轉戰國內市場 眼鏡行業創新求變

　　海外退單、生產線停擺、出口受阻，突如其來的疫情使出口占比近80%的中國眼鏡小鎮陷入了困境。作為中國重要的眼鏡生產基地，中國眼鏡小鎮是中國眼鏡行業的一個縮影，如何穩生產、穩出口成為擺在所有眼鏡企業面前的現實問題。

　　“我們必須團結起來，抱團轉型，才能轉危為機。”溫州市甌海區眼鏡行業協會會長周愛松在接受相關媒體采訪時表示，從2月底開始，眼鏡行業內部就已開始抱團謀發展，目前，不少眼鏡制造企業已出現轉機，他們在穩住外貿訂單的同時積極開拓國內市場，打出了自主品牌。

　　轉產護目鏡贏得新機遇

　　疫情風暴突襲，使很多以外貿為主要銷售途徑的眼鏡企業措手不及。

　　“很多來自海外市場的訂單都要求延遲收貨，庫存積壓給企業帶來了不小的壓力。”一位眼鏡生產商表示，眼鏡行業想要邁過這個坎兒，必須要穩住。

　　企業應如何穩？很多眼鏡生產企業都表示，生產市場需要的產品，抓住新機遇。

　　由于疫情防控，護目鏡的需求量急劇增加，很多國內外的客戶都在詢問能否提供護目鏡，這給了眼鏡生產企業靈感。

　　對于眼鏡生產企業而言，從生產一般眼鏡到生產護目鏡、防護面罩并不難。 “轉產防護面罩，我們生產線都不用更換，只需要更換相應的模具便可以生產。” 江西華德光學有限公司副總經理方永志在接受相關媒體采訪時表示，我們本來就有眼鏡的生產資質、出口資質，只需要獲得相關醫療器械生產備案憑證便可。經過簡短的摸索，目前，江西華德光學有限公司防護面罩正式投產，如今防護面罩的產能已經達到所有產能的七成以上。

　　很多眼鏡企業都在疫情之下找到了新的切入點，通過轉產護目鏡給企業帶來轉機。業內人士表示，這些企業之所以轉型成功，不僅是因為見勢早、起步快，更關鍵的是發揮了自身特色，充分利用了自身優勢，給企業帶來了一定的緩沖階段。

　　擁抱線上渠道

　　“在外貿受阻的背景下，必須要尋找新的出口，僅僅依靠一條腿走路是不行的。”近期，眼鏡行業里被提及最多的就是轉型。

　　近幾個月的轉型實踐，使眼鏡企業了解到，要發揮電商的力量，積極開拓國內市場。

　　“通過網紅帶貨直播，可以迅速打開國內市場，給眼鏡行業帶來流量經濟。”一位來自眼鏡行業的人士告訴記者，疫情期間，他所在的眼鏡企業更多地將重心轉向國內市場，同時，店鋪還特地設置了一個直播間，邀請網紅帶貨，效果非常好。

　　“國內市場對我們來說帶來了新增長空間，以往我們專注于外貿，忽視了國內市場強大的消費能力，以后必須要增加與國內消費者之間的黏性，打開國內市場。”威遠眼鏡的負責人周文其在看到新營銷帶來的效果后，加快了企業內銷發展步伐，通過開微店，一天收獲了多個訂單，遠遠超過預期。

　　政府和行業協會也在為企業開拓國內市場搭臺。浙江省科技廳有關負責人表示，為緩解疫情對眼鏡行業的影響，眼鏡產業綜合體幫助企業多渠道開拓多元化市場。3~4月，眼鏡產業綜合體攜手姿森眼鏡聯合成立品牌運營服務中心，迅速采取措施主動轉型內銷，短短一個月內，創立自主甌海眼鏡品牌ZERSER，并在淘寶注冊ZERSER姿森官方旗艦店，目前已有近萬粉絲，為因疫情影響滯銷的眼鏡產品打開新銷路。

　　甌海區商務局局長謝東也曾公開表示，眼鏡行業正在借疫情之機全力打造線上平臺，拓展國內外市場，助力眼鏡產業走出重圍，實現跨越發展。

　　攻堅核心技術

　　在鏡片生產基地江蘇丹陽，防藍光眼鏡在復工復產后需求量大增，銷售同比增長103%。有些眼鏡廠商在疫情期間通過新零售渠道的銷量不僅沒有下降，一季度還同比增長了400%。

　　業內人士分析，疫情期間，由于消費者長時間居家，學生在家網上學習，對于視力的保護也更加重視，防藍光眼鏡、智能眼鏡大受追捧正是因為迎合了消費者的需求。

　　隨著科技進步日新月異，人們對不同功能眼鏡的需求持續高漲，眼鏡行業也成為各種新興技術產品的創新高地。

　　“技術創新始終是眼鏡產業發展的關鍵詞。”深圳市觀達眼鏡有限公司董事長何世語在接受相關媒體采訪時表示，眼鏡產業發展到現在，技術創新層出不窮，創新元素也百花齊放，對于消費者來說，兼具功能性與時尚性的眼鏡更受歡迎。

　　眼鏡行業必須練內功，依靠技術力量，提高自身抵御風險的能力，才能在市場競爭中占據高點。

　　一位眼鏡生產企業負責人表示，未來，企業將依托大數據、物聯網、人工智能等技術對產品結構進行調整，聚焦市場空間大的智能眼鏡設備。

　　打造過硬品牌

　　“我們生產的自主品牌眼鏡跟國外一些大品牌眼鏡相比，品質并不差，但售價卻不及它們的十分之一，造成差距的原因就是品牌影響力不足。”來自江蘇的一位眼鏡生產商告訴記者，眼鏡行業要真正打造硬核品牌，才能在國際上站穩。

　　目前，眼鏡行業的發展向精細化轉變，品牌化趨勢越來越明顯。

　　甌海區委書記王振勇一直強調品牌的重要性，他認為，必須要將區域眼鏡品牌亮出來，推動眼鏡產業向品牌化、高端化、時尚化方向發展。

　　丹陽市副市長楊文軍表示，眼鏡行業要通過找準定位、提升品牌、優化品質，才能推進企業平穩較快發展，為經濟發展作出應有貢獻。

　　要想產業發展就必須轉型升級，未來眼鏡行業除了生產制造，必須要重視品牌。業內人士表示，目前，國內很多眼鏡企業已經逐步顯現出品牌價值，很多眼鏡由于設計巧妙，巧用新材料受到國內外時尚人群歡迎。

　　業內人士分析，對于品牌培育，企業要有長期發展的謀劃，必須結合各自特點、優勢，有針對性地提升品牌影響力。（記者 馬艷）

　　轉自：中國工業報

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