和BATJ賽跑，一場專注場景保險的線下流量爭奪戰

　　作為近年大熱的賽道，保險科技領域再次傳來捷報：水滴保近日宣布獲得騰訊領投的5億元B輪融資，一舉成為2018年資本寒冬以來國內互聯網健康險與健康保障領域里最大單次融資事件。不止騰訊盯上了互聯網保險這塊大蛋糕，從BATJ鍥而不舍地爭搶保險牌照，到小米、美團、滴滴、今日頭條等第二梯隊公司入局圍獵，巨頭們的紛紛扎堆使得整個市場迅速升溫，互聯網保險儼然成了資本與巨頭的必爭之地。

　　巨頭依靠超級流量平臺跑馬圈地，專注于場景保險的量子保則在垂直領域穩健深耕、另辟蹊徑：面對行業更加專業化的趨勢，量子保以中小企業為主要目標群體，從細分領域切入，依靠“技術+服務”的核心優勢為用戶深度挖掘生態價值，迅速打造了私域流量和粘性用戶。深耕場景保險兩年來，量子保已經深入駕培、醫美、早教、藍領用工、O2O等多個領域，從人們日常工作、生活、辦公、航旅、消費等多個場景切入，鏈接全方位的安心保障。而場景所激發出來的巨大價值也正在反哺量子保的整個產品體系，從需求端到保障供給端持續孵化，一個前景可期的場景保險生態平臺日臻成熟。

　　在確立了“技術+服務”模式后，量子保最先驗證成功并迅速打通商業變現路徑的是駕培場景：單月保費突破4000萬，成交量在30萬單以上，是量子保駕培團隊交出的3月份答卷。作為一家剛成立兩年的互聯網保險新科技平臺，不依托大型流量平臺，在客單價平均只有100元左右的情況下，僅靠三十多位BD成員和單一場景，量子保就做到傳統保險公司績效的十幾倍，保費獲得了幾何倍數的增長。充分證明了在線上線下結合的生態場景中，科技重塑保險價值鏈，變革原有傳統保險成本結構，極大提升產能效率的重要價值。

　　而這，僅僅是量子保成功探索的第一步。與此同時，包括藍領用工、寵物醫療、人身險等在內的其它場景探索也已經在路上，并依靠“技術+服務”的模式優勢，逐漸顯現出高成長態勢。在可預見的未來，量子保的多元化場景將相互交融，構建出更加數字化的互聯網保險場景生態群。

　　1、技術催化效率躍進，量子保優化保險鏈條流程

　　效率，是互聯網生態模式的本質。而以技術手段對保險的售前、售中、售后服務等方面進行全流程信息化改造，從而降低人力成本，助力效率提升，是量子保彰顯技術價值的第一步。

　　以駕培場景舉例，對于傳統的駕培行業而言，由于其業務具有地域分散性，難以被大型保險公司覆蓋，傳統保險公司相對同質化的產品也無法對駕培場景進行個性化保障。量子保依靠技術優勢，對業務模式進行了重塑：從投保環節來看，以往的保單繁瑣而復雜，需要線下操作。利用保險科技的優勢，量子保免費為駕校用戶開通SaaS系統，使駕校可以進行在線一鍵投保及靈活的保單管理；利用智能風控系統，量子保可以為用戶進行全程數據監測，在風險發生之前就進行干預，對風險和損失進行有效防范；特有的大數據驅動和精算能力，能幫助駕校用戶搭建數據化模型，依靠不同用戶的個人信息及過往理賠數據分析，從而制定出更加靈活、個性化的保險方案；對于傳統復雜的理賠環節，量子保也依靠大數據技術讓駕校學員感受到更加方便快捷的極速理賠，全方位升級用戶的使用體驗，幫助駕校提質增收，實現長遠發展。

　　2、做產業的數字化助手，以增值服務加強用戶粘性

　　馬化騰近期在中國IT領袖峰會上表示：“在5G和AI雙核驅動下，各行各業門檻正在降低。我們希望在全球新一輪科技與產業革命中，抓住“信息技術（IT）”這個最大的變量，推動各個產業進行“數字化、網絡化和智能化”的轉型升級。”

　　而在產業互聯網加速到來的時期，為全場景B端企業用戶進行賦能轉型，提供更多增值服務，成為企業的數字化助手，進而為更多C端用戶送去保障和服務，是量子保進行保險科技布局的第二步。

　　傳統駕校最大的痛點在于招生及發展同質化。為突破現有瓶頸，量子保為駕校創造性開發線上招生小程序，同時開拓多種營銷思路，有效提高招生率。據統計，與量子保合作的駕校平均招生率提高20%，利潤率平均提高在30%左右。從長遠來看，量子保還著眼于挖掘行業的上下游生態價值：比如，聯合駕校共同推出“先學后付”的分期學車班型，緩解學員經濟壓力的同時也增強了駕校綜合競爭力；與后端資金方合作，開發駕校端的貸款、場地租賃、教練車采買等多種金融服務，實現對駕校管理的精細化運營。

　　3、40%行業占有率只是開始，未來要做全場景保險服務商

　　目前，量子保已經與全國近4000家駕校機構達成合作，其產品服務占據整個行業的40%以上，成為當之無愧的駕培保障服務領域No.1。通過挖掘海量的線上線下精準數據，場景保險的邊際價值正在凸顯。如今，量子保還在醞釀包括整合駕校廣告位資源等在內的多種增值服務，希望在為駕校實現多元增收外，同時盤活整個產業鏈條，激發出行業的最大生態價值。

　　“成為全場景數字化保險服務提供商”是量子保確立的下一個目標使命。目前，量子保正在寵物醫療險、人身險、藍領用工等領域進行布局嘗試。推出了包括“量子小Q保”、“千尋智保”、“家政保”等在內的多種服務，量子保希望將簡單可信賴的保障服務觸達到更多的場景中，為更多企業抵御運營風險，實現數字化轉型。

　　在產業互聯網發展進入快車道的時代，量子保化身為場景和用戶的數字化連接平臺：一方面，利用場景深耕能力洞悉用戶需求，聯合上游保險公司為用戶提供更多創新定制化產品方案；另一方面，依托于核心技術優勢，量子保幫助企業提質增收，挖掘深層次的生態價值，從而更好迎接互聯網保險行業元年的到來。

　　轉自：中宏網

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