縫制機械行業步入“全要素出海”新階段
專家提醒，產品出口不等于企業出海
在行業“內冷外熱”格局加劇的背景下，中國縫制機械協會于6月10日舉辦“縫制機械企業出海合規與本土化運營”線上專題培訓，培訓圍繞“多元化出海模式對比”“重點海外市場風險剖析”“國內外雙向合規流程”“本土化運營風險管控”四大板塊展開。
會上，業內專家提醒，行業對出海的認知亟待升級，產品出口不等于企業出海，本土化運營能力正成為決定企業全球化成敗的關鍵。
產業格局重塑 內需收縮出口升溫
從全球產業版圖看，中國縫制機械行業整體仍保持領先優勢，整機產能約占全球85%，規模以上企業近300家。但行業正經歷結構性調整。數據顯示，2025年全年工業縫紉機總產量約625萬臺，同比下降8.76%；其中內銷量約165萬臺，同比降幅達29.7%，回落至近年來最低水平。與之形成對照的是，2025年縫制機械產品累計出口額達39.86億美元，同比增長16.42%，出口覆蓋國家和地區從190個擴大至207個。
這一“內冷外熱”態勢，與下游產業轉移密切相關。世界貿易組織數據顯示，中國在全球服裝出口中的份額已從2015年的38.5%降至2024年的29.6%，越南、孟加拉國、印度尼西亞等國成為主要產能承接地。國內縫制機械市場進入存量競爭階段，企業利潤空間持續收窄。
“很多企業面臨的情況是，訂單沒少接，銷售額沒少做，但利潤越來越薄。過去賣一臺設備賺的是產品利潤，現在很多時候是在保市場、保客戶。”大成律師事務所高級合伙人朱旭琦指出，如果未來完全依賴國內市場，企業發展空間會越來越受限。
中國縫制機械協會副理事長吳吉靈表示，當前全球紡織服裝產業鏈布局進入新一輪調整期，國內縫制機械企業拓展多元國際市場、設立海外分支機構的節奏明顯加快。但越南、孟加拉國等重點市場在勞動用工、稅務合規、知識產權保護等領域的監管要求日益嚴格，企業對專業化風險防控指導的需求更加迫切。這也是協會舉辦此次培訓的直接動因。
認知亟待升級 出海不等于“外貿”
然而，盡管行業出口數據持續增長，一個普遍存在的誤區亟待厘清：許多企業談出海，實際說的仍是“出口”。
“外貿的本質是把設備賣到境外，客戶下單、企業發貨、收到貨款，交易流程即告完成。但真正意義上的出海遠不止于此。”朱旭琦將企業出海劃分為五個遞進階段：產品出海，即設備出口；服務出海，即建立海外售后中心、配件倉和技術支持團隊；資本出海，即設立辦事處、分公司或子公司；產業出海，即在海外設廠、布局供應鏈；最高層級是本土化運營，即擁有本地化團隊、管理體系和品牌，真正融入當地市場。
這一分析框架與部分龍頭企業的實踐路徑相契合。杰克科技從突破新興市場、建立本地服務體系，到通過國際并購獲取技術與品牌，逐步形成全球化布局；上工申貝則經歷了產品全球化、并購全球化到產能全球化的“三級跳”。
北京大豪科技股份有限公司刺繡機事業部總經理助理周游表示，許多企業多年停留在“把貨賣出去”的初級階段，缺乏對海外市場的系統性經營思維，“這正是制約行業國際化水平提升的瓶頸所在”。目前，大豪科技的配套電控產品已應用于全球70%以上的市場，并在印度、巴基斯坦、越南等9個國家的13個地點建立了海外服務網絡。“大豪科技將在第一階段‘服務網絡全球化’和第二階段‘建立數字化標桿工廠’的基礎上，加速向第三階段‘本地化深度運營’邁進，通過部署海外智能工廠管理軟件，圍繞行業智能化、數字化方向持續投入，從‘輸出技術標準’躍升至‘構建全球產業生態’。”周游表示。
五種落地模式 考驗“量體裁衣”智慧
圍繞企業“怎么出去”的實操問題，本次培訓梳理了五種主流落地模式：海外倉、辦事處、分公司、合資公司及全資子公司。
朱旭琦建議，企業應根據自身發展“量體裁衣”。試水期的中小型企業可優先采用“辦事處+第三方海外倉”模式，訂單穩定后可升級為分公司并配備配件倉，當市場規模達到一定體量時，再考慮設立全資或合資子公司。對于合資模式，她特別提示主要風險在于股東糾紛，建議在合資協議中設置優先受讓權、解約條款和僵局破解機制。
回溯中國制造出海歷程，朱旭琦將其歸納為四個階段：上世紀90年代的零部件代工出海、2000年前后的商品出海、2010年跨境電商崛起后的渠道出海，以及如今的“全要素出海”——輸出的不再僅是設備，而是技術、品牌、資本、人才、供應鏈和服務體系等一整套產業能力。她表示，縫制機械行業當下正處于這一“全要素出海”的新階段，“未來真正有競爭力的企業，一定不是單純賣設備的企業，而是能夠把技術、服務和產業能力全部輸出的企業”。
《中國縫制機械行業“十五五”高質量發展指導意見》提出，將培育3至5家20億級具有國際競爭力的行業龍頭企業。記者注意到，該意見同時明確將“深耕式出海”列為行業戰略方向。吳吉靈表示，協會后續將持續搭建專業學習平臺，常態化推出外貿、合規、海外運營等主題培訓服務，助力縫制機械企業穩健拓展國際市場。（記者 王薛淄）
轉自：消費日報網
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