回到村子，把蔗田變成大家的產業
韋佳是土生土長的廣西壯族自治區南寧市武鳴區羅波鎮暮定村人，從小在蔗田邊長大，看著祖輩靠一根根果蔗撐起全家生計，土地的溫度和果蔗的清甜，早就成了刻在生命里的熟悉印記。2021年，她放棄在外的發展機會，回到南寧市武鳴區羅波鎮暮定村，擔任村黨支部書記、村委會主任。
回來之后，她做的第一件事是摸清家底。暮定村的砂質土壤加上暮定水庫的水源條件，種出來的黑皮果蔗糖度高、質地軟、品質上乘。可問題是，好東西走不出去。當時村里種果蔗的還是散戶，零零散散幾十畝地，技術、銷路都成問題。
韋佳以武鳴區人大代表的身份多方奔走，改善村莊基礎設施，還組織了村里的首屆蔗王爭霸賽，一點點為產業搭臺子。到2024年，暮定村的果蔗種植面積從幾十畝擴展到了六百多畝，年產量超過6000噸，380多戶蔗農加入了合作社。種的問題，逐步解決了；賣的問題，還在眼前。
“她鄉好貨”教我讀懂“被記住”的邏輯
韋佳很早就想試直播。她拉了幾位姐妹，在蔗田邊支起手機，對著鏡頭說：“我們的果蔗很甜很好吃。”一場直播下來，最多賣出幾十捆，觀眾停留不超過三分鐘。有人問“能不能郵外省”，她手忙腳亂翻小本本查答案，問的人已經劃走了。
她后來復盤，說那時候的直播，本質上是在念產品說明書。果蔗和別的產品不一樣——它重、易損、物流成本高，消費者看不見摸不著，如果只是說“甜”，沒有人會下單。可怎么說，才能讓屏幕那邊的人相信：這根果蔗，值得你等三天快遞？
2025年，中國婦女發展基金會@她創業計劃——“她鄉好貨”賦能培訓公益項目落地廣西南寧，韋佳積極的參加了培訓。
培訓的內容很系統：直播腳本怎么設計、用戶想聽什么、短視頻的節奏怎么把握。但對韋佳影響最深的，是培訓里反復提到的一個思路：消費者下單，不是因為你的參數羅列得全，是因為她記住了你。
實操環節里，兩位培訓老師給了她很具體的幫助。一位教她怎么用光線把黑色蔗皮拍出潤澤感，怎么用慢鏡頭拍砍蔗的那聲脆響；另一位拉著她一遍遍模擬直播，幫她克服面對鏡頭的緊張：“你就當在跟隔壁阿姐聊天，不用端著。”韋佳后來跟人說，那幾天是她這些年頭腦最清醒的幾天——以前覺得是自己不夠聰明，現在才知道，有些事差的就是有人帶你走一遍。
韋佳（右）參加模擬直播練習
韋佳回去以后重新拍了一條視頻。不再是干巴巴地站在田邊說“我們的果蔗很好”，而是從清晨蔗葉上的露珠開始拍，拍到午后陽光穿過蔗林的光影，拍到老蔗農手掌上磨出的繭子。結尾，她自己砍下一根果蔗，咬了一口——那種笑，不是演的，是真實的。
一根果蔗，要甜到更多人心里去
培訓回來以后，韋佳做的第一件事不是自己開播，而是把村里的姐妹們叫來，把學到的東西拆開了講給她們聽。
村里有一批女性，丈夫在外打工，自己在家帶孩子、照顧老人，有時間、有力氣，也熟悉果蔗種植的每一個環節，只是不知道該從哪里開始，更不相信自己也可以。韋佳給她們安排的，不是“來給我幫忙”，而是讓她們成為直播的主角，讓她們演繹甜蜜的生活。
“蔗鄉姐妹直播隊”就這樣一點點組建起來了。合作社提供培訓、共享直播設備、統一采摘、篩選打包發貨，姐妹們只需要做好一件事：在鏡頭前，把暮定果蔗的故事講出來。
現在，暮定村的果蔗產業正在從單一品類向多元產品矩陣擴展。韋佳把村里的蓮霧、沃柑也逐步帶進直播矩陣，形成“一主多輔”的產品線。她還打算結合果蔗節做“蔗田研學+直播體驗+民俗文化”的旅游路線——讓游客走進蔗田砍一根果蔗，到直播間里客串一把主播，再坐下來吃一頓蔗香長桌宴。
韋佳參加暮定村果蔗節，為果蔗代言
有人問韋佳做村支書幾年最有成就感的事，她不談種植面積、不談合作社增收，只說起一件小事：直播隊里一個從沒面對過鏡頭的姐妹，下播后興奮地跟她說，今天有觀眾因為聽了她的介紹，在她的直播間下了單。
一根果蔗能甜到多遠？答案不只是“走出廣西，發往全國”這些詞。當一群原本困在家庭里的女性，因為有人帶她們走了一遍，然后她們自己也敢開口、敢面對鏡頭、敢說“我可以”——這根果蔗的甜，就已經不只是嘴里的甜了。
2022年，中國婦女發展基金會攜手沃爾瑪中國共同發起@她創業計劃——“她鄉好貨”賦能培訓公益項目，聚焦網絡主播這一新就業群體，打造系統化賦能體系，幫助她們成為懂電商、會直播、能帶貨的新時代鄉村人才，助力地方優質產品突破地域限制走向全國市場。截至2025年底，項目在湖南、浙江、江蘇、云南、廣西共開展18期賦能培訓，超過800名女性創就業者直接受益。
轉自：鷹潭新聞網
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
