突破40萬臺大關 玉柴海外市場捷報頻傳

　　40萬臺！這是玉柴發動機在海外市場交出的保有量成績單。

　　作為發動機行業的佼佼者，玉柴在海外市場上的表現一直格外耀眼。今年以來，玉柴股份在海外市場更是捷報頻傳，陸續斬獲大單。

　　客車動力出口遙遙領先

　　今年上半年，對于玉柴股份來說，不僅是國內客車動力當之無愧的老大，還在客車動力出口市場一直領先。

　　數據顯示，玉柴股份上半年產品出口2.2萬臺。其中，玉柴的明星產品在海外市場備受歡迎。6MK和6L大客動力出口近3000臺，同比增長22%，其中在沙特先后獲得800臺和500臺的大單。同時，在泰國，玉柴也獲得500臺6GN氣體動力大單。

　　據了解，在客車動力方面，玉柴目前在菲律賓、泰國、沙特、科威特、巴基斯坦等區域市場占據較高市場份額。

　　當前，玉柴發動機已銷往全球180多個國家和地區，經過近幾年的市場開拓，玉柴不僅在越南取得了較大的出口訂單，還在菲律賓和沙特得到較快發展，相繼成為玉柴的主要出口市場。同時，玉柴在巴基斯坦的公交市場、墨西哥的輕卡市場、尼日利亞的工程機市場均取得了較大突破。

　　面對形勢喜人的海外市場，玉柴定下了2018年客車動力出口超過1萬臺的“小目標”。玉柴方面表示，從目前各區域市場訂單需求看，下半年行業總體市場將會延續上半年穩定增長的趨勢。越南2018年開始實行歐Ⅳ排放標準，雖然發動機企業面臨出口市場挑戰，但玉柴會繼續加強與終端市場客戶的維護和開發，有信心贏得區域市場的大單，實現全年目標。

　　國際化+本土化戰略受青睞

　　談起玉柴備受海外市場歡迎的原因，總結起來不外乎兩點：國際化和本土化。首先是國際化戰略，為應對迅速發展的海外市場，玉柴積極利用、協同國內外優勢資源，打造一流國際化企業。據了解，玉柴借助國外先進技術實現產品研發國際化，在歐洲設立研發中心，與德國FEV、奧地利AVL、英國里卡多、美國西南研究院等國際知名的發動機研發設計公司合作，完善和提升了產品研發流程，研發制造水平與世界同步，領先于國內同行。

　　同時，玉柴積極發展戰略聯盟促進海外市場擴張，包括與國內汽車企業進行戰略合作，共同開發海外市場，并與國外汽車企業直接配套合作，海外終端市場把控能力得到提高。據悉，國內主要的客車廠，包括鄭州宇通、廈門金龍、廈門金旅、蘇州金龍、上海申龍、中通客車、長安客車等，基本都配裝有玉柴發動機出口。

　　本土化戰略也是玉柴制勝海外市場的法寶，即根據當地用戶需求，開發更適合用戶的本土化產品。例如，針對各個區域不同的使用環境要求，玉柴會進行產品適應性開發，比如針對沙特炎熱高溫的地理環境，設計更加高效的冷卻系統和進氣系統，避免發動機出現水溫過高、動力不足的情況。

　　玉柴方面表示，玉柴在國際化進程中不僅推進產品、市場國際化管理，各系列產品都有歐盟認證，還針對越南、泰國等有認證要求的產品進行了認證。特別是今年越南開始執行歐Ⅳ排放標準，玉柴是行業通過越南歐Ⅳ登檢認證的首家發動機企業，玉柴憑借完善的產品認證拿到了國際化發展的入場券。

　　同時，玉柴在海外市場逐步推進國際化運營管理，人員本地化，各個海外辦事機構都通過屬地國的人員來進行市場開發和客戶管理，避免在國外由于環境、語言、文化、思維方式、行為習慣等方面造成的問題和障礙，大幅提高了市場開發的效率。

　　發揮核心競爭力打響玉柴品牌

　　發動機是中間產品，打響品牌比整車更難，即便如此，玉柴也用強大的實力向海外市場傳遞出一張中國制造的“金名片”。

　　響亮的名聲來自于玉柴的核心競爭力：一是玉柴產品系列齊全，不管是大型發動機還是小馬力發動機，玉柴都可以滿足客戶需求；二是玉柴發動機可靠實用，不管是沙漠炎熱高溫氣候還是高原高寒環境，玉柴根據產品使用環境都進行了適應性開發，充分發揮發動機的產品性能；三是玉柴及時的售后服務保障，玉柴建立了相對完善的海外服務站網絡和配件網絡，能夠快速滿足客戶的保養維護要求。據悉，玉柴根據區域市場進入情況設立辦事機構和發展服務網絡建設，目前有17個海外辦事機構和169家服務站，網絡覆蓋41個國家和地區。玉柴海外服務宗旨是通過服務來滿足客戶需求和拓展市場，通過與服務站雙贏發展的策略來實現海外服務保障，即玉柴選擇符合條件的對象發展成為玉柴服務站，對服務站進行服務培訓，提高服務站的技能水平，結合配件儲備投放政策，共同實現盈利和持續發展。同時，為使海外服務得到切實保障，玉柴通過設立區域配件中心庫，針對不同區域進行配件投放，確保配件快速及時地到達各區域市場。玉柴在越南、沙特等地區積極籌建海外配件中心庫和海外配件銷售渠道，以解除國外客戶對服務配件的后顧之憂。

　　根據戰略規劃，玉柴海外市場中長期發展目標是出口量占整個公司銷量的30%。玉柴將挖掘潛力市場，并完善出口模式，進一步開發薄弱市場，實現各區域市場的協同發展。

　　玉柴方面表示，玉柴加強在絲綢之路沿線國家市場布局，初步建成了東、南、西、北4個區域市場陣線。“東線”從海上絲綢之路的起點延伸至越南、菲律賓、泰國、印尼等東盟國家；“南線”包含印度、斯里蘭卡等南亞國家；“西線”在沙特阿拉伯、科威特市場的基礎上，向西拓展至埃及、埃塞俄比亞等北非國家；“北線”包括中亞五國等獨聯體國家。

　　玉柴將深化完善全球布局，鞏固東南亞、西亞優勢市場，加大力度拓展東歐、中亞、非洲、拉美市場，實現全球各區域市場均衡發展。（記者 趙玲玲）

　　轉自：中國汽車報

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