OPPO成立全球銷售和營銷體系，或將更重視海外市場

　　OPPO向“海外漸變”的策略走到了一個關鍵節點，海外市場將變得更加重要。

　　據媒體報道，2019年8月16日，OPPO宣布成立全球銷售體系和全球營銷體系，現在的海外事業部總裁吳強任全球銷售總裁，中國大陸事業部總裁沈義人將擔任全球營銷體系總裁，二人均向CEO陳明永匯報。

　　這次國內海外融為一體的調整，意味著OPPO向“海外漸變”的策略走到了一個關鍵節點，海外市場將變得更加重要。

　　2018年，OPPO在海外的動作就開始加速。年中任命國內市場營銷業務負責人吳強為海外事業部負責人，并且時隔四年，再次推出了Find系列產品FindX，發布會選在法國盧浮宮，可以看出是想樹立更全球化和更高端的品牌。

　　OPPO國內市場已經到了增長瓶頸，過去的營銷策略失靈，并且在華為的猛烈攻勢下，市場份額出現持續萎縮。

　　海外市場卻還蘊藏增長的動力，根據Canalys的數據，今年二季度，OPPO首次在印尼的市場份額超過三星，達到了26%，拿下了市場份額第一的位置。OPPO也于2015年在印尼開設了第一家占地2.7萬平方米的海外工廠。

　　OPPO從2009年出海，目前已經覆蓋東南亞，業務版圖已經延伸到了日本、歐洲等發達國家和地區。根據IDC 2018年的數據，OPPO 全球出貨量為1.13億臺，位列第五，比小米少900萬，約為華為的一半。

　　OPPO在各個市場運營策略不同，以印尼來說，OPPO走高端路線，對標三星，但價格相對更便宜。在三星和黑莓把持70%市場份額的情況下成功突圍。在印度，OPPO則設計了更低端的產品線。

　　但海外戰事中，OPPO除了東南亞和印度之外，在歐洲、拉美等地還未能取得一席之地。OPPO除了面臨國內老對手，前方還有繞不開的大山——三星和蘋果。以歐洲市場為例，三星一直穩坐釣魚臺，華為和小米進入了出貨量前五的位置。根據Couterpoinit數據，去年拉丁美洲市場，榜首仍然是三星，華為和聯想的摩托羅拉則進入了前五。

　　全球市場分散復雜，只能使用因地制宜的策略運作，這也意味著難以規模復制，對OPPO來說，每個市場面臨的都是新的起跑線。（袁斯來）

　　轉自：36氪

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