房地產最大規模的“雙12”來襲，它能引領房地產新營銷時代嗎？

　　從2009年淘寶推出第一屆雙十一營銷活動之后,房地產圈紛紛效仿此類主題營銷活動,但成功者了了。但近日,貝殼找房和搜狐焦點聯合舉辦的“年終購房節”,卻引發行業強烈關注。
 

　　據了解,這場聲勢浩大的購房節匯集了23個城市800多個樓盤參與。從效果來看,截止目前,整體活動盤商機增長150%,活動城市商機增長40%。其中商機漲幅最高的城市分別是東莞、青島、大連、南昌和惠州。活動盤商機增長最高的城市分別是北京、青島、廈門、濟南和南昌,其中北京活動樓盤商機增長748%。活動持續到12月13日,被業界稱為房地產界迄今為最大規模的“雙十二”活動。

 

　　那么,將這次“年終購房節”和此前的房地產營銷活動做對比的話,它呈現出什么新的營銷特點,為什么它能獲得顯著效果?
 

　　借勢雙12,房地產主題營銷不容易
 

　　此前,房地產的主題營銷活動大致分為兩類:一類以房地產服務平臺牽頭,整合多家開發商進行主題式營銷,開發商通過主題營銷獲得展示機會,而平臺通過開發商提供的優惠獲得流量;另一類為開發商自主策劃的營銷活動,開發商通過釋放優惠信息,并輔以一些主題推廣,獲得客戶成交。
 

　　無論是樓盤開發商主導還是購房服務平臺主導的主題營銷,都是以達到成交為主要目的。
 

　　和純推廣或者信息告知為目的的主題營銷不同,要達到成交目的,對于主題營銷有幾個不得不考慮的核心要素。
 

　　首先,必須要有能夠吸引用戶的優惠。淘寶雙11每年能獲得持續穩定的銷售額增長,核心原因在于商家在這個主題營銷中給予了足夠大的優惠,并且優惠只在雙11當天在淘寶和天貓平臺有效,這種通過優惠刺激消費的方式,讓用戶欲罷不能。
 

　　其次,平臺需要有足夠多的精準流量。流量是互聯網商業時代的基礎,交易服務平臺通過將優惠商品精準輸送給買家,買家支付之后,營銷活動的線上環節宣告完成,接下來把服務交給物流就可以。
 

　　具體到房地產行業,這還遠遠沒有結束。在買賣房屋的過程中,線上只是初步階段,線下才是關鍵。比如用戶通過活動看中了一套房源,我們可以稱之為買賣雙方完成了初步的匹配,線下看房簽約辦理手續才是開始進入逐步進入交易環節核心,任何一個環節的問題都可能造成交易的中斷。
 

　　因此,房地產的主題營銷和快消品的主題營銷最大差異在于,房地產主題營銷更注重線上和線下的配合,線上引流和人房(人項目)匹配,然后導入到線下,最后達成交易,這個過程要比快消品的主題營銷更為漫長,也更為繁瑣。
 

　　我們看到過往的房地產主題營銷中,多數為純線上的營銷活動,沒有介入到線下環節。
 

　　貝殼“年終購房節”為什么這么火?
 

　　今年12月3日,貝殼找房和搜狐焦點強強聯手,推出“年終購房節”主題營銷活動。購房節活動覆蓋北京、上海、廣州等全國23座城市,并推出大額通用神券、雙平臺折扣立減、特價房專屬優惠以及咨詢禮包等多重購房優惠。
 

　　同時,貝殼新房為購房人提供“幫我找房”專屬服務,幫助購房人快速匹配需求,尋找合適房源。線上,貝殼新房提供全國超400座城市和地區的樓盤信息,聚集大量購房人精準流量,通過精準的大數據運算,洞察用戶需求智能匹配樓盤,線下,貝殼覆蓋1.7萬家門店、連接著超16萬名經紀人團隊,并提供用戶專車看房服務,直達購房案場。

 

　　因此,根據上文所述,在這一場營銷活動中,線上流量、線上優惠以及線下服務完美呼應,貝殼新房聯動線上優勢資源、線下經紀人及門店,通過線上線下聯動,促進購房用戶的高效轉化,最終形成交易的完整閉環,將房地產主題營銷推入到了一個新的階段。
 

　　實際上,為了保障買房人和項目、買房人和房源的高度匹配,貝殼新房運營了技術方式提高需求匹配度,以提高行業效率。
 

　　“天眼系統”是貝殼新房研發的大數據系統,這個系統可以根據用戶偏好、瀏覽足跡、戶型偏好及社區等,更精準的推算適合用戶的樓盤和房源,從而更精準地完成用戶和房源甚至經紀人的匹配。
 

　　此外,貝殼新房通過VR看房,提升線上看房體驗,利用航拍、動態圖片呈現,提升周邊環境和區位的動態展現,將VR、航拍規模化、體系化地應用在整個平臺上的房源中,讓線上成為消費者看房、選房的主流渠道,從而節省用戶的時間和經濟成本,進而提升用戶的策略效率。
 

　　房地產進入新營銷時代
 

　　房地產市場已經走過瘋狂的時代,進入到平穩發展階段。未來的房地產時代,營銷不再是粗放的廣告投放和撒網式的拓客,如何用好互聯網技術,能精準鎖客是未來房地產營銷的主要探索方向。
 

　　“控制成本”和“增強效果”是告別傳統房地產營銷時代,進入新的營銷時代的關鍵詞。在過去傳統的房地產營銷中,買房人和樓盤項目無法實現快速匹配,買房人通過各種渠道尋找合適自己的項目,而樓盤項目的營銷人員也在耗費大量成本和精力尋找買房人,他們就像兩條平行線,很少相交,造成資源浪費,增加開發商的營銷成本,變現導致房價上升。
 

　　以貝殼新房為代表的新型找房平臺正在探索未來房地產效果營銷的可能性。
 

　　這次“年終購房節”主題活動的效果高于此前任何一個房地產線上主題營銷活動,在這背后,是貝殼新房通過長時間積累并升級的新型的商業模式。
 

　　從2019年開始,貝殼新房將推出“1+3”的新營銷商業模式,以銷售者為主體、人店+直通車+新網銷三種方式并行,以提升行業效率,推動新營銷時代的帶來。

 

　　人店模式是已經經過了貝殼找房的驗證其核心是“經紀人+經紀門店”。平臺將購房需求導給經紀人,通過經紀人進行確客,提供帶看、購房服務,這樣流向案場的需求往往是最精準的;直通車業務是將貝殼海量商機通過貝殼顧問或置業顧問直接導流給開發商項目。憑借平臺強大的數據資源優勢,以商機直導的模式將從前“人找客”的方式變為“客找人”的方式,大大縮短了購房人與開發商的連接;新網銷模式更精準,效率更高。它是傳統直銷模式的升級,貝殼新房打造了一支專門為用戶提供找房、帶看、購房全流程服務的專業團隊,根據消費者需求,提供1對1專業服務,以用戶為中心打破片區的地理限制,幫助消費者選到最中意的房子。
 

　　簡言之,新營銷模式是在線上線下實現渠道全覆蓋,精準網羅用戶,專業需求匹配,高效快速去化。此前,貝殼新房和萬科啟動12個新盤的直通車業務合作,60天內萬科收獲3800組商機,合作后商機增長4.9倍,3大主推樓盤成交25套,去化效果顯著。
 

　　在貝殼新房引領的新營銷時代,還會有更多營銷奇跡發生嗎?(原創: 房互君 地產人智庫)

　　轉自：金鷹參考網

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