2026年6月，東鵬飲料推出了一款新產品——“東方大鵬”低糖型能量飲料。鋁罐包裝，紅黑金三色融合，浮雕大鵬羽翼國風設計，聯名張雪機車。牛磺酸含量是經典東鵬特飲的三倍，額外添加5種B族維生素與提升運動能力的健腦成分L-α-甘磷酸膽堿，低糖配方緩解腦部疲勞，單罐售價7元。
先說結論，這款產品指向一個明確的方向——過去二十多年里東鵬未曾真正染指過的那些用戶，這一次要去爭了。
中國能量飲料市場是一個“雙寡頭”格局。紅牛是這個市場的奠基者。1996年，中國紅牛定下6元一罐的官方指導價，此后近三十年，金色罐子成為“能量”的代名詞。2025年，中國紅牛全年單品的銷售額依然穩定在200億元以上。自2014年起，中國紅牛已連續超過十年將年銷售額鎖定在200億級。
東鵬特飲是那個追趕者。2025年，東鵬特飲產品的全年實現營收155.99億元。尼爾森IQ數據顯示，東鵬特飲在中國能量飲料市場的銷售量占比從47.9%提升至51.6%，銷售額份額從34.9%上升至38.3%，首次在銷售量和銷售額兩個維度同時超越紅牛，登頂行業第一。
可以看出，紅牛份額在下滑，但體量沒有下降——紅牛的核心用戶，依然是那群愿意為品牌溢價買單的人群。
紅牛的核心用戶是職場白領、商務人士、高端運動愛好者——深夜加班的寫字樓、極限運動的賽場、高端賽事的現場，這些場景屬于紅牛。紅牛的用戶喝的是品牌，是“能量”這個品類的原教旨主義。而東鵬的過往核心用戶是長途司機、建筑工人、外賣騎手——藍領群體構成了功能飲料高頻、剛需、價格敏感的消費基本盤。東鵬的破局關鍵在于精準狙擊紅牛的價格盲區：500ml的PET大瓶裝定價5元，價格僅為紅牛同容量的一半。東鵬賣的是性價比，是“大瓶更劃算”。
兩條增長曲線，幾乎沒有重疊。東鵬和紅牛的故事，過去二十多年一直是一個“錯位競爭”的故事。東鵬在下沉市場長成了參天大樹，紅牛在高端市場守住了自己的城池。兩條線幾乎沒有交叉。
“東方大鵬”的出現，意味著這兩條線要開始交叉了。
有行業分析指出，東鵬特飲推出“東方大鵬”高端產品線，并非脫離原有的大眾消費基本盤，而是在現有優勢基礎上的向上突破。在完成了國內市場的規模積累后，向更高價值的用戶群體延伸。目標客群鎖定機車愛好者、高強度上班族等，精準覆蓋高腦力勞動消費群體。
換句話說，東鵬要做的事情很明確：去爭取那些白領、商務人士、高端運動愛好者，愿意為品牌溢價買單的人。
這場向上突破，東鵬有它的底牌。
第一張牌是渠道。截至2025年末，東鵬有效活躍終端網點已超460萬家，全國地級市實現100%覆蓋。任何一個新產品都可以在最短時間內鋪進全國最廣袤的零售網絡，“東方大鵬”不需要重新建渠道。
第二張牌是數字化。從“一物一碼”到“五碼合一”，東鵬構建了行業領先的數字化營銷體系，3700多家經銷商和超2.8億掃碼消費者之間建立起緊密鏈接。
第三張牌是品牌升級。從“累了困了喝東鵬特飲”到“為國爭光 東鵬能量”，東鵬逐步與奮斗、拼搏、積極向上的價值觀綁定。贊助張雪機車在WSBK奪冠、登陸港交所成為“A+H”兩地上市企業——這些動作正在改變市場對東鵬的認知。
東鵬飲料想往上走，進入紅牛的地盤。7元的定價、鋁罐的包裝、低糖的配方、三倍的牛磺酸——每一處設計都在向紅牛的核心用戶發出邀請。紅牛不會輕易讓出任何一寸土地。2026年的能量飲料市場，將不再是“各玩各的”，而是一場正面較量。
這場較量的結果，將決定中國能量飲料市場下一個十年的權力格局。而第一回合的哨聲，已經在2026年6月吹響。
轉自：鳳凰網
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