“搶位”三級跳：志高空調升級2018新春市場大戰

　　最近兩年來，空調市場的光鮮亮麗無疑給行業和企業注入一劑強心針。這也讓2018年空調旺季市場的開盤不僅比往年來的更早，而且如火如荼的競爭也更兇猛。各大空調品牌巨頭摩拳擦掌，產能擴張、營銷升級，加上新晉品牌不斷涌現和渠道熱情助推，空調市場的大戰早已硝煙四起。

　　作為中國空調行業“四大家族”之一的志高，早在2018年1月就召開國內營銷本部開盤會議，以迅捷的出手、猛烈的攻勢引發業界頻頻注目。隨后又在2018年2月農歷新春再次搶跑，志高集團董事局主席兼總裁李興浩親自吹響空調業旺季沖鋒號。

　　業內專家指出，隨著高端化、智能化、全球化的三大戰略推行落地，志高空調不論產品、品牌還是營銷，已經擁有沖擊三強、霸占一線陣營的綜合實力。此次2018年春節開盤大戰中，志高空調的表現正如其定義的新年主旋律“搶位、占位、霸位”三大關鍵詞一樣，快準狠的拔得市場頭籌。

　　如何霸位？多管齊下的企業全線引爆

　　在志高空調國內市場開盤會議中，“一起戰斗”的主題傳遞的就是志高與渠道商、經銷商共創共贏的決心。但是只有決心不夠，支撐志高空調新年開盤營銷戰的，還在于其多輪驅動，從產品到渠道的全面覆蓋，包括積極鋪貨高端產品、匯聚渠道資源，創新開盤模式等多管齊下，實現市場全面引爆。

　　以市場競爭的主角——產品為例，志高空調已率先在行業完成向中高端的轉型升級，也因此成就其在市場具有引領性的產品力。從推出全球首款智能云空調，到建立行業首個“智能云+生態”系統，到如今主推的智能王第4代新品。

　　以市場“人氣王”志高空調智能王200為例，該產品不僅搭載智能云空調系統，還能實現手勢控制、智能送風、安防監控等多種功能，甚至可以通過感知熱源變化判斷火情。

　　在志高空調新年的開盤大戰中，此款智能王200與整個智能產品系列一起組成高端產品大軍沖擊市場，迅速引燃經銷商和消費者的熱情。

　　同時，網點和商家的布局和市場推廣上，志高更是秉承以往“穩、準、快、狠”的商業智慧，提前匯聚全國資源“以快制勝”，在春節前就完成新品鋪貨，將整個行業的競爭節奏掌握在自己手中。同時，通過扁平化、一體化的策略，不但達到高效率，更是將渠道滲透進三四級市場，為擴大市場占有率打下基礎。

　　高端引領性產品為支撐，深耕“小、細、精”市場模式，志高空調最早、最快在全行業實現引爆。經銷商反映熱烈，市場反響強烈，新春開盤大戰中，志高不僅出貨量還是品牌影響力都走在了行業最前列。

　　底氣何來？三大戰略下的品牌全面領航

　　從行業占位到高端搶位，再到行業霸位，志高空調的底氣到底緣何而來？追根溯源，還要說到志高“高端化、智能化、全球化”三大戰略的布局和落地。正是有了這三駕馬車的護航開路，志高才從轉型升級到搶占市場份額，一步步扎實的釋放品牌價值和市場價值。

　　產品向高端智能升級，品牌也加速升級和衍化。從一舉續約國際巨星成龍十年，創下代言奇跡到智能王200款成為最火熱旗艦的市場神話……志高將高端化和智能化作為轉型升級的發展方向，并且一次次引領市場潮流。

　　從移師巴厘島召開全球客商大會，邀約“全球合伙人”開始，志高全球化的腳步就未曾止步。自簽約巴西里約奧運工程開始，志高空調便三度登陸紐約時代廣場、贊助美國最火熱汽車賽NASCAR、西班牙“國王杯”帆船比賽……以“全球高端空調引領者”的身份參與全球市場競爭，更為中國制造在世界公開代言。

　　讓中國制造再次偉大，這絕對不是一句空話。當前，志高空調的加速出海，讓全球市場看到了一個“高技術、高形象、高標準、高服務、高品質、高價值”的空調品牌，而志高也斬獲了全球消費者認可，正成為中國制造的國際新名片。數據顯示在“一帶一路”國家志高所占的市場份額為10%左右；在歐盟市場累計銷量排名第三；對美國出口量持續三年翻番，2017年更是實現同比增長140%。

　　已經過去的2017年，可以說是志高空調品牌實力全面彰顯，市場高位爆發的一年：實現“出貨創新高、促銷創新高、上墻創新高、回款創新高”的大滿貫。高調火爆開盤的2018年，無疑也是志高空調的一場勝仗，為全年整個行業爆發引起了一些下遐想；而更深層次的，志高三大戰略的創新和實踐，也成為整個中國制造的典型范本。

　　轉自：搜狐科技

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