優質快修體驗如何落地？小拇指汽修服務模式引領行業

　　對此行業專家表示，當前的車主群體最關心的莫過于服務品質和服務能力。傳統4S店高價、時長、偏遠的服務弊端已讓其優勢大失。大量的80、90后車主更注重于服務體驗和服務效率，他們已經從花錢買“商品”轉變到了買“服務”的消費邏輯上來，有品質、高性價比、省時、省心的服務才是決定車主去哪兒的關鍵要素——而這恰恰是汽車快修連鎖品牌店主打的經營特色。
 

　　服務體系保障門店經營
 

　　小拇指汽修的快修連鎖經營模式近年來在市場及行業里引起反響，正是由于其解決了車主與供應商之間提供品質服務這一痛點問題，對于車主而言，用有限的成本(時間、精力)收獲預期的滿意服務才是首要，這其中包括維修養護品質、人員專業水準、服務涵蓋范圍、流程效率時間、用戶體驗舒適感等。小拇指汽修的服務模式則圍繞“服務”這一關鍵性要素，提供給車主用戶高品質、高性價比、高效率的一站式系統服務，從根本上優化了解決了這些問題。
 

　　譬如，小拇指汽修先后提出了快修五項及五大汽車管家保障系統，聚焦換油、易損配件，對車主高頻率、高需求、可預測保養服務，并通過SA顧問專家，為車主提供主動式和預防式的保障顧問服務。同時運用數字化、信息化手段打造的智慧門店系統，能夠能有效記錄和監測數據信息、簡化流程管理、達到多端聯動的效果。也正是有了智慧汽車保障體系的保駕護航，小拇指汽修的快修生態得以高效運轉，以此而打造的快修大綱，也從根本上提升了門店服務效率和門店經營業績。
 

　　專業的服務能力提升車主粘性
 

　　對于如何將品質的服務體驗實施落地，小拇指汽修在行業里率先建立以SA為核心的車管家系統，如今已被汽車后市場同行大量學習及采用。據了解，小拇指汽修針對專業SA的培養計劃，包括S9090在內的7大人才培養系統，以保障加盟系統內高質量人才的供應。智慧保障體系+SA專家服務能力，成了小拇指汽修快修業務核心資源之一。
 

　　(杭州小拇指快修七大培訓系統)
 

　　能否建立信任感、增加客戶粘性，是檢驗品牌門店產品價值和服務能力的核心指標。小拇指汽修正是對自身軟硬件的“服務”能力逐一擊破提升，從理念到配置再到人才進行系統地顛覆性重塑，以實現產品價值和服務價值的雙贏。如此一來不僅提高了車主對小拇指汽修品牌的依賴性，這種主動預防式的人性化服務也使車主對SA及品牌的信賴感持續加深。
 

　　既然有成功的經驗可供借鑒，但為何仍有多數維修店轉型困難甚至失敗?
 

　　據轉型成功的小拇指汽修連鎖規劃現實，小拇指系統中業績收入中只有三成是屬于用戶維修收入，用于汽車性能恢復;而七成來源則是保養及性能升級項目。這也再次印證了在“以養代修”的養護產業背景下，汽車快修連鎖門店需要有主動且系統化的專業服務能力。不過，要實現這樣的經營目的，需要系統、專業的服務團隊及服務能力，這也是目前汽車快修行業最稀缺的資源。
 

　　而小拇指快修連鎖品牌店，正是從系統后端和人才前端雙雙實現保障：智慧保障系統保證其擁有持續供應的硬件配備和資源基礎，SA人才培養體系則是保證其保有不斷優化的專業服務能力。小拇指汽修用其超過五百家成功轉型的連鎖快修社區門店，證明了專家服務能力對于提高用戶黏性的重要性。當前汽修連鎖品牌店的建設要素，實質是需要提升門店的專業服務能力。
 

　　2018年的汽車后市場，品牌化、規模化和專業化程度將進一步加強，因此汽車快修連鎖品牌想要跑得更快，前端不但要做好像小拇指快修SA一樣優質的專家服務，后端更要建立起穩定、系統的保障體系供應鏈，雙管齊下，為消費者提供更專業且更具信賴感的服務選擇和體驗。小拇指汽修連鎖也恰恰用事實證明這一模式的成果，那就是不斷強大的品牌影響力和持續擴大的終端滲透率。

       轉自：號外財經

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