張華光：資本時代解讀新酒業產業鏈發展

　　在重慶舉辦的“中國新酒飲時代”江小白×騰訊合作發布會上，張華光老師發表了精彩演講。

　　張老師表示，做企業最重要的是為用戶創造價值，尋找爆品，找到最小可復制商業單元，只有這樣才能成為“市值企業”，而江小白正是成功的典范。

　　4月9日，江小白與騰訊在重慶舉辦“中國新酒飲時代”江小白×騰訊合作發布會。通過整合雙方的優勢資源和能力，助力江小白進行戰略升級、戰術轉型，加速推動白酒行業全渠道營銷能力的智慧升級。

　　江小白×騰訊合作發布會

　　跳出框架，用全產業鏈貫穿用戶價值

　　發布會上，張華光老師從商業模式角度發表了獨到見解，“在服裝、電子產品、快消品領域，新生代人群早已經成為行業發展主題，酒行業應放到消費品的大維度上審視自己。江小白正是用了用戶的思維定義產品，成為了年輕人的情感表達酒。”

　　張老師表示，企業的一端是用戶，一端是資源，圍繞用戶創造價值很重要。一個企業里，有產品思維的人太多，與之而來的壓力就會很大很難去創新。如果能跳出框架以用戶思維來思考，企業可能有更大的突破。

　　張老師分析了江小白的成功原因，“從高粱育種到工藝改良，再到新青年文化IP等，江小白每個環節都在圍繞用戶創造價值，這是一種“用全產業鏈貫穿用戶價值”模式架構。”

　　張老師受邀走訪江小白總部

　　“企業需要做三件事：用戶端從過去產品創造價值的使命，走向到企業的使命，進而發展到整個生態整合的使命；產品端做出單款爆品，到多產品測試，再到多品類爆款；企業端找到最小可復制商業單元，通過內部賦能鏈接到外部生態賦能。”

　　“江小白具備生態化成長的能力，未來可能會多個產品體系同時運營生長，而全產業鏈更是底層土壤。”張老師強調，如果再借助騰訊的全鏈路能力，可能會讓江小白的全產業鏈效率大幅提升，它會成為一個酒行業轉型升級的優質樣本。

　　找到消費群體，四條味道線提升用戶體驗

　　騰訊廣告客戶總經理欒娜表示，此次騰訊與江小白的強強聯手，將從數據洞察、用戶場景、內容共建、智慧零售四大方面打造白酒行業解決方案，助力江小白在新酒飲時代的數字化升級的新征程。

　　咨詢機構羅蘭貝格的調研報告顯示，2017年中國大陸30歲以下消費者的酒類消費占比分別為啤酒52%、葡萄酒13%、預調酒11%、調味啤酒7%、白酒8%。傳統白酒的處境略顯尷尬，如何找回年輕人，把年輕人留住是白酒行業面臨的共同課題。

　　欒娜認為當前的新酒飲時代年輕人的需求非常多變、多元。基于騰訊人群洞察的能力以及用戶連接的優勢，和江小白一起更清晰地了解新生代年輕人，以消費人群興趣為出發點，實現對年輕消費群體的感性識別，助力江小白產品創新和用戶體驗的不斷優化升級。

　　騰訊總部欒娜發表《發現新酒飲時代》演講

　　江小白相關負責人表示，結合年輕人的酒飲需求，作為新生代的白酒，江小白通過純糧釀造推出了多體系的酒飲產品，由一個表達瓶生長出純飲、淡飲、混飲和手工精釀四條味道線。“用味道戰略全面滿足年輕人多場景的酒飲需求，賦予了中國白酒時尚化的內涵。”欒娜如此點評說。

　　一個產業升級樣本，全產業鏈的智慧升級

　　早在2015年，江小白就已經啟動了數字化運營。江小白借助騰訊的數據和技術，通過瓶內二維碼，實現了數據的驗證真偽和全程物流信息查詢。

　　從今天來看，這種“一物一碼”在酒類產品的防偽驗證和食品安全全程管控中具有跨時代的意義。而江小白是第一批試點實現騰訊“優碼”的消費品牌。

　　江小白酒業董事長陶石泉表示，經過7年深耕，2018年江小白銷售額已突破20億元，拿到了年輕化和全國化兩張門票。騰訊廣告客戶總經理欒娜則稱：“騰訊愿意化作一條河，融入到江小白下一個7年的征程”。

　　陶石泉與欒娜在簽約儀式上碰杯

　　未來，江小白和騰訊將不斷深入合作，集合“數據+內容+運營”的優勢，建立智慧零售體系，助力全產業鏈Ｃ端環節的智慧升級，本次活動也將會為江小白實現全國化之后再出發打下堅實基礎。

　　轉自：中國消費網

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