為進一步規范轄區卷煙經營秩序，落實雪茄煙經營管理相關工作要求，精準挖掘細分市場潛力、培育優質消費業態，近期，武漢市黃陂區煙草營銷部盤龍城市場部多措并舉、精準發力，扎實開展雪茄煙專項營銷與客戶培育工作，持續夯實轄區雪茄煙市場規范化、精細化運營基礎。
統一思想認識，壓實工作責任。為確保雪茄煙經營客戶調查及營銷培育工作落地落細，盤龍城市場部專門組織全體營銷人員召開雪茄煙營銷專題工作會。會上，市場部經理帶領全員逐條學習區局關于雪茄煙經營調查、市場規范及營銷培育的工作部署，明確工作標準、細化崗位職責、劃定時間節點。
“雪茄煙市場是卷煙細分市場的重要增長點，規范經營、精準培育兩手都要抓，既要守住合規經營底線，也要幫助零售客戶摸清市場規則、找準經營方向。”市場部經理在會上對全員提出明確工作要求。通過集中學習研討，全體營銷人員進一步厘清工作思路，充分認識雪茄煙規范化營銷的重要意義，為后續入戶走訪、政策宣講、客戶指導工作統一思想、凝聚合力。
拓寬宣傳渠道，筑牢合規底線。針對轄區零售客戶對“煙茄分離”政策認知不透徹、訂購流程不清晰等問題，市場部采取“線上推送+線下宣講”雙線宣傳模式，全方位開展政策普及工作。線上通過客戶微信群、經營交流群，推送政策解讀圖文、注意事項及常見問題答疑；線下依托日常入戶走訪，面對面為經營戶講解“煙茄分離”核心要求，細致區分常規卷煙與雪茄煙經營管理差異。
工作人員在走訪中耐心提醒商戶：“嚴格落實煙茄分離經營要求，能夠有效規避盲目訂購、庫存積壓等問題，讓經營更規范、更穩健。”全覆蓋的政策宣傳，有效打消了經營戶的經營誤區，切實筑牢轄區雪茄煙合規經營防線。
精準靶向指導，培育消費氛圍。在嚴守合規底線的基礎上，市場部聚焦有雪茄煙經營意愿、消費需求穩定的優質客戶，開展一對一精準培育指導。營銷人員結合門店經營定位、周邊消費群體特征，為客戶普及雪茄煙儲存養護、品類選品、陳列展示、消費品鑒等專業知識，指導客戶優化陳列布局、打造專屬消費展示區。同時，積極引導商戶挖掘潛在消費群體，主動培育轄區雪茄煙消費場景，逐步營造良好的小眾精品消費氛圍。
下一步，盤龍城市場部將持續深化雪茄煙市場精細化管理，常態化開展政策宣講與客戶培育，不斷規范市場經營秩序，持續激活轄區雪茄煙市場消費活力，以專業化營銷服務推動轄區卷煙市場多元化、高質量發展。（姜鋒、吳邦柱）
轉自：中國網
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