“未來十年，是中國企業做全球品牌最佳的時機。”
在廣東省網商協會的專訪鏡頭前，小漁夫聯合創始人何孔給出了這樣的斷言。從2005年開創國內外貿線上營銷先河，到2026年深耕行業21載，經歷過Google SEO紅利、社媒浪潮與AI迭代，何孔和小漁夫見證了數萬家中國企業的出海來時路。
當AI浪潮席卷全球，外貿企業究竟面臨怎樣的危機與紅利？B2B制造型企業又該如何在AI時代破局？在本次訪談中，何孔給出了極具實戰價值的解答。
一、深耕出海21載：差異化與長期的力量
2005年，國內絕大多數服務商目光仍聚焦本土市場，小漁夫選擇差異化路線，較早布局了外貿企業數字營銷賽道。
從最初組建第一支優化團隊，通過打造高質量官網內容獲取谷歌自然流量；到2017年早早嘗試引入AI技術輔助內容生成；再到如今自研外貿大模型，深度賦能全鏈路B2B出海營銷。小漁夫始終在做一件事——幫助中國外貿企業用更精準的路徑，拿到更高質量的詢盤訂單。
“在所有營銷渠道里，SEO與AI推薦的詢盤精準度是比較高的，有時甚至比單純投谷歌廣告還要高。”何孔坦言，“但也正因如此，未來的集中效應會更明顯。被AI推薦的頭部企業會拿到絕大部分訂單，而傳統企業如果停滯不前，就會非常危險。”
二、廣交會真實案例：買家正在用ChatGPT找供應商
許多外貿老板總覺得AI營銷離自己很遠，但在小漁夫的客戶服務實戰中，變革早已悄然發生。
訪談中分享了一個真實客戶案例：廣交會期間，一位南非采購商的原有供應商失聯，他便直接向ChatGPT提問，希望平臺推薦廣州有實力的供應商。令人意外的是，我們這家獨立站才上線兩個月的客戶，被AI篩選并推薦出來。最后采購商順著線索找上門，雙方直接達成訂單合作。
“這就是AI推薦的力量。”何孔強調。AI時代，采購商的檢索習慣正在從傳統的“關鍵詞搜索”變成“生成式推薦”。被AI認同，就等于獲得了直接入場卷。
三、不談概念：想被AI推薦，需要做對三件事
何孔指出，外貿企業想要被AI正向推薦，核心是搭建完整的AI可抓取的品牌內容源，布局三大核心陣地：
01品牌獨立站與原創內容
這是核心根基，拒絕搬運與千篇一律，輸出企業獨特的專業數據、行業報告、深度產品解讀。內容的專業度越高，越容易被識別和納入它的參考信息。
02主流社媒矩陣
Facebook、YouTube等主流平臺內容的持續輸出，豐富企業在海外互聯網的信息樣本。
03海外新聞媒體
通過海外權威媒體進行發聲，構建品牌公信力。
簡言之，AI推薦的背后，比拼的是企業在海外互聯網沉淀下，真實且專業的數字內容資產。
四、線上+線下破局：展會成交的底層邏輯變了
面對廣東省網商協會提出的關于廣交會等線下展會現狀的情況，何孔也給出了對傳統展會業態的新思考：展會不是終點，而是線上沉淀后的臨門一腳。
他分享了電子產品客戶的實戰經歷，展會現場成交路徑清晰且高效。背后的邏輯是：這些客戶在展會前，就已經通過線上品牌曝光，完成了認知培育并建立了聯系，展會現場和工廠參觀，只是完成了信任閉環的最后一步。
“不要為了參展而參展。”線上通過AI數字營銷做足準備，線下展會才能實現當場轉化的高光時刻。
結語
在與廣東省網商協會的專訪最后，何孔向廣大外貿經營者提出建議：主動擁抱AI，扎實布局全域原創內容，牢牢抓住中國企業打造全球品牌的寶貴窗口期。
小漁夫，21年專注中國外貿企業海外數字營銷，將持續陪伴中國廣大B2B制造出海企業，探索AI時代的品牌出海新路徑。
轉自：中國經濟新聞網
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