近日，武漢市煙草公司蔡甸營銷部組織營銷隊伍下沉市場一線，全面開展節后市場走訪調研工作，力求把求真務實的工作作風貫穿于客戶服務、營銷提質的全過程，將正確政績觀轉化為察實情、解難題、促發展的務實舉措，全力穩住節后市場運行狀態。
堅持下沉一線察實情 摒棄紙面政績
摒棄坐辦公室看數據、憑經驗判市場的粗放模式，組織隊伍分片包干、隨機走訪，深入社區便利店、超市專柜、商業街區等終端。五一節后消費熱度回落，部分終端面臨庫存消化壓力。在走訪調研過程中，營銷人員查看商品庫存數量、記錄動銷情況、價格表現，耐心傾聽經營者訴求，精準掌握市場真實行情，為后續精準施策、疏導庫存、穩定市場提供數據支撐。
堅持精準施策解難題 聚焦務實惠民
緊扣“兩個至上”行業價值觀，把客戶滿意、市場平穩作為核心政績。針對五一節后部分終端存在的庫存積壓、動銷放緩、新品推廣乏力等問題，營銷人員因地制宜、一戶一策開展幫扶。對庫存偏高的門店，分析周邊消費結構，優化訂貨品類加快資金回籠；對動銷緩慢的終端，示范陳列升級技巧；對新品推介困難的商戶，講解搭配銷售、體驗營銷等實用方法。力求以實打實的暖心服務為零售客戶紓困解難，維護卷煙市場平穩健康發展。
堅持實干擔當提質效 筑牢發展根基
克服短期主義，杜絕突擊業績。結合節后調研成果，認真復盤市場數據，細化月度營銷計劃，建立動態調整機制，在優質終端培育、消費潛力挖掘、數字化工具應用上持續發力。對調研中發現的管理盲點和服務短板，列入整改臺賬，實行銷號管理。通過常態化走訪與長效化機制建設，夯實市場基礎，提升隊伍執行力，推動營銷工作從“短期增量”向“長期提質”轉變。
下一步，武漢市煙草公司蔡甸營銷部將持續深化學習教育，把“四下基層”融入日常，堅持每月一輪走訪、每季一次專題分析會，做到市場動態心中有數、終端訴求件件有回音。以穩市場、優服務、提質效為主線，從“被動應對”轉向“主動引領”，用實干擔當書寫服務答卷，助力企業高質量發展。（ 徐子文）
轉自：中國網
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