當下商業話語體系里，“窄門”代表準入門檻高、起步阻力大，卻能構筑獨家競爭壁壘的發展賽道。美妝行業流量紅利逐步消退、行業內卷愈演愈烈，大量企業紛紛奔赴“寬門”賽道：砸重金換取平臺流量，依靠虧損擴張市場體量。丸美卻另辟蹊徑選擇“窄門”路線，長久深耕眼部護膚賽道，潛心攻堅重組膠原蛋白核心領域。
在第51屆日內瓦國際發明展，素有全球發明界“奧林匹克”之稱的頂級盛會中，丸美生物憑借自主研發的重組膠原蛋白技術一舉拿下發明金獎，同步斬獲沙特皇家專家團專項創新榮譽大獎。這份國際重磅獎項，是丸美二十四載潛心鉆研沉淀出的亮眼成果，如今丸美已坐穩國貨眼部護理第一品牌的位置。
這份貫徹始終的長期發展思維，源自丸美生物董事長兼CEO孫懷慶對企業發展底層邏輯的清晰判斷。他始終秉持一個核心觀點：長期主義必須是壓艙石，而短期的流量只能是浪花。
（截圖源自孫懷慶博士視頻號）
戰略定位決定企業前行方向，落地路徑則決定企業前行方式。孫懷慶給出清晰解法：依托技術深耕、產品創新、渠道優化、全球布局四大核心抓手，搭建能夠抵御行業周期波動的長效競爭實力。
技術層面：從跟隨模仿到行業領跑的硬核突破
2025年丸美持續保持穩定研發投入力度，全年研發支出達8537.16萬元，同比上漲16.08%。過去五年間，無論市場環境起伏波動，研發投入始終保持逐年上漲，五年累計漲幅達70%，總研發投入合計3.25億元。全部研發資金集中傾注于重組膠原蛋白這一核心細分賽道，最終讓中國自主護膚原料在國際舞臺掌握話語權。
2026年第51屆日內瓦國際發明展上，丸美重組膠原蛋白技術與來自35個國家及地區的千余項優質科研項目同臺角逐，同臺競爭者包含清華、北大、麻省理工等全球頂尖科研團隊，最終突圍拿下日內瓦國際發明金獎，這也是美妝行業首個依靠重組膠原蛋白技術斬獲該獎項的品牌。孫懷慶將這份獎項的分量，比作1915年茅臺代表中國白酒拿下巴拿馬萬國博覽會金獎，擁有里程碑式意義。
丸美深厚的技術儲備更凸顯其長遠戰略眼光，品牌重組膠原蛋白技術現已迭代至3.0版本。初代Ⅰ+Ⅲ型重組膠原，主要負責修護肌膚真皮基底、搭建肌膚支撐框架；伴隨科研持續突破，丸美新增Ⅳ+Ⅶ型雙重組膠原，精準修護表皮與真皮銜接處的基底膜，打造“深層支撐修護、表層加固防護”的分層抗老完整體系。
2025年，丸美新增13款重組功能蛋白進入中試轉化階段，S肽、黑果枸杞兩款全新護膚原料完成國家備案，累計儲備近3000套護膚配方，同時在PDRN、ECM細胞外基質等前沿科研方向完成技術儲備。孫懷慶表示：“無論哪一代領先的技術，我們必須都有預先儲備。”
（截圖源自21世紀經濟報道的孫懷慶專訪視頻）
產品層面：功效打底，體驗賦能，搭建完整消費邏輯閉環
硬核技術解決產品有效問題，美學與使用體驗打動消費者內心。今年爆火的丸美S肽小紅筆眼霜便是典型代表，3月15日，其核心研發成果“超級結構S肽”同步拿下日內瓦國際發明獎項。這款產品絕非多種成分簡單疊加，技術端搭載穩定性遠超傳統環形肽的全新肽分子結構，攻克肽類活性易流失、肌膚滲透效率低的行業痛點；使用體驗上搭配專屬冰感按摩觸頭，將日常護膚轉化為舒緩享受。
回望丸美小紅筆眼霜迭代歷程，曾有消費者反饋眼霜底座設計失衡，按摩頭易磕碰損壞。丸美隨即對產品包裝、膏體質地、瓶身重心全面優化，歷經185天打磨、7輪版本調整后推出全新升級款。2025年，小紅筆眼霜拿下48個細分護膚榜單第一名。一款產品能夠長期熱銷，足以證明優質產品本身就是品牌有力的宣傳名片。
渠道層面：摒棄盲目擴量，轉向效益優先高質量發展
2026年一季度，丸美實現營業收入8.81億元，同比提升4.09%，歸母凈利潤達1.01億元。這份亮眼經營數據，背后是丸美一場由單純擴張規模向優先保障盈利的全方位渠道改革。孫懷慶明確表態：“今年公司所有增長必須以盈利為前提，虧損的業務與渠道，即便能帶來規模擴張，我們也堅決不做。”
線上渠道方面，丸美重點扶持盈利表現穩定的貨架電商板塊，縮減內容電商虧損業務，維持品牌自播與達人帶貨6:4的固定配比；線下渠道扭轉持續承壓局面迎來強勢增長，一季度線下渠道營收同比上漲31.55%，創下近五年線下增速首次反超線上的成績，孫懷慶將2026年定義為品牌“線下渠道復蘇元年”。
2026年5月，孫懷慶帶領全國上千家CS渠道合作商，在海拔3200米青海湖畔召開千人戰略峰會。會上，他明確線下渠道“大終端門店、品牌大促活動、核心大單品”三位一體運營策略。打造大型門店，搭建標桿終端，依靠極致服務搶占消費者心智；落地品牌專屬大促，摒棄低價打折內卷模式，通過定制化品牌營銷提升門店營收；深耕核心大單品，依托國貨眼部護理龍頭定位，鎖定高端護膚客群。依托這套渠道策略，丸美計劃持續提升線下營收占比，以穩定可控的線下渠道對沖線上流量市場的不確定性。
布局層面：立足本土深耕，穩步邁向全球化擴張
沖刺A+H兩地同步上市，是丸美重塑企業價值的關鍵一步。香港資本市場執行嚴苛國際金融監管標準，只有經營狀況穩健、具備持續盈利能力的企業才能順利通過審核。對丸美而言，沖刺上市是企業規范治理、完善內部管理體系、夯實自身實力的重要契機；對于資本市場投資者來說，無論上市進程最終結果如何，這份布局本身都釋放出積極發展信號。
值得留意的是，丸美推進A+H上市，核心目標是支撐全球化發展規劃。孫懷慶制定兩套五年發展藍圖：首個五年計劃完成全球化初步落地，第二個五年實現全球化規模化運營。現階段，丸美借助綜藝《合伙人》提升海外市場知名度，后續將借鑒韓妝成熟出海運營模式，持續開拓海外市場。推進H股上市，一方面能夠引入境外長期投資機構，匹配品牌長期研發投入與長遠戰略布局的資金節奏；另一方面搭建海外融資平臺，為后續前沿技術并購、新品研發孵化、全球市場拓展提供資金保障。
在各行各業普遍追求快速擴張、速見成效的當下，孫懷慶執掌的丸美生物顯得與眾不同。他微信頭像選用孫悟空形象，十分認同“苦練七十二變，挑戰八十一難”的人生寓意。丸美二十四載發展之路，恰似西天取經的漫漫征途，主動舍棄靠流量快速起量的捷徑，從技術研發、產品打磨、渠道深耕、全球布局多維度穩扎穩打，堅守長期主義發展道路。
真正的長期主義，是在每一次發展抉擇中，主動選擇那條實施難度更高、卻能持續積累長期價值的“窄道”。當行業洗牌浪潮來襲，堅守初心、擁有堅韌定力與自主核心技術的企業，終將穿越周期波動，站穩市場。（推廣）
轉自：鷹潭新聞網
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