近日，連連數字發布《2026年5月LianLian跨境商家信心指數報告》。報告顯示，依托各大跨境平臺年中大促備貨熱潮帶動，5月跨境商家信心指數、即期指數、預期指數同步上漲，表明行業走出前期觀望低迷情緒，呈現信心持續修復、基本面穩步回暖的態勢。
LianLian跨境商家信心指數是由港股上市公司連連數字于2025年1月份推出，旨在通過月度調研，持續追蹤賣家經營現狀與未來預期，為行業提供有價值的洞察與決策支持。該指數在云原生×大數據×AI深度融合的智能平臺運行。基于這一套技術，連連希望持續構建的不只是單點洞察工具，而是一套幫助跨境商家降低不確定性、提升可預期性的智能基礎設施。
指數上升：進入信心持續修復、經營逐步回暖的正向周期
報告顯示，2026年5月商家信心指數升至117，環比增長3%；即期指數回升至91，環比上漲2%；預期指數升至143，環比提升3%，三大指數同步走高，印證行業“正向復蘇”態勢。
連連數字表示，從指數表現可以清晰看出，5月跨境電商行業呈現“現實回暖、預期走強”的良性修復格局。即期指數小幅回升，說明經過前期行業庫存消化、價格調整后，商家當下的訂單、營收、運營狀態等實際經營指標逐步好轉，行業基本面邊際改善；而預期指數漲幅高于即期指數且持續處于高位，核心驅動力來自各大平臺年中大促活動啟動預熱，商家提前感知旺季消費需求釋放信號，主動調整經營規劃，對未來1-3個月的市場行情、訂單增量、盈利空間抱有更強信心。整體來看，行業已擺脫前期觀望低迷態勢，進入信心持續修復、經營逐步回暖的正向周期。
(信心指數由總指數、預期指數和即期指數構成。其中，即期指數反映賣家對現狀的看法，預期指數反映賣家對未來3個月內預期的看法，而總指數由即期指數和預期指數綜合計算得出，用以反映跨境電商賣家對未來海外經濟、行業環境及自身經營狀況的預期，指數值大于100表示樂觀，等于100表示中立，小于100則表示悲觀。)
經營策略：招聘延續謹慎，備貨信心回升
報告顯示，在整體理性經營的行業基調下，5月跨境商家人力與備貨策略呈現明顯分化，形成“嚴控人力成本、搶抓備貨紅利”的運營特征。
在人力端，5月商家招聘策略整體仍偏謹慎，防守型用工占比51%，環比提升4%，其中暫停招聘占比42%、縮減人員占比9%，反映多數商家仍以控制成本和穩定經營為主；維穩型占比38%，環比下降3%，擴張型用工占比僅12%，與上月持平，顯示企業雖對未來預期有所改善，但在人力投入上仍保持相對克制。
備貨端，行業信心顯著回暖，商家備貨積極性大幅提升。5月選擇擴張備貨的商家占比升至62%，環比增長7%，其中小幅增加備貨占比39%、明顯增加備貨占比23%，反映商家對后續訂單與銷售表現預期增強；與此同時，保持備貨規模不變的商家占比降至24%，環比下降7%，收縮備貨的商家占比降至13%，環比下降24%，整體呈現由保守向積極備貨轉變趨勢。
連連數字表示，當前行業處于結構性復蘇而非全面爆發式增長，這是商家經營策略分化的核心原因。人力端，前期價格內卷、物流波動、海外需求不穩定等行業遺留問題尚未完全消解，中小商家盈利空間有限，疊加行業進入精細化發展階段，商家摒棄盲目擴員的粗放模式，優先通過嚴控人力成本、優化人員結構、提升人效穩固經營基本盤。備貨端的顯著回暖，則是市場信心修復的直觀體現，主流平臺年中大促節奏落地，旺季消費預期明確，商家主動備貨搶抓紅利，且小幅備貨占比更高，凸顯行業理性經營特質，有效規避過度備貨引發的庫存積壓、資金占用風險。
品類信心：場景紅利驅動分化，剛需品類穩健領跑
受海外季節性消費場景、供需格局及行業競爭差異影響，5月跨境核心品類信心指數分化顯著，剛需賽道景氣度領跑，傳統服飾品類修復滯后，結構性特征凸顯。
從具體品類數據表現來看：家居園藝（Home & Garden）品類強勢領跑，指數達119，環比大漲7%，漲幅位居主要品類首位；電子數碼（Electronics & Gadgets）品類穩健增長，指數為118，環比上漲2%；時尚服飾（Fashion & Apparel）品類修復乏力，指數僅110，環比微漲1%，整體增速落后于剛需品類。
連連數字表示，本月品類景氣度分化的核心原因在于消費場景紅利、行業競爭格局與庫存壓力的差異化影響。家居園藝品類受益于北半球夏季來臨，海外家庭庭院改造、室內裝修、家居換新等消費場景集中爆發，終端市場需求持續復蘇；再加上該品類剛需屬性強、季節性紅利明確、價格競爭相對溫和，商家可預判性強，因此備貨與經營信心大幅提升，成為5月跨境行業最具景氣度的賽道。電子數碼作為跨境常青賽道，擁有穩定的消費迭代需求，疊加年中大促是其核心營銷節點，商家提前布局預熱備貨，支撐品類保持平穩穩健增長態勢，無大幅波動風險。而時尚服飾品類增長滯后主要受行業結構性問題（更新迭代快、季節性極強等）制約，前期行業普遍存在庫存積壓問題，去庫存壓力持續存在；同時服飾賽道入局門檻低、同質化嚴重、價格內卷激烈，整體利潤空間被壓縮。即便旺季來臨，商家仍對后市保持謹慎態度，備貨與擴張意愿偏弱，導致品類信心增長相對有限。
銷售預期：增長預期偏向溫和理性，行業邁入高質量穩增階段
從商家銷售預期來看，行業高速增長執念持續消退，溫和理性增長成為市場主流。
5月商家增長預期主要集中在5%-10%區間，占比33%，環比微降1%；0%-5%穩健增長區間占比19%，環比提升1%，表明多數商家對未來業務增長保持溫和樂觀。同時，15%以上高增長預期區間占比整體回落，其中15%-20%增長區間商家占比降至9%，環比下降2%，反映商家對高增長預期趨于謹慎；負增長預期占比維持13%不變，保持穩定。
連連數字稱，銷售預期數據充分印證行業“溫和復蘇、理性提質”的發展特征。首先，超半數商家預期業務實現0%-10%的正向增長，說明行業整體復蘇態勢明確，負面出清、增長回暖是市場主流；其次，高增長預期區間占比回落，并非行業走弱，而是行業告別此前高速粗放增長階段，進入高質量、穩增速的成熟發展周期。隨著海外市場趨于飽和、行業競爭日趨規范，商家不再片面追求規模擴張，轉而聚焦盈利質量、庫存健康度與經營穩定性。此外，負增長預期保持平穩，意味著行業整體風險可控、市場底部穩固，經營環境持續向好。
總結：聚焦精細化運營 深耕結構性增長紅利
綜合5月LianLian跨境商家信心指數走勢與行業發展現狀來看，后續跨境電商行業將持續延續結構性復蘇、高質量增長的核心趨勢：全面從“搶增量、擴規模”的野蠻生長階段，轉向“優結構、提質量、穩利潤”的成熟發展階段。短期來看，年中大促旺季備貨效應將持續釋放，二三季度行業整體景氣度有望穩步抬升；長期來看，行業同質化內卷逐步弱化，細分垂直賽道、場景化產品、精細化運營、本土化布局將成為核心增長引擎，技術賦能、合規經營、柔性供應鏈將成為行業長期發展主旋律。
基于當前行業態勢與未來趨勢，連連數字建議，跨境商家可從以下四大方面優化經營：一是優化備貨結構，把握旺季紅利，依托年中大促窗口期，結合自身品類特性適度分批備貨，優先布局家居、消費電子等季節性優勢賽道，規避服飾類庫存積壓風險，平衡旺季增量與資金周轉安全。二是堅持穩健人力策略，持續優化人員結構、提升人效，以靈活用工、運營提效替代盲目人員擴張，嚴控經營成本，夯實盈利基礎。三是轉變增長思維，摒棄對高速爆發式增長的執念，聚焦單店盈利、庫存健康、精細化運營，深耕細分垂直賽道，提升核心競爭力。四是依托技術賦能降風險，借助大數據、智能行業洞察工具精準研判市場趨勢，提前布局合規運營、本地化適配，有效降低行業不確定性風險，把握行業結構性復蘇紅利，實現長期穩健經營。
轉自：日照新聞網
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