中國制造何以決戰“黑五”海外市場

　　每年11月的第四個星期五是西方國家的購物狂歡節，即“黑色星期五”。這個日子就如同國人剛剛度過的“雙十一”大促，是商家一年一度折扣“探底”的唯一節點，也是海外消費者一年一度“瘋狂”搶購的最佳時刻。

（圖片來源：新華社）

　　幾年前，隨著跨境電商的蓬勃興起和帶動，有著56年歷史的“黑五”逐漸被中國消費者熟悉。而與進口需求相呼應，不少中國制造商也在其間謀求著出口機遇，希望這不僅能為中國制造的轉型開辟新路徑，也為海外消費者帶來更多的選品。

 

　　為此，跨境電商平臺針對這一需求，也推出了相應的服務，如亞馬遜全球開店“制造＋”項目自去年11月推出以來，已助力超過千家制造企業通過亞馬遜全球資源優勢開拓跨境電商業務，為亞馬遜全球站點帶來超過百萬的選品，并打造了近百家知名品牌。“深圳萬德仕科技DOSS品牌智能音箱和科沃斯的智能掃地機器人將首次參加今年的‘黑五’大促。這兩款由中國制造企業生產的支持Alexa智能語音服務的產品首次在亞馬遜購物季促銷活動登場，以實例彰顯了亞馬遜全球開店助力‘中國制造’轉型升級的全方位效應。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國招商負責人宋曉俊表示，目前，亞馬遜全球開店“制造+”已成為幫助中國企業在產品創新、運營模式優化和品牌打造等方面進行全面提升的“助推器”。

 

 

　　東莞富美康電器早期是給一些世界知名的美容電器品牌供貨，它不僅僅是提供OEM代工服務，也是這些電器企業核心件的生產商，如擁有商品核心技術的美容儀芯片。但隨著代工的利潤逐漸被蠶食和外貿形勢的不穩定，富美康亟待轉型。

 

　　與亞馬遜全球開店對接，富美康終于搭上跨境電商的快車。其在2017年5月上線了“制造+“項目，開發了一款可以直接面向消費者銷售的商品，開始打造自己的品牌ParwinPro。10月初富美康的一款產品參加了亞馬遜美國站的鎮店之寶活動，當天這款產品的銷售額就突破了7萬美元。而截止到10月底，其累積銷售額已經有將近1000萬元。“目前B2C已經成為富美康的戰略重點，我們也非常欣喜地看到，擁有核心科技力量的中國生產商正在從價值鏈最底端往上逆襲，可以擁有完整的價值鏈。”富美康相關負責人說道。

 

　　移動硬件防護殼生產企業紅辣椒Temdan也是“制造＋”項目的受益者。從為其他企業代工到擁有自主品牌，其防水性能超強的產品在亞馬遜網站上可以賣到70美元。在獲得可觀的營收后，Temdan把更多利潤投入到了研發中，讓制造成為企業生存的核心競爭力，幫助企業實現轉型。在科技引導下，企業可以在競爭中找到自己的優勢，也會煥發生機。自2017年2月上線“制造＋”以來，Temdan已是超百萬美元的銷售大戶。

 

 

　　“官方數據顯示，中國的出口業務在過去幾年遇到了較大的挑戰。過去5年，中國進出口總值只增長了6.1%，出口的增長低于6%，但與此同時，中國跨境電商的交易額在5年間增長了300%。根據預測，到2020年，整個跨境電商交易額會占到進出口總額的37.6%。這預示了外貿業務構成會經歷很大的變化。”宋曉俊說。

 

　　在新貿易時代，傳統外貿供應鏈已經難以適應時代發展需要，這就需要將“工廠—出口商—目的地國家進口商—當地批發商—零售商—終端消費者”冗長的交易模式變得更短更有效。“也就是說，今天的制造商應該變成全能選手，運營、供應鏈和傳播的技能都要掌握。”宋曉俊說，在與眾多制造企業的溝通中，亞馬遜看到這些企業轉型升級的迫切性以及開展跨境電商過程中面臨的諸多難題。因此，亞馬遜全球開店“制造+”項目應運而生。“我們要做的就是了解制造商的長處與短板，發揮我們平臺和團隊的優勢，幫助他們補足短板，讓他們變成全能的選手，從整個價值鏈中獲得原先不屬于他們的那部分價值。”

 

　　據介紹，在“制造+”項目上線一周年之際，亞馬遜全球開店又推出一系列項目升級計劃，包括重點產業帶開發及“大賣家·制造商”對接項目。重點產業帶開發是指“制造+”項目將根據亞馬遜全球站點的熱銷品類，結合中國賣家在不同地域的產業優勢，著重開發服裝鞋靴、美妝及個人護理、戶外及體育用品、廚具及家居、汽車配件、園藝6大品類的產業帶，根據不同區域的產業優勢為中國制造企業提供定制化咨詢服務、運營支持及培訓，幫助制造企業優化業務布局和利潤結構，重構運營策略和模式，以順利轉型跨境電商并打造國際品牌。此外，創新的“大賣家·制造商”對接將通過“優選精配”模式，充分利用優質制造商的研發生產制造能力，“優選”高品質的產品，通過精準匹配，為制造商和亞馬遜站點上的優質大賣家牽線搭橋，促進深度合作與產業融合。同時，這也可以利用大賣家在跨境電商領域的豐富經驗，幫助那些短時間內尚不具備轉型跨境電商條件的傳統制造企業試水外貿轉型的新通道。（李子晨）

 

　　轉自：國際商報