十二年:“一紀”“地支一輪回”“生肖一循環”。
在這個極具中國傳統文化意象與內涵的特殊時點，賴茅也迎來了在白酒商業圖景中的靚麗一筆:在中石化易捷渠道累計銷售額突破100億!
茅臺與中石化加持，賴茅集齊兩大“王炸”
2014年10月，貴州茅臺酒股份有限公司與中石化易捷銷售有限公司攜手第三方社會資本，共同出資成立了貴州賴茅酒業有限公司。這在當時是一個可以載入中國白酒行業發展史冊的事件，成為白酒行業市場化運營的著名案例。
茅臺有產品，中石化有渠道。兩大各自領域的巨頭以“賴茅”為連接，牽引出了一段跨界融合、互利共贏的商業佳話。
十二年來，從零起步到突破100億元，雙方共同書寫了一段令人矚目的增長路徑。這一里程碑式的成績，是雙方精誠合作、勠力同心的最好見證。
產品矩陣持續豐富，渠道深耕步步為營
自2014年成立以來，賴茅依托中石化易捷全國2.8萬余家便利店的強大渠道網絡，持續豐富產品體系:從2015年一上市便出貨接近1億元的拳頭產品賴茅·傳承棕，到2016年發布百元價格帶產品賴茅·傳禧以及2022年煥新的賴茅·傳禧2.0雅韻版，再到2025年375ml小容量的賴茅·曲詠......十二年布局，賴茅在中石化易捷渠道產品矩陣成型，覆蓋中高端白酒多元價格帶，精準布局每一個市場節點與目標客群。
業績逐年攀升，凸顯強強聯合碩果
十二年來，賴茅在中石化易捷渠道的銷售業績走出了一條令人驚嘆的增長曲線:2015年，上市首年銷售額便達到3500萬元;2019年，單年銷售額超9億元;2023年更是達到歷史新高，單年銷售額超過13億元;截至目前，累計銷售額超過100億元。
這既是貴州茅臺酒股份有限公司與中石化易捷銷售有限公司強強聯合所結出的商業碩果，更是賴茅產品與品牌的實力印證。
創新營銷持續賦能，多種形式全面提升
在業績持續攀升的背后，是賴茅與中石化易捷在營銷創新上的持續深耕與不懈探索。
其中包括賴茅在中石化易捷渠道首創的營銷模式之一:品鑒會。截至目前，賴茅已在中石化易捷渠道累計舉辦超過600場大型品鑒會，實現銷售額超過6億元。2024年中秋品鑒會，僅1天便實現銷售額1.5億元。其次，獨具賴茅特色的文化講師體系。這是賴茅在易捷渠道開設的用戶培養講師團隊。自2018年啟動招募以來，賴茅文化講師隊伍已達到4000余人，覆蓋超過10萬消費者。此外，作為世界羽聯在內地的首家白酒類官方合作伙伴，以及“醬香酒+羽毛球”營銷理念的先驅者與領航者，賴茅以羽毛球為創新連接，通過國際頂尖羽毛球賽事觀賽、中石化系統羽毛球賽等持續賦能中石化易捷渠道消費者，年均覆蓋人群超過2萬人。
踐行“二次創業”精神，深化合作再創佳話
2026年是“十五五”開局之年，中石化易捷正以“二次創業”精神全力推進“人·車·生活”全域生態圈戰略，堅持以客戶需求為核心，全面推進市場化改革與業務創新。
這一年也是賴茅推進市場化轉型突破的關鍵一年，堅持以消費者為中心，講好賴茅故事、產品推陳出新、優化提升渠道，以及通過i茅臺、直營等創新方式深入踐行茅臺集團全面向“C”戰略，讓更多人體驗賴茅的醬香魅力。
未來，雙方將把合作推進更深層次、更廣領域，以長期主義理念共同助力白酒行業的高質量發展。
轉自：中華網
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