當前，在消費降級大環境下，卷煙市場持續承壓，普遍面臨市場銷售疲軟、卷煙價格倒掛、終端庫存積壓嚴重、卷煙零售戶經營信心不足等多重經營壓力。端午節日作為階段性消費回暖、拉動動銷的關鍵窗口期，為有效對沖市場下行壓力，穩定轄區卷煙價格、消化終端庫存、提振客戶經營信心，近日，武漢市黃陂區煙草營銷部祁家灣市場部客戶經理鄒威立足崗位職能，依托轄區誠信互助小組平臺，深入一線開展節前精準駐店指導、庫存優化、規范穩價、節日營銷賦能，以實打實的幫扶舉措助力零售客戶搶抓端午商機、緩解經營困境、穩定終端盈利。
依托誠信互助小組聚力，抱團穩價，扭轉市場低迷態勢
面對當前市場動銷緩慢、部分卷煙零售客戶因庫存壓力出現低價傾銷、價格倒掛、消極經營的現象，鄒威充分發揮誠信互助小組自治共治、抱團共贏作用，節前組織片區零售客戶開展端午經營互助交流會。通過優秀示范戶現身分享庫存消化、順價經營、節日引流經驗，引導全體組員統一思想、統一標價、統一穩價，堅決杜絕低價內卷、串碼流通等擾亂市場秩序的行為。針對云霧山誠信互助小組內春華副食楊老板庫存積壓量大、長期動銷滯后、對端午市場不抱希望、經營情緒低迷的問題，鄒威聯合小組長上門一對一疏導，客觀分析當前市場現狀與端午消費機遇，幫助客戶摒棄消極心態，指導其跟隨小組步調規范經營、有序去庫存、主動做營銷。通過小組抱團共治，有效緩解片區價格亂象，提振了片區整體經營信心。
精準把脈終端痛點，優化庫存結構，切實為客戶減負紓困
針對市場整體庫存高企、動銷乏力的突出問題，鄒威聚焦薄弱終端、問題終端開展駐店精準幫扶。轄區李家集街道波波副食受大環境影響，前期盲目備貨導致多款常規卷煙滯銷積壓，資金占用嚴重，疊加市場價格不穩，客戶不敢備貨、不會調結構，經營陷入被動。鄒威駐店逐品規盤點庫存，細致甄別滯銷、平銷、節慶熱銷品規，結合端午走親訪友、家庭聚餐消費特點，為客戶量身制定“清滯銷、減庫存、優結構、補暢銷”的科學訂貨方案，指導客戶摒棄囤貨思維，實行以銷定進、少量勤訂。通過精準指導，幫助該客戶有效盤活積壓庫存、釋放流動資金，徹底解決了庫存積壓、結構失衡的經營難題。
深耕節日營銷指導，打造特色終端，全力拉動節日動銷增量
針對多數農村客戶陳列雜亂、無節日氛圍、不會開口推介的短板，現場協助客戶打造端午主題卷煙陳列專區，將重點品規、新品卷煙集中醒目展示，提升卷煙曝光度。同時結合節日消費場景，手把手教客戶推介技巧、待客話術，引導客戶主動抓住返鄉客流、團聚客流開展精準營銷。通過全方位、接地氣的駐店服務，有效幫助零售客戶補齊經營短板，激活終端銷售活力，在低迷市場環境下找準增量突破口。
端午濃情暖終端，精準服務穩市場。下一步，祁家灣市場部將持續正視當前復雜市場形勢，持續依托誠信互助小組平臺，抓實市場規范、庫存治理、終端提質、精準經營指導各項工作，持續化解價格下滑、動銷疲軟、庫存積壓難題，不斷提振客戶經營信心，全力推動轄區卷煙市場平穩健康發展。（鄒威）
轉自：中國網
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