的視角和犀利的觀點，啟發大眾對創業的思考和討論。節目從拍攝、制作到播放都是完全免費的，嘉賓免費做了品牌宣傳，觀眾免費收看了有價值的內容，節目一經推出就大受創業者歡迎。

　　得益于移動互聯網時代大眾對短視頻的追捧，以及技術發展和電子產品升級帶來的視頻制作門檻降低，四兩傳媒通過成熟的制作流程把控，克服了視頻制作成本高、耗時長、個性化的難題，打磨出了這檔5分鐘一期的優質短視頻節目，并通過15個互聯網平臺進行分發，從而獲得了流量帶來的廣告價值。

　　n做創業者的視頻合作商

　　四兩傳媒的模式設計，更巧妙之處還在于，通過《創業八點黨》節目，不僅獲得了流量變現，同時也讓節目嘉賓體驗到了四兩傳媒的視頻制作能力，與四兩傳媒成為了相互信賴的合作伙伴。《創業八點黨》的節目嘉賓中，有50%轉化成了四兩傳媒的客戶，購買四兩傳媒的視頻制作服務，包括宣傳片攝制、廣告片攝制、課程視頻攝制等增值服務。

　　做創業者的視頻合作商，這是四兩傳媒的戰略定位。四兩傳媒成立不到2年，自身就是創業公司，所以更懂得創業公司的難處。創業階段，需要營銷宣傳，但也，缺少營銷經費。四兩傳媒希望通過《創業八點黨》這檔免費節目，幫助更多的創業者輕松地向市場亮相，邁出品牌宣傳的第一步;同時也向廣大創業者輸出視頻制作能力，讓更多創業者能夠低門檻地采用視頻營銷手段，或者低成本地采購到高質量的視頻制作服務。

　　很多人認為初創企業的付費能力弱，不屑于做他們的生意，四兩傳媒卻有不一樣的發現：不能用靜止的眼光看待初創企業，它們會發展，有一些會成長很快，它們的視頻制作需求和付費能力也會隨之不斷上升，并且合作的忠誠度更高。顯然，四兩傳媒已經從與創業者為伍中嘗到了甜頭。

　　n自建線上線下流量入口

　　四兩傳媒認為，流量是，寶貴的商業資源，建立起自己的流量入口，才真正擁有了市場主動權。《創業八點黨》就是四兩傳媒自建的線，量入口。傳統的視頻制作公司，往往要依靠電話營銷、陌生拜訪等方式獲取客戶，或者在百度、微信等線上渠道投放廣告獲取訂單，成功率低，成本也比較高。相比之下，四兩傳媒依托《創業八點黨》，僅從日益增多的節目嘉賓中就獲得了源源不斷的訂單需求，除此之外，通過各個互聯網平臺擴散出去的節目影響力，也為其帶來了越來越多的視頻制作訂單。

　　線下的流量入口同樣重要。線上產品不斷增多，而網民人口卻漸趨穩定，造成線，量紅利衰減、成本高企，線下場景又重新回到商家們的視野中。四兩傳媒敏銳感知到了這種變化，果斷選擇了戶外廣告媒體作為其線下流量經濟的進攻方向。黃金位置的戶外廣告媒體，本身就是巨大而穩定的流量入口。有一些自然屬性很好的位置，其潛在的商業價值尚未被充分開發，四兩傳媒首先選擇這樣的價值高地進行戶外廣告媒體布局，進可通過廣告發布業務獲利，退可為四兩傳媒自身做品牌宣傳，既恰當地延伸了業務鏈條，也對原有業務形成了有力的支撐。

　　n“傳媒+金融”的跨界玩法

　　用四兩傳媒創始人張昊的話來說，“視頻制作是人力密集型行業，只有過渡到流量密集型的，階段，才算得上是真正有價值的傳媒公司。”所以四兩傳媒一開始就兩條腿走路，承制項目和自制節目并駕齊驅，承制項目負責短期現金流，自制節目負責長期品牌價值。除了《創業八點黨》，四兩傳媒還自制網劇、情景劇，觸角在向更多視頻類型延伸。但是，出生時就自帶“四兩撥千斤”基因的四兩傳媒，顯然還不滿足于停留在流量密集型的商業模式，它更希望借助傳媒撬動金融，進化到資金密集型的跨界模式。

　　做投資人的項目推薦庫，這是四兩傳媒的另一個戰略定位。《創業八點黨》已經播出了150多期，四兩傳媒采訪過的創業項目超過了200個，這些項目主要集中在科技、金融、教育、大文娛、大健康、大環保、消費升級、高端制造、企業服務、現代農業等十個領域，其中不乏快速成長的優質項目。四兩傳媒在采訪后會持續關注這些項目的發展，利用自身在創投圈的資源優勢，幫助這些項目進行融資。下一步，四兩傳媒計劃募集基金，對前景看好的早期項目進行股權投資，以“品宣+資金”雙重資源孵化優質創業項目，四兩傳媒自身也將進化為帶有金融屬性的企業。

　　近期，四兩傳媒洞察到新媒體營銷的市場需求變化，又研發推出了適合在微信上進行營銷宣傳的“10秒微視頻”定制化產品，成為這個視頻品類的，者。創新是這家公司的常態，它懂得創業者的艱辛和無助，更堅定地相信“創業者幫助創業者”會讓“雙創”的生態變得更美好。它從事著視頻制作的傳統行當，卻用移動互聯網的思維將商業模式做了徹底翻新，嘗試將廣告、傳媒和金融之間的連接路徑打通。“成為中國，有影響力的初創品牌推廣服務商”，這是它的愿景，也是它的情懷。

　　轉自：新訊網

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