顧家家居“37周年聚惠季”丨打品牌提銷量 這是營銷的終極目標么

　　2019年4月，顧家家居迎來了第37個生日，正值春季新品上市之際，顧家特邀中國女子游泳運動員、洪荒少女傅園慧助陣，首度以“顧家聚惠官”的身份與顧家家居新品一同亮相，揭秘顧家“37周年聚惠季”的超級福利。“既能打品牌，又能提銷量。”在跨界營銷的驅動下，品牌與明星之間的人設與合作愈發默契。作為中國家居行業領導品牌，顧家家居不斷大膽跨界沖擊傳統營銷模式，通過一系列新潮、創新的營銷模式，成功打造出“品效合一”的完美范本。

　　傅園慧助力聚惠季開啟活動新玩法

　　品牌與明星之間的合作，對于人設契合度的把握是關鍵。眾所周知，在里約奧運會上憑借“洪荒之力”一舉成名的傅園慧已經是當下的超級網紅，最近，她在湖南衛視節目《我家那閨女》中本色出演，更是俘獲無數粉絲。此次擔任“顧家聚惠官”的傅園慧不僅與顧家一同發布春季新品，雙方還合作了一支互動H5，用幽默風趣的方式演繹了“顧家聚惠官”助陣的全新玩法，其生動、活潑的熒幕形象無疑與顧家的品牌年輕化戰略極度契合。

　　在對新老客戶的福利派送上，顧家是出了名的“寵粉”，37歲的“聚惠”超級品牌日，顧家家居面向新老客戶再次獻上鉅惠豪禮，尤其是針對忠實粉絲，顧家為其感恩獻上精致的周年禮盒。線上線下雙渠道聯通，在以往優惠的基礎之上，顧家推出了“全屋家具免費送”活動，價值38888的13件全屋家具，顧客掃描店內二維碼即可組團，0元限時開搶，顧家家居在宣傳頁面注明：“人越多，中獎幾率越大”，以此種方式增強用戶之間的互動，擴大活動影響力的同時，也增加了用戶與品牌之間粘性，彰顯了顧家家居強大的品牌實力。

　　在新品的亮相上，顧家營銷團隊也頗值得玩味。線上“37周年聚惠季”的傳播覆蓋，以及“聚惠官”傅園慧的趣味H5先聲奪人；接著4月6日晚，顧家以西安、武漢、鄭州、長沙、杭州等主要城市的地標性建筑為載體，上演了一場盛大的燈光秀節目。多元化、精準化的傳播路徑，打通了線上線下的信息和體驗環節，有效疏導、拓展、維護了流量，讓顧家的品牌影響力全區域覆蓋，為最終的新品正式亮相搭好了舞臺。

　　4月7日，顧家新品——蘭亭序系列重磅推出。靈感源于王羲之的《蘭亭序》，蘭亭序系列新品發布地也選在了紹興蘭亭，顧家家居攜手南門書法創始人朱敬一，以及國風歌手與rap達人、瑜伽高手與滑板玩家、國樂組合與搖滾樂隊等各路潮人，以琴棋書畫的藝術演繹和古今交融的歡聚形式，將《蘭亭序》系列產品所要傳遞的生活態度彰顯得淋漓盡致。通過古今論道的形式，賦予產品獨特的情懷。正是顧家在大單品戰略上的創新打法，從之前創下超1億銷售業績的顧家產品“木蘭”，到今天新國風家居產品“蘭亭序”對中國文化的重新詮釋，善于新品爆破，以點帶面，從而升級整體營銷戰略的顧家家居從來不吝于在新品上的投入。

　　顧家家居實力“寵粉”的行動,在這個4月更是接連不斷。顧家床墊新品IDeep??高端系列床墊（M1800）的品鑒會活動，于22日晚在一陣悠揚的大提琴聲中優雅開幕,作為顧家高端床墊系列的第一款產品，IDeep??專為追求品質生活的人群打造。在品鑒會活動開場，來自Violins樂團的專業大提琴演奏家為觀眾獨奏一曲巴赫的G大調組曲。舒適睡眠與舒緩的古典樂曲，兩者總是天生一對。現場柔美的弦樂，為IDeep??睡眠空間披上了一層夢幻的氛圍。

　　整個超級品牌日期間，顧家布藝繽紛、睿致、布床三大系列共計18款春季新品全國同步上市。新品緊跟趨勢，彰顯“超級產品力”。圍繞新品的上市，顧家布藝在重點省市開展了十余場新品發布活動，真正實現了新品發布會與消費者面對面的零距離互動。發布會現場通過模特走秀展現了顧家布藝沙發面料的舒適性和時尚感；通過色彩面料趨勢和新品企劃要素的發布，傳達出新品獨一無二的風格及設計理念，將顧家布藝的時尚生活方式帶給了千萬消費者。發布會后，通過親子抱枕DIY等互動形式，讓消費者切身參與體驗到了顧家布藝的品牌和產品魅力。

　　打造“品效合一”的完美范例

　　此次“37周年聚惠季”，顧家家居進一步將品牌與受眾群像進行深度鏈接，借由場景化的跨界營銷策略，顧家家居深度挖掘用戶觸點，將品牌形象和營銷效果巧妙結合。其中，流量明星傅園慧以“顧家聚惠官”的身份與消費者在線上高頻互動，實現了用戶對品牌產品、服務體系等方面的深度了解。同時，線下組織新品發布會、各大城市的燈光秀，以及為新老客戶提供鉅惠豪禮等活動，使出“洪荒之力”聯動一系列創新玩法，打造出了適配于顧家家居年輕化戰略的新品營銷方案，實現了流量與銷量的快速轉化，堪稱“品效合一”的完美范本。

　　“刷屏級爆發，顧家家居品牌本身就是流量池。”近年來，居家家居在產品風格上高調走起時尚路線，吸引了大量年輕消費群體的關注，加上營銷策略的大膽跨界、不斷翻新，其年輕化的品牌路線正走得越發穩健。除了與流量明星的完美協作，顧家家居也在90后年輕消費群體感興趣的平臺陣地全面發力：利用抖音短視頻平臺的多位kol，并結合其功能特色，深度打造了一套饒有趣味的新品短視頻，以實現從小圈層向大圈層的擴展延伸。同時，顧家家居通過多樣式信息流廣告投放，還引起更多暫未觸達的用戶關注。

　　品牌與營銷不應被割裂。此次顧家家居通過“37周年聚惠季”不同階段的營銷活動，實現了策略制定、創意設計、流量轉換等不同維度的統一，使顧家的品牌與營銷內容緊密聯動、有機融合。特別是顧家家居處于行業領軍地位的影響力，使得其營銷內容更具吸引力。多渠道引流，跨界尋找“年輕”與“時尚”資源，利用品牌影響力帶動銷售轉化的實際意義，這就是顧家家居“品效合一”的終極奧義。

　　轉自：第一產經網

　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65367254。

延伸閱讀