河北有107個縣域特色產業集群，但多數產業集群長期存在生產強、渠道弱的狀況。今年4月，河北成立省工業品直播工作專班，推動工業品電商直播實現常態化布局，工業品直播也給當地企業帶來新變化。
在河北邯鄲，越來越多的工業企業把直播間直接搬到了生產線上。小到一顆螺絲釘，大到一輛卡車，這些工業品正通過手機屏幕，從車間賣向全球。
直播賣螺絲釘的褚紫慧來自邯鄲成安的一家老牌緊固件制造商，過去靠展會、業務員跑市場，渠道窄、成本高。而從“線下地推”轉向“云端營銷”后，企業發現，普通居民日常維修也需要各類規格的螺絲，就此開拓出零售新賽道。
宜邦機械科技（邯鄲市）有限公司董事長楊建輝說：“我們員工現在正在打包小客單，原來我們緊固件論噸賣、論件賣，現在我們論顆賣，電商板塊已經占比我們銷售額的20%，帶動整體的營收增長了5%。”
為鼓勵更多的傳統制造企業“觸網”，當地政府通過搭建產業服務平臺、提供免費直播場地與技術培訓、協調物流配套等方式，一企一策破解企業在場地、資金、運營等方面的難題，為企業數字化轉型保駕護航。
邯鄲市成安縣科技和工業化局產業集群工作負責人程堯說：“除了主播培訓外，我們還立足特色產業實際，組建工業品直播專班下沉企業，定期組織行業交流，分享優秀實操經驗，持續提升企業整體直播運營與轉化能力。”
直播間化身“云展廳”，生產線變成“活廣告”。如今在邯鄲，越來越多工業企業跳出傳統線下銷售思維，擁抱電商直播新業態。
在邯鄲的一家凈水設備生產車間里，“主播+技術專家”雙人直播的新模式吸引了大量網友的參與。企業通過整合直播間流量、消費者下單、線下體驗核銷等數據，精準描繪用戶畫像，挖掘用戶需求偏好，以此指導產品研發升級。
海盾智聯物聯網科技河北有限公司總經理鄭程表示：“工業品直播讓客戶更能沉浸式感受到生產的過程，產品是怎么生產出來的，產品是怎么研發出來的，我們的質量過程是怎么控制的，我們要持續用好工業品直播這個工具。”
為幫助更多企業進入互聯網工業品直播賽道，邯鄲市研究出臺《大力推動工業品直播實施方案》，覆蓋緊固件、裝備、童車等特色產業集群。不久前又創新搭建“國內直播+跨境電商”雙營銷通道，進一步助推本地工業企業出海。目前，邯鄲共有1874家工業企業開展電商直播，上線產品5400多種。
轉自：消費日報
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