“中國制造”點亮“洋節”用品市場

　　在第124屆廣交會的節日用品展區，我國廠商生產的圣誕老人、麋鹿擺件、雪花球飾、骷髏模型等多達上萬種產品齊齊亮相，形狀各異、五顏六色，讓人目不暇接。

　　在南方城市義烏的街道上，到處都在兜售與圣誕節有關的各種商品：迷你樹、塑料馴鹿、閃光的花環和五彩繽紛的飾燈等，成為名副其實的圣誕老人"作坊"。

　　在浙江臺州圣誕節來臨之前，本地生產的數億套節日燈產品早已漂洋過海，提前陳列在異國的各大賣場。

　　據統計，中國與圣誕節有關的飾品出口總額高達56億美元，沒有任何其他國家擁有如此龐大規模的供給鏈和制造業基礎設施。

　　全球節日禮品"中國化"

　　美國設計室公司的采購和開發總監馬可·卡爾德隆正在準備預訂2019年的節日用品。馬可·卡爾德隆所在的"設計室公司"是一家主營家具和節日裝飾用品的批發商，其客戶包括旗下在美國擁有400多家商店的大型零售企業。公司與中國供應商已合作了15年。"美國的節日用品市場，很多產品都來自中國。"馬可·卡爾德隆說。

　　斯洛伐克KVETA公司的銷售代表塔蒂亞娜·米科娃說，KVETA公司所售產品九成以上來自中國，來中國采購已經有22年，每年從中國進口約200個集裝箱貨柜的產品，包括圣誕節飾品、萬圣節飾品、鮮花等。"以前是因為中國產品便宜，現在雖然價格越來越貴，但這里有別的地方沒有的創意，我們都很喜歡獨一無二。"塔蒂亞娜·米科娃的話代表了很多采購商的心聲。

　　這種人才和資源的高度集中是全世界零售商仍堅持與中國企業做生意的重要原因，"在該商業生態系統內，沒有任何一家想成為首個離開者。"美國咨詢企業AlixPartnersLLP駐香港常務董事邁克爾·邁克庫爾說道。

　　浙江義烏市圣誕用品行業協會秘書長蔡勤亮說，義烏圣誕節日用品聞名全球市場、品類齊全。

　　浙江省舟山市凱蕓圣誕玩具有限公司銷售經理葉軍說，公司從20年前開始做電動圣誕玩具，一點點起步，如今穩定在每年生產10萬多件產品、營銷額每年幾百萬美元的規模。"歐洲市場的圣誕節、復活節等節日的用品，大部分都是中國出口。我們公司的主要市場也在歐洲，主要是英國、法國和德國。"葉軍說。

　　據義烏圣誕用品行業協會統計，義烏占有了90%的國內市場，在國際上的銷售份額則大約在60%-70%。

　　不斷創新迎合市場需求

　　面對日益激烈的競爭，有的企業以質量求發展，有的企業則以創新尋勝機。"我們主要是靠質量打開市場，比如彩炮外觀更好、噴射更高。"浙江永康市超帥工藝禮品有限公司現場銷售人員王珍說，公司一年生產產品上千萬件，主要是彩炮、香檳等節慶用品，出口和國內各占一半。

　　安徽姜尚工藝品股份有限公司依靠融入中國元素的新創意取得良好市場反響。在該公司的展位上，記者看到，一個個碩大的葫蘆上，烙畫著圣誕老人等西方人物畫像，中國特色的"葫蘆娃"仿佛披上了外國的衣裳。

　　安徽姜尚工藝品股份有限公司董事長韓玉梅說，公司注重創意研發，已獲得國家知識產權局20多項專利，中西元素結合的產品，深受外國人喜歡。"僅去年一年，公司產品出口額就達8000多萬元人民幣。"

　　"節日燈在臺州已是成熟產業，除了花色和種類增加外，最明顯的變化就是傳統的燈泡大都換成了LED。"浙江天天電子有限公司總經理金向陽告訴記者，目前，浙江臺州節日燈行業已全面普及LED產品，傳統燈泡產品比重大幅下降，大多數企業LED產品比重高達90%以上，個別企業甚至能達到100%。臺州出口節日燈新產品占總產品80%，一些企業聘請了歐美設計師直接到工廠設計，對接東西方設計理念，以更好地迎合市場需求。

　　創意"突圍"低利潤困境

　　由于近年來受原材料價格、勞動力成本上漲的影響，不少企業反映，出口利潤越來越薄。同時，也有眾多企業積極"突圍"，轉變發展思路，提升研發設計含金量，以創意產品贏得了國際市場。

　　廣東汕頭市澄海區圣保麗服飾工藝廠企業主管徐欣東告訴記者，雖然中國在設計、工藝等方面擁有一定優勢，但隨著原材料和勞動力價格上漲，中國節日用品出口正面臨挑戰。

　　浙江省舟山市凱蕓圣誕玩具有限公司的銷售經理葉軍說，生產成本上漲讓凱蕓公司面臨很大壓力，這兩年每年的人工費用都在以10%到15%的幅度在增長，產品所用的紙箱、彩盒等原材料的成本在上漲，今年七八月份有一段時間，幾乎是一個星期一個價格。

　　廣東邦寶益智玩具有限公司產品經理李欣明稱，公司堅持"寓教于樂、手腦結合"理念，自主研發的積木玩具產品適合從嬰幼兒到成年人不同年齡段的使用者。"在我們看來，所有年齡段的消費者都是玩具的適用對象，面向嬰幼兒的積木玩具，拼裝難度小，單個零件大，更加安全；面向成年人的積木玩具主題更符合熱門IP，拼裝更具挑戰。"李欣明表示，不少積木玩具還把中華傳統文化融通在游戲中。

　　小白龍動漫文化股份有限公司則通過與多個國際頂尖動漫創意研發團隊合作，打造出自己的原創動漫IP形象。據介紹，在動漫播出并獲得一定知名度時，該公司同期推出動漫衍生產品，吸引了一大批原創動漫形象粉絲。廣交會二期首日有眾多境外采購商到其展位洽談。

　　比陽（泉州）輕工有限公司展出眾多樹脂工藝品，尤其是西方宗教禮品、圣誕天使、人像擺設等工藝品，造型新穎，設計獨特，頗為吸引眼球。該公司有關負責人稱，由于手工藝品行業進入門檻低，多年來行業競爭激烈，為了擺脫市場上"混戰"的局面，幾年前該公司重新對產品進行定位，走中高端市場路線，打造自主品牌，同時進行出口產品結構及市場調整，取得良好效果。

　　轉自：消費日報

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