首席信息官峰會：兔展新營銷突破企業營銷增長瓶頸

　　2019年5月16日，由DotConnector(上海華昂商務咨詢有限公司)主辦的CDIE(ChinaDigitalInnovationExpo&CIOSummit)中國數字化創新展暨首席信息官峰會在上海商城&波特曼麗茲卡爾頓酒店盛大開幕。本屆峰會持續2天，以“數字驅動增長，技術引領創新”為主題，80+位全球演講嘉賓，500+家知名企業，1200+位企業決策人，10W+人群觸達數齊聚本次峰會，同享中國最具影響力的企業數字化創新盛宴。

　　中國數字化創新展暨首席信息官峰會現場

　　兔展作為中國領先的技術營銷平臺，業務能力得到許多頭部企業的高度認可，應邀出席本次峰會。會上，兔展創始人&董事長&CEO董少靈發表了題為《新營銷的邏輯》的主題演講，與參會嘉賓共同探索新技術和創新如何驅動企業革新并引領業務增長。作為深圳市青年創新領軍人才(引進人才)，北京大學美國法博士、中國法碩士，中山大學工商管理學士、商務外語學士，青騰大學-未來科技學堂首期班成員，曾入選福布斯中國30U30，擁有多年的營銷理論沉淀和創業實踐歷程的董少靈在企業營銷創新方面有自己深刻而獨到的見解。他為現場的觀眾深度解讀了“南巡講話”二十多年來貿易思維舊增長模型的失效和用戶運營思維新增長模型的崛起的緣由，剖析了未來企業數字化營銷升級的趨勢和方向，以及企業如何借助大數據驅動的營銷云賦能營銷創新升級。

　　兔展董事長&CEO董少靈

　　董少靈表示，如今中國經濟運行的核心問題是生產側和需求側的有效連接和匹配問題。傳統的貿易思維增長模型逐步走向窮途末路，新的用戶運營增長模型強勢崛起。圍繞著用戶運營的數據分析、營銷云前臺、營銷云中臺、媒體、媒體投放相關服務、數字化升級及增長模型以及以用戶為中心的增長模型設計咨詢、用戶體驗設計、用戶運營的新增長模型逐漸確立。

　　當前，大多數企業都瀕臨營銷瓶頸期。人口紅利消失，流量瀕臨枯竭，流量單價每年上漲60%，獲客成本攀升;傳統內容營銷制作成本高，無創新無互動無反饋，無法激發消費者參與興趣;傳統廣告投放轉化效果甚微，無法得知消費者喜好與反饋，未及時與消費者建立高效雙向連接;在用戶生命全周期內未能與客戶建立持續高效互動連接，客戶容易流失。千人一面，銷售轉化效果不佳。互聯網下半場拐點悄然而至，企業數字化營銷升級迫在眉睫。

　　企業數字化營銷升級需要以新增長模式作為強大引擎。而新增長模型落地需要私域流量、會員制、社交電商、營銷數字化作為穩固支撐點。毋庸置疑，企業高度依賴廣告、渠道，在每年流量單價上漲60%的情況下，增長難以為繼。破局的關鍵在于構建企業私域流量池，將收集到的流量通過層層篩選沉淀到用戶池，持續在用戶池中做更深層次的用戶運營，與用戶建立關系和信任。在此基礎上培育用戶需求，通過高毛利產品推動復購、交叉銷售和更高的轉化，直接降低營銷成本。

　　活動營銷內容朝著數字化、圈層化、輕制化、新媒體化、智能化的方向發展，營銷大作引爆傳播的時代基本一去不復返，加上消費者個性化崛起，其高質量內容需求遠未被滿足。大多數企業目前正在采取的會員制是留存用戶，滿足個性化需求的最佳選擇。會員制從潛客開始進行用戶生命周期管理，通過會員簽到等持續性互動牢牢鎖定目標用戶，通過會員特權等差異性營銷活動不斷刺激會員復購和交叉銷售，提高銷售轉化效率，賺用戶一輩子的錢。

　　社交電商即中國企業的自營電商，是利潤增長的發動機。在傳播上，一切皆為序章，社交才是正文。越來越多的消費者在作出消費決策前熱衷于向親朋好友獲取意見，口碑營銷在移動互聯網時代成效顯著。用戶關系管理至關重要，通過營銷裂變機制利用老客戶為新客戶引流正是社交電商的精髓，也是企業利潤增長的關鍵來源。

　　大多數企業營業額停滯不前的關鍵環節是沒有采取營銷數字化的正確方式。由于缺乏數據沉淀，企業無法識別營銷活動轉化率損失點，營銷活動的性價比難以評估。同時也無法激活流量渠道，在渠道選擇和評估上茫然無措。更為致命的是沒有數據支撐，潛在客戶無法識別和連接，已有客戶無法精準化深度管理。這無疑讓正處于資本寒冬的中國企業雪上加霜。沒有一方數據的企業就沒有大數據驅動的基礎。企業突破重圍的殺手锏是認真積累消費者一方數據并應用，抓好消費者全內容、全渠道、全生命周期的數據，在投放環節做打通使用。企業將各個渠道收集的數據沉淀于用戶池，對用戶數字化識別，進行千人多面敏捷運營。

　　兔展，全稱是深圳兔展智能科技有限公司，成立于2014年6月。同年9月，兔展平臺上線，率先定義出“H5”這一全新的內容表現形式。2015年4月，兔展獲深創投A輪融資，8月兔展大數據(原斐波那契)上線，12月獲朗瑪峰A+輪融資。2015年至2018年，兔展聯合發表多篇傳播大數據研究論文，發表于國際期刊、專業會議并獲得IEEEICC2016SACsocialnetwork通信國際會議最佳論文獎、眾智科學與工程國際會議ICCSE2017最佳論文獎等獎項。2016年11月，兔展獲得國家高新技術企業認證，同年與中國平安、立白集團、金地地產達成合作，共同探索營銷升級。2017年4月，兔展獲碚曦投資、紅京創投B輪戰略融資。2018年3月，兔展入選錄取率低于2%的微軟加速器上海第三期成員，進入微軟創新創業生態體系，7月入選騰訊AI加速器二期成員，同時獲得越秀產業基金B+輪融資。如今兔展具有H5、短視頻、互動游戲、小程序等多種表現形式，擁有4000多萬注冊用戶與24萬創意、設計工作室，共同打造最強移動內容生態。

　　兔展將H5技術、大數據及人工智能集成融入到企業營銷全過程，為企業提供兔展營銷云驅動的營銷服務，讓企業實現全渠道營銷數據化、社交化。

　　兔展營銷云幫助企業輕松快速高效完成內容制作，極大降低企業的內容制作成本。用戶可低成本、大量、快速生成H5、短視頻、小游戲、小程序等形式多樣的數字化營銷內容，節省大量的人力物力財力。與此同時兔展提供豐富多彩的營銷插件讓企業營銷實現裂變增長，多種玩法、場景滿足更多營銷場景需求，數據獲取更豐富全面。對于利用兔展工具制作的內容，可以進行用戶數據管理、分析和應用，根據用戶的行為進行分類，完整記錄用戶信息，沉淀用戶資產，建造企業自有流量池，自定義標簽歸檔，精細化刻畫用戶畫像。企業利用兔展針對營銷活動進行全渠道賦能，智能化管理渠道，數據化分析活動效果，敏捷化調整渠道營銷策略，提升營銷效果。全流程數據沉淀，實現營銷數字化。

　　兔展營銷云以低成本、高質量、大規模制作的營銷內容作為基座，以豐富多彩、新穎好玩的多場景營銷插件玩法作為輔助，以激活企業自有渠道作為支撐點，以用戶管理作為核心，以業務場景為骨架，搭建一站式企業營銷增長平臺，突破企業營銷增長瓶頸，讓企業無懼挑戰，高速發展。

　　會后，眾多的嘉賓與兔展創始人&董事長&CEO董少靈深度洽談，一同探討企業數字化轉型與升級的破局之道，嘉賓對兔展的營銷數字化平臺功能及落地服務能力高度認可，表示可在今后進一步交流接觸，將合作落地化。

　　兔展致力于為中國企業數字化營銷升級提供技術支持和營銷驅動，不斷探索技術驅動營銷的創新方法，以數據作為基座，以內容助推營銷，以營銷帶動增長，完善一站式企業營銷增長平臺建設，幫助更多中國企業步入營銷正軌。

　　轉自：大眾新聞網

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