為“中國智造”代言 玉柴民族“芯”海外大放異彩

　　2018年上半年，玉柴發動機海外保有量突破40萬臺大關，產品銷往全球五大洲180多個國家和地區，全面覆蓋發展中國家，并在歐美發達國家實現了突破，吸引著全世界的目光，海外“朋友圈”不斷擴容，讓世界領略了一把“中國芯”的魅力。玉柴機器在國際化道路上又踏出了堅實的一步。

　　海外實力圈粉

　　玉柴是有底氣的。憑借著優秀的品質、完善的管理和周到的服務，玉柴創造了海外市場的“玉柴速度”，贏得了世界各國的尊重。

　　今年以來，在客車細分市場，玉柴客車動力出口在行業保持領先，特別是6MK和6L大客動力出口近3000臺，同比增長22%。其中，玉柴在沙特先后獲得了800臺和500臺的大訂單，在泰國也獲得了500臺6GN氣體動力大訂單。

　　玉柴海外營銷部負責人介紹：“今年，玉柴客車動力出口目標是超過1萬臺。從目前市場訂單需求來看，下半年行業總體將會延續上半年穩定增長的趨勢。玉柴將繼續加強對終端市場客戶的維護和開發，爭取贏得更多的大訂單。我們有把握實現全年目標。”

　　目前，在菲律賓、泰國、沙特、科威特、巴基斯坦等區域市場，玉柴客車動力都實現了批量進入，并且均在行業出口中占據較高的市場份額。

　　在國際舞臺上，玉柴正用“芯”吸引著世界為中國點贊。

　　為“中國智造”代言

　　在海外，玉柴儼然已成為“中國智造”的代言品牌之一，玉柴營銷團隊素有“鐵軍”美譽。而這背后，離不開玉柴堅持不懈的長期努力。

　　估計很少有人知道玉柴最遠的服務站在哪里，答案是在地球的另一面，秘魯的阿雷基帕市。在這里，玉柴服務站距離玉柴總部約兩萬公里，坐飛機都要30多個小時才能到達，時差13個小時。而這樣的海外服務站，玉柴在全球有169家。

　　針對不同國家和區域的發展階段與市場需求，玉柴充分結合當地實際情況進行產品適應性配套開發，構建覆蓋歐2到歐6排放標準的產品結構，為當地提供私人訂制、領先適用的產品，打造了國際一流的產品競爭力。

　　同時，在運營方面，玉柴通過對機構、業務進行整合，將機構職能建設、團隊建設、市場營銷、服務管理、配件銷售等前移到離客戶最近的前線，并推進人員、管理屬地化，從而逐步實現屬地化運營，大幅提高了市場開發的效率。

　　不僅如此，玉柴還通過“兩個中心”建設來提升海外服務能力，確保售后服務的及時有效性。一是通過建立服務培訓中心，加強對海外服務代理的培訓，不斷提高服務能力；二是通過設立區域配件中心庫，針對不同區域進行配件投放，以保障市場的配件需求。

　　通過近些年的市場建設，玉柴海外營銷服務網絡已構建成型，初步建成了東、南、西、北4個區域市場陣線。“東線”是從海上絲綢之路的起點延伸至越南、菲律賓、泰國、印尼等東盟國家；“南線”包含巴基斯坦、印度、斯里蘭卡等南亞國家；“西線”是在沙特阿拉伯、科威特市場的基礎上，向西拓展至埃及、埃塞俄比亞等北非國家；“北線”包括俄羅斯、中亞5國等國家。目前，玉柴在這些區域市場共建立了17個海外辦事機構，發展了169家海外服務站，有力地保障了玉柴海外市場的穩固發展。

　　玉柴海外營銷部負責人表示，未來，玉柴將繼續緊跟國家“一帶一路”發展步伐，不斷推進玉柴國際化戰略，從市場布局、營銷模式、產品競爭力、服務保障、屬地化運營等五大方面持續發力，讓玉柴機器在“一帶一路”沿線國家更加枝繁葉茂。

　　通過優質的產品及有競爭力的服務體系，玉柴走出一條不一樣的海外發展道路，始終演繹著“中國芯”的速度與激情，并以無窮魅力與過硬實力讓世界為“中國智造”驚艷和折服。玉柴專注于芯、筑夢于行，讓全球為“中國芯”持續喝彩。（黃黎黎）

　　轉自：中國質量報
 

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