走出冬季，搶步早春：第六屆5.11中國定位日探討企業增長新路徑

　　當市場進入存量博弈，消費者選擇更加主動，營銷走向精準觸達，企業和品牌正在面對一個競爭規則、用戶心智與價值創造方式被重新定義的時代。在這樣的變化中，定位理論也正在被賦予新的商業使命和實踐價值。

　　2026年5月11日，第六屆5.11中國定位日大會在上海金茂君悅大酒店舉行。本屆大會由火種定位學會發起并主辦，以“走出冬季，搶步早春”為主題，邀請定位咨詢師、企業家、品牌一線實踐者等多位嘉賓，圍繞定位理論演進、消費品增長、品牌出海、品類創新與超級單品打造等主題，探討企業如何在不確定環境中重新理解需求、定義品類、聚焦資源，尋找新的增長機會。

　　01 定位理論演進 “開創式定位”解鎖新商業增長

　　大會現場，達高定位咨詢創始人、原特勞特（中國）創始合伙人陳奇峰以《定位：第三個時代揭幕》為題展開分享。他系統梳理了定位在中國的演進軌跡：從大剛需時代的“聚焦式定位”，到同質化時代的“優選式定位”，再到新商業時期面向新市場、新場景、新需求的“開創式定位”階段。

　　陳奇峰指出，定位的核心功能從未改變——始終是解決企業的業務發展戰略問題。早期，定位幫助企業聚焦業務、建立認知優勢；而在供給高度發達、顧客對品質擔心顯著下降的新時期，便捷性、性價比與用戶經營價值凸顯，心智模式已發生深刻變化。企業真正需要回答的，不只是“我是誰”，更是“我要往哪里去”——應該進入什么市場、滿足什么需求、建立什么優勢。

　　開創式定位所強調的，是如何在新商業時期，運用定位去發現和承接那些被等待引爆的需求，打開全新增長空間。

　　02　一線應用案例  定位如何開創新增長

　　從消費品爆品打造，到幾素科技的品牌出海，再到錦湖日麗的B2B品類創新與鹽津鋪子的快消超級單品增長，本屆5.11中國定位日呈現了定位理論在不同經營場景中的實踐路徑。定位不只是品牌傳播層面的表達，更是一套幫助企業識別機會、定義品類、聚焦資源、建立競爭優勢的經營方法。

　　談博士戰略咨詢總經理、元氣森林長期戰略顧問李珂從消費品爆品打造的底層邏輯出發，分享了產品定位如何前置到產品定義階段。他提出，真正有增長潛力的產品，不應等到上市后再依靠廣告解釋價值，而應在需求判斷、產品設計和場景表達中，就讓產品本身完成清晰的定位表達。

　　在他看來，好產品要“會說話”——消費者在極短時間內就能理解它是什么、有什么價值、適合什么場景。產品設計之處就要遵循消費者需求層級：底層需求沒有被滿足時，上層功能很難真正發揮作用。以飲品類產品為例，消費者首先關注的是是否解渴、是否好喝、是否適合日常飲用，在此基礎上，功能價值才有機會被感知和放大。

　　厚德戰略定位研究院創始合伙人余子余以幾素科技為案例，展示了中小企業出海如何通過聚焦打開全球增長。幾素科技從多品類電商團隊，轉向聚焦便攜式戶外小風扇，并將這一小品類重新定義為“戶外即時清涼”的場景解決方案。進而通過產品續航、風力、噪音、外觀和價格帶的升級，提升品類價值，逐步成長為品類中的全球領先品牌。

　　中小企業出海往往機會多但資源分散、品類多但定位不清，幾素科技通過聚焦找到清晰品類和明確競爭對手，再圍繞未被滿足的場景需求完成品類升級。這一案例也說明，出海不是簡單把產品賣到海外，而是要在全球市場中找到一個足夠清晰、足夠具體、足夠有需求的心智位置，讓品牌信息具備更強穿透力。

　　上海錦湖日麗塑料有限公司創始人辛敏琦分享了一個傳統行業的B2B企業如何通過品類創新跳出同質化競爭。傳統行業通常都擁有一套成熟的分類和標準，容易導致同質化競爭和價格戰。錦湖日麗跳出傳統材料分類方式，圍繞客戶未被滿足的場景需求，開創美學塑料、防異響塑料、輕量化刀片塑料等創新品類，重新定義產品價值。

　　錦湖日麗這一案例說明，在B2B場景中，定位不一定表現為一句傳播口號，而更多體現在對客戶需求的重新理解、對產品價值的重新定義，以及對品類邊界的重新劃分，讓客戶能感知，能選擇并愿意付費，最終實現企業增長。

　　黑巖戰略定位創始人陳永生以鹽津鋪子大魔王麻醬素毛肚為案例，呈現了快消企業如何圍繞超級單品建立增長體系。在快消市場競爭激烈、產品更迭迅速的環境下，鹽津鋪子圍繞“大魔王麻醬素毛肚”進行超級單品打造，從賽道選擇、品類命名、產品形態、口味差異化到營銷打法，形成圍繞定位展開的系統配稱。

　　陳永生指出，企業要避免“多而弱”的種草型增長，追求“少而強”的種樹型增長邏輯：找到真正值得投入的品類機會，通過清晰命名、差異化產品、明確人群和持續營銷，把一個單品做成能夠持續生長的業務支點。

　　四個案例雖然來自不同領域，但共同指向一個趨勢：定位正在從傳播工具，進一步走向企業經營和增長方法。它可以前置到產品定義階段，幫助企業判斷需求和場景；也可以用于出海戰略，幫助企業聚焦品類、明確對手；還可以進入B2B產業現場，幫助企業通過客戶場景重新定義新品類；更可以圍繞超級單品，建立系統性優勢。

　　面對增長壓力，企業不能簡單地通過擴品、追熱點、鋪渠道來換取確定性。真正健康的增長，往往來自清晰地定位自身，精準判斷品類機會，洞察目標用戶需求，并圍繞定位建立持續的競爭優勢。

　　03　回到5.11  讓定位成為商業界的集體知識

　　定位新知與案例的集中呈現，正是5.11中國定位日持續舉辦的意義。

　　作為5.11中國定位日的發起和主辦方，火種定位學會長期致力于推動定位理論在中國商業界的傳播、學習與實踐，連接定位咨詢師、企業家、學習者與實踐者。自2018年首屆活動舉辦以來，5.11中國定位日持續圍繞定位理論新發展、企業實踐新案例與商業增長新洞察展開交流，逐步成為面向企業家與定位實踐者的年度知識IP。

　　值得關注的是，2026年是火種定位學會成立十周年。十年來，火種定位學會始終以推動定位理論在中國的普及與實踐為使命，從連接一批定位愛好者和實踐者，到匯聚越來越多企業家、咨詢師與行業專家，不斷推動定位知識從專業圈層走向更廣泛的商業群體。

　　火種定位學會創始人、5.11中國定位日發起人盤子表示，5.11中國定位日的使命，是讓商業精英的個人知識更快成為中國商業界的集體知識。火種定位學會聯合創始人、執行會長任桓毅也在現場介紹，5.11中國定位日每年都會發布和交流最新品牌定位知識與企業實踐案例，希望持續推動定位理論在中國企業中的應用與進化。

　　正如大會主持人、火種定位學會聯合創始人郭瑋所言：本屆5.11中國定位日以“走出冬季，搶步早春”為主題，定位理論和案例背后，是我們面向未來的行動姿態。

　　面向成立十周年的新階段，火種定位學會也表示將繼續以開放、連接與共創的方式，持續舉辦5.11中國定位日，通過理論分享、案例交流與知識沉淀，推動定位知識從少數專家的經驗，走向更多中國企業家能夠學習和實踐的集體知識，幫助更多企業在變化中看見機會，在競爭中找到位置，在新時期以定位開創新增長。

　　轉自：新聞晨報

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