在國內辦公家具行業普遍面臨市場需求增速放緩、利潤空間持續收窄的背景下，有一家企業卻在逆勢加大投資布局——圣奧科技。2025年3月，圣奧AIoT智慧辦公物聯華南區域總部一期在中山市板芙鎮正式（預）投產，規劃建筑面積達67萬平方米，是圣奧迄今投資最大、規模最大的區域總部。一個總部位于浙江杭州的企業，在市場寒意彌漫之時重注華南，這背后既是戰略棋盤上的精準落子，更是創始人倪良正三十余年創業心路的一次集中投射。
一、低迷中的“逆行者”：行業下行，圣奧為何加碼？
2025年，中國辦公家具行業的日子并不好過。據統計，當年國內辦公家具市場規模約為1370億元，2019年至2025年的復合年均增長率僅有2.7%。行業深陷內卷，部分企業以犧牲原材料品質和工藝水平為代價進行低價競爭，約30%的招投標項目存在低于成本的報價現象。不少工廠舉步維艱，利潤嚴重萎縮。但即便大環境如此，圣奧卻在行業寒冬里選擇了加碼投入。“最近幾年國內家具行業比較低迷，圣奧卻加大投入，在技術創新、管理優化、數智賦能、全球布局上持續發力。”過去三年，圣奧的營收增速雖有所放緩，但在產品、管理、市場端同時發力，仍然實現了穩定增長。
落子華南，正是這場逆勢突圍的關鍵一役。
二、木匠出身的創始人：骨子里的“兩板”底色
要理解圣奧為何在行業低谷時敢于重倉華南，必須回到創始人倪良正的個人底色上。
倪良正出生于浙江浦江的一個小山村，年少時割豬草、砍柴、下田種地，做過勘測員、當過生產隊長。他自稱“不折不扣‘山上的人’”，初中畢業后嘗試過水庫測量員、記工員、會計等十幾份工作，最后跟著長輩學了木匠手藝，才算真正安定了下來。1991年，33歲的倪良正懷揣2700元，和三位師兄弟在杭州小河路租了幾間農民房，開始了創業之路。
這是一個典型的浙商草根創業故事。但倪良正身上有一種特別的氣質——他把木匠精神刻進了企業管理的骨髓里。他常說，做一件事要做到極致，“確實沒有辦法的時候才會不做”。這種能吃苦、敢拼搏的勁頭，讓一個小作坊成長為行業頭部企業。
更具意味的是，倪良正對外界最看重的身份標簽恰恰是“木匠”。他曾說：“希望外界對我的評價就是個木匠。”從木匠到掌舵人，他從未丟掉那股“老老實實做東西”的勁頭，也從不諱言自己作為手藝人的起點。
三、華南情結：一場醞釀20年的重注
很多人會問：圣奧的總部在浙江，生產基地布局了華東海寧、杭州，北方河北深州，甚至北美墨西哥，為什么一定要在華南再投一個近70萬平方米的區域總部？這個問題的答案，藏在倪良正20年前的一個心結里。
2002年，倪良正滿懷信心率隊參加廣州家具博覽會，結果因為產品設計與其他企業相似，被對方當場質疑侵權。“被質疑的感覺真不好受。”倪良正后來回憶說。也正從那次起，他下定決心“要開發圣奧品牌，要做擁有專利的家具產品”，也從此對華南市場懷有一種特殊的情愫——那里既是他曾經“跌倒”的地方，也理應是他證明自己的地方。
但更深層的考量在于產業實際。盡管圣奧總部遠在浙江，超過七成的供應商總部或分公司都來自廣東。這意味著，圣奧的核心供應鏈早已深度嵌入華南產業集群。將華南區域總部落地中山，本質上是一次“就近配套”的戰略歸位——把制造端貼近供應商，把服務端貼近大灣區的客戶，不僅是解決客戶服務“最后一公里”問題的最優解，也是中山市與圣奧的一次“雙向奔赴”。
倪良正對此說得非常直接：“布局華南很重要，圣奧的愿景是成為全球用戶信賴的辦公生態服務商，我們要做強全球，首先國內要做強，國內不做強，是不可能全球做強的。”在行業低谷期，他看到的不是收縮的理由，而是主動出擊的窗口期。
四、從“做產品”到“搭生態”：華南戰略的差異化打法
圣奧的華南總部，不僅僅是一個智能工廠。倪良正的目標，是將其打造成“全球辦公家具行業最具標桿性的產業生態基地”。
這一定位遠超傳統制造基地的范疇。華南區域總部以“產品互聯、制造物聯、生態互通”為核心理念，構建了一個集研發中心、智造中心、體驗中心于一體的“多生態超級產業園區”。園區不僅引入中國辦公家具行業首個全智能立體庫，實現倉儲無人化運行、庫容率較傳統倉庫提升120%，還依托自研的“云平臺”，實現從客戶需求洞察到成品交付的云端協同，做到24小時柔性交付。
更關鍵的是，圣奧將自己定位為產業鏈“鏈主”，主動邀請上下游合作伙伴入駐園區。首批入駐的杭州駿躍、寧波富美、江蘇優盾等企業，涉及智能電氣、家具配件、通信設備等細分領域。園區推出“廠房租賃、合資入股、共拓市場、聯合研發”四大合作模式，開放檢測實驗室、智能倉儲等十大核心資源，構建起“訂單共享—能力互補—協同交付”的產業閉環。通過這種模式，物流成本降低了20%以上，供應鏈響應效率大幅提升——真正實現了“上午設計圖紙，下午備齊配件”。
可以說，圣奧華南總部的本質，是辦公家具行業的一次范式重構——從傳統制造走向生態共建，從“單打獨斗”走向“合作共贏”。這背后，是倪良正近年提出“把自然搬進辦公室”的理念升級：他不僅想給客戶提供一個更健康、更舒適的辦公空間，還想給整條產業鏈一個共生共長的生態系統。
在別人觀望的時候布局，在別人收縮的時候出手——這既是倪良正“先做強質效，再做大規模”的務實作風，也是他作為“木匠浙商”敢于逆勢而上的膽識。正如他所信奉的那句話：“有困難就有方法，沒訂單就去找市場。”如今的市場競爭早已不是訂單多寡的問題，而是生態協作能力的比拼。從這個意義上看，圣奧落子華南，不僅是一次產能擴張，更是對辦公家具行業未來格局的一次重新定義。
轉自：十堰晚報
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