夏日的天津靜海區臺頭鎮大清河沿岸，萬頃瓜田鋪展開來，連片的大棚內，圓滾滾的西瓜靜靜伏在土壟間，綴滿藤蔓。
“過去，靜海區的臺頭西瓜主要依賴批發商上門收購，價格波動大，賣不上價。如今，不少家庭農場與天津本土乳業企業達成合作，售價明顯提升。此外，隨著線上渠道的開通，網購西瓜的消費者也明顯增多。”天津市天祥果樹種植專業合作社負責人李小朋說。
今年4月，李小朋經營的鑫意林家庭農場與天津海河乳品有限公司達成原料供應合作，成為夏季限定“臺頭西瓜牛奶”產品原料核心直采基地。這次跨界合作讓臺頭西瓜跳出地頭直銷、靜海本地批發的傳統模式，進入商超、訂奶配送及深加工全產業鏈，帶動農場果品售價上浮7%，實現品牌價值與經濟效益雙提升。
走進臺頭鎮天津市建云通達家庭農場，41座溫室大棚鱗次櫛比，棚內麒麟西瓜滾滿田壟。然而，就在數月之前，這片農場還面臨棚膜開裂漏風、灌溉管線老舊失修等問題，瓜果在管護途中損耗率最高達到17.5%。
“當時想改造，但投入太大，手頭資金緊張。”天津建云通達家庭農場負責人郝建說，與很多農戶一樣，因為缺乏有效抵押物，農場融資并不容易。轉機來自天津農商銀行靜海中心支行的下沉服務，該行組建“三農”服務團隊逐戶摸排，推出無抵押、低利率、靈活還款的涉農普惠信貸產品，首期向郝建投放200萬元信用貸款，無需任何抵押，補足農資采購與日常運營的資金缺口。
郝建算了一筆賬：“資金到位后，設施快速得到升級，農場實現了一年兩茬穩產，果品損耗率降至5%以內，產量和品質都有了保障。隨著規模擴大，旺季時農場月均臨時用工達到168人，不少周邊村民在家門口找到了增收門路。”
天津農商銀行靜海臺頭支行行長李祖庚說，臺頭鎮多數瓜農種植規模在10畝至30畝之間，單戶抗風險能力相對有限。因此，銀行在信貸投放上更傾向于支持具有示范帶動作用的新型農業經營主體，通過他們的規模擴張和設施完善，間接帶動周邊小散戶發展，起到以點帶面的效果。
靜海區農業農村委農業生產質檢科科長梁偉介紹，“臺頭西瓜”是中國地理標志農產品，靜海區西瓜種植主要集中在臺頭鎮。目前，臺頭鎮西瓜種植面積達1.5萬畝，年產量約5.25萬噸，有20多個品種，暢銷京津冀地區。今年以來，臺頭鎮通過發展西瓜種植產業，帶動臺頭鎮及周邊區域數千戶農戶種植，戶均年增收約1萬元。
今年以來，靜海區采取“集體授課+實地講解+現場操作”模式，開展技術指導培訓3場，覆蓋農戶280人次。依托規模化、標準化、品牌化發展，靜海沙土地孕育的西瓜成了“致富果”，跨界發展的路子越來越廣闊。（記者 周 琳）
轉自：經濟日報
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