在工業品數智化浪潮席卷全球的當下，傳統叉車行業正面臨著供應鏈效率與渠道變革的雙重挑戰。作為各自領域的領軍企業，京東工業與諾力集團（以下簡稱“諾力”）正通過深化戰略合作，探索出一條從“制造”到“服務”、從“國內”到“海外”的全鏈路升級之路。
破局傳統痛點，經銷商“觸網”提升服務體驗
長期以來，叉車及搬運設備行業面臨著渠道層級多、市場管控難、服務鏈路長等供應鏈痛點。尤其是對于諾力這樣定位高端、擁有良好市場口碑的品牌而言，如何在保持品牌調性的同時，通過數字化手段提升市占率，并有效管控配件市場，成為其發展的關鍵命題。
針對這一行業痛點，雙方在本次合作中找到了精準的突破口——經銷商入駐京東五金城。在近日于山東濟南舉辦的諾力集團首屆線下經銷商大會（山東分公司專場）上，這一合作模式成為了焦點。諾力集團山東分公司分管的6大經銷中心負責人及7個主要地級市的經銷商老板悉數到場，現場反響熱烈。不同于以往簡單的“開網店”，此次合作旨在通過京東工業的平臺能力，解決經銷商“開店無產出”的實際難題。
京東五金城是中國最大的工業品品牌電商平臺，也是眾多中小微企業和用戶采購叉車產品的首選平臺。通過引導經銷商開設POP或秒送店鋪，并將主流叉車配件入京東倉，雙方不僅實現了供應鏈的標準化和透明化，有效遏制了行業內的假貨亂象，更極大地提升了終端客戶的觸達效率和服務體驗。
對于經銷商而言，“觸網”不僅是銷售渠道的拓寬，更是用戶觸達與服務能力的全面升維。在拓展用戶方面，借助京東五金城龐大的線上流量池與數字化平臺，經銷商成功打破了傳統線下門店的地域局限。過去難以覆蓋的中小微客戶及下沉市場，如今能夠通過線上平臺被精準觸達，大幅降低了合作了解成本，為品牌規模化擴張提供了高效路徑。在提升服務能力方面，數字化工具讓經銷商從單純的“物流節點”升級為“數據中樞”。依托平臺提供的智能訂單處理、庫存同步及物流追蹤功能，經銷商能夠實現對客戶需求的即時響應與精準履約。
現場當場明確了本年度下半年將重點發展京東渠道，并新增6個諾力旗艦店和3個諾力專賣店。這種“品牌方+經銷商+平臺”的鐵三角模式，正在重新定義工業品的銷售與服務標準。
打造行業標桿 構建叉車行業供應鏈新生態
此次山東經銷商大會的成功，不僅是一次區域性的勝利，更是京東工業與諾力集團構建全新供應鏈生態的起點。
根據規劃，雙方將以此次山東大會為契機，將這一成功的合作模式復制到河北、江蘇等地，計劃舉辦更高級別的大型專場經銷商大會。這一舉措意在通過標桿效應，影響更多主機廠分公司加入，最終形成主機廠線下經銷商全面入駐京東、共同做大品牌線上化規模的行業新格局。
在國內市場深耕的同時，雙方的目光也投向了更廣闊的海外市場。依托京東工業的“伴隨式出海”戰略，諾力集團正加速其全球化布局。雙方正在積極探索海外市場的協同機制，優先鎖定東南亞（越南、馬來西亞、泰國、印尼）市場，并逐步向拉美市場拓展。合作模式上，將充分利用京東工業的海外站點及跨境倉配網絡，推動諾力的手動地牛、鋰電托盤車等高需求標準化產品，直接面向海外中資工廠及本地工商業客戶銷售。更為重要的是，雙方將打通跨境報關、海外屬地履約及售后協同鏈路，甚至計劃聯合開發海外市場專屬機型。
從山東濟南的經銷商大會到東南亞的海外倉，京東工業與諾力集團的合作正在從單一的買賣關系，進化為全鏈路、全場景、全球化的數智供應鏈生態共同體，為叉車行業的數智化轉型提供探索樣本。
轉自：鷹潭新聞網
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