近日，術銳機器人與西班牙巴塞羅那瓦爾德希伯倫大學醫院（英文：Vall d’Hebron University Hospital）正式簽署了銷售合同，宣告了其自主研發的術銳蛇形臂單孔腔鏡手術機器人，成功以直銷方式中標西班牙排名第一的頂級公立醫院——Vall d’Hebron University Hospital，銷售金額為稅前200萬歐元（含稅242萬歐元）。據公開信息檢索，術銳成為首家通過公開招標程序進而整機商業化落地于歐洲發達國家頂級公立醫院體系的中國手術機器人品牌。同時，稅后242萬歐元的單臺成交價，刷新了中國手術機器人出海史上的最高單價紀錄，這一價格亦已普遍高于達芬奇多孔Xi手術機器人在歐洲各國的售價。這一成就充分體現了中國自主原創的手術機器人在臨床收益、技術實力和商業價值方面的持續突破，也標志著中國高端醫療創新產品正逐步進入歐洲傳統發達國家的核心醫療市場。
作為西班牙乃至歐洲的頂尖醫療機構，Vall d'Hebron醫院是西班牙規模最大、技術最先進的綜合性公立醫院之一，其臨床應用和醫療設備采購標準嚴苛，此前，從未采購過中國產醫療器械。此次招標中，術銳單孔機器人憑借顛覆性的創新、領先的技術實力、扎實的臨床驗證表現，成為該院引入的首款中國醫療器械，打破了歐美品牌在歐洲頂級醫療市場的長期壟斷格局，為中國高端醫療裝備出海樹立了新標桿。
硬核技術突圍：從嚴苛招標程序中脫穎而出
Vall d'Hebron醫院在歐洲臨床醫學界享有盛譽。此次招標評審標準極為嚴苛，評估體系涵蓋臨床適用性、系統穩定性、適用科室廣度、醫生培訓體系以及長期服務能力等多個維度。
作為本次招標的重要評估環節，術銳機器人按照史無前例的招標要求，在投標規定的30天時限內，完成了系統裝機、院內再驗證程序、5大科室10名主刀醫生的專項培訓等一系列環節，并成功實施了11例人體手術，包括：
普外科：右半結腸癌根治術、胃部分切除術、膽囊切除術（2例）；
泌尿外科：腎癌腎部分切除術；
婦科：全子宮切除及雙側附件切除術、卵巢畸胎瘤囊腫切除術；
胸外科：前縱隔腫瘤切除術、后縱隔腫瘤切除術；
兒科：Mitrofanoff 手術、腎盂成形術。
所有患者術后恢復優異，臨床滿意度高。其中，婦科兩名患者均在術后6小時即順利出院，成功實現日間手術模式，展現出優異的臨床效果。不僅如此，完成的小兒外科手術系歐洲首例商業化小兒外科單孔機器人手術。參與手術的西班牙外科專家表示，術銳機器人的操作靈活性、操作覆蓋面及操作精準度的綜合表現突出，其單孔手術的臨床能力已達到國際領先水平。
正因為此優異臨床表現，本次招標中，哪怕術銳單孔機器人的對手是來自久負盛名的美國Intuitive Surgical公司旗下的最高端產品Da Vinci SP單孔手術機器人系統，術銳也憑借全球首創的單孔蛇形臂技術，在技術評估、臨床應用能力及綜合服務能力等多項指標中贏得醫院評審組全體專家一致認可，最終在與來自美國的國際頂尖同類產品的正面競逐中以明顯優勢成功勝出！
直銷中標：商業化能力邁上新臺階
在歐洲的大型醫療裝備市場，醫療裝備制造商通常依賴相對成熟的代理商網絡體系。哪怕是久負盛名的達芬奇手術機器人系統，在西班牙的銷售也依靠代理商Abex公司。
術銳前瞻性的以直銷方式直接對接醫院，直接全程參與，將更多精力投入到臨床服務、技術支持和醫生培訓中，反應更即時，服務更專業、更高效、更真誠，憑借服務優勢與技術實力，術銳也因而贏得了Vall d'Hebron醫院各科專家的青睞與信任，體現了中國醫療科技企業在國際市場上不斷提升的商業運營能力與專業服務水平。
全球手術機器人龍頭企業Intuitive Surgical近期宣布收購其在西班牙、葡萄牙、意大利等地的代理商，正式推進直銷運營策略，進一步強化本地市場的商業與服務體系建設，這也印證了“優質服務+硬核技術”才是開拓高端市場的核心競爭力。
定義新高度：從「高性價比」到「高技術創新溢價」
長期以來，國產醫療器械出海的核心競爭策略多以「價格優勢」為切入點。術銳單孔機器人在西班牙頂級公立醫院的成功商業化整機落地，標志著這一格局的歷史性轉變。
從技術角度看，單孔手術機器人領域屬于全球醫療裝備產業中技術壁壘最高的細分領域之一，其研發難度、臨床驗證周期和市場準入門檻遠高于傳統醫療器械。在這一領域實現高價成交，所代表的技術含量與產業價值也因而具有更高含金量。從價格維度看，此次242萬歐元的成交單價不僅顯著高于其他中國手術機器人在海外市場的銷售價格水平，也在歐洲發達國家公立醫院體系的正式招標框架下，以完全市場化的價格證明：中國原創手術機器人技術已具備與全球頂尖技術同臺競爭并獲得高端市場認可的能力。
術銳單孔機器人登陸歐洲頂級公立醫院，既是中國原創高端醫療裝備國際化發展的重要突破，也折射出中國整體科技創新能力的持續躍升。隨著核心技術體系不斷完善，中國先進醫療裝備正逐步打破全球高端醫療市場長期技術壁壘，推動中國原創醫療科技從產業追趕走向技術引領，并通過全球創新成果的普及，讓更加先進、更加安全的醫療技術惠及世界患者，為全球醫療健康事業發展貢獻中國力量。
【Vall d’Hebron簡介】
Vall d’Hebron University Hospital（瓦爾德希伯倫大學醫院）是西班牙乃至歐洲最具影響力的公立大學醫院之一，位于西班牙巴塞羅那，成立于1955年，隸屬于加泰羅尼亞衛生系統，是該地區最重要的高復雜度疾病醫療中心和國家級醫學中心。
醫院坐落于瓦爾德希伯倫巴塞羅那醫療園區（Vall d’Hebron Barcelona Hospital Campus），涵蓋臨床醫療、醫學研究、教育培訓和創新轉化等多個功能，擁有90多個研究團體和專科中心，在腫瘤、心血管疾病、神經疾病以及復雜外科手術領域具有國際領先水平。
作為西班牙規模最大的綜合醫院之一，瓦爾德希伯倫大學醫院擁有50個手術室、117張重癥監護床位和1100多張普通床位，年門診量逾95萬人次，多個高水平外科中心國際領先，長期致力于前沿醫療技術的臨床應用與醫學科研合作，在歐洲醫療體系中具有極高的學術和臨床地位。
轉自：千龍網
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