近日，湖北荊州沙市煙草通過多項措施，全面掌握卷煙市場動向。
把握品牌需求。根據客戶經營業態及地理環境，充分把握零售客戶的訂貨需求，采取合理科學的方式對客戶進行分檔位、分類型，對城區與鄉村客戶采取區別投放的貨源方案，對重點品牌實施“一戶一策”、選投、輪投等有效的措施，提高貨源投放的精準度。
圖為工作人員在市場走訪中調研客戶需求
把握市場需求。進一步強化市場意識，尊重市場規律，建立起零售客戶庫存盤點長效機制，摸清卷煙社會庫存量，通過調整卷煙投放量來調控社會庫存，保持稍緊平衡的市場及庫存狀態，加強擾亂市場價格現象的治理，確保卷煙價格維持在合理區間。
把握服務需求。通過發放問卷和走訪收集的方式，掌握零售客戶真實服務需求，結合零售客戶自身經營情況開展有針對性的差異化經營指導服務，對品牌知識、銷售技巧等方面進行專題培訓，深挖特色終端市場潛力，開展有特色的品牌推介活動，提高零售戶盈利水平。(沙市區煙草專賣局 曾田怡)
轉自：中國網
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