專訪周家華：澳賣客之路，跨境直郵“第一股”

　　“要想在中國做到有影響力，不能是澳大利亞anybody，而是要做到somebody。”
 

　　                                                                                                                                                                        ——周家華
 

　　澳賣客(ASX：AU8)被稱為澳洲跨境直郵第一股，通過對“代購”這一行業的洞悉，澳賣客建立了全新的跨境直郵模式，并在2017年10月在澳交所正式上市。成為全球首家服務于代購人群，以跨境直郵為分銷方式的上市公司。截至2018年4月3日，澳賣客的入駐代購會員數12641人，入駐產品數量為1500個。
 

　　2018年3月10日，在悉尼市中心剛剛開業的澳賣客代購中心，澳賣客聯合創始人、CEO周家華接受澳華視界獨家專訪，揭秘澳賣客的商業密碼。
 

　　01
 

　　專注澳洲本土品牌
 

　　不負“澳賣客”之名
 

　　周家華曾是在澳的華人留學生，在畢業后對“代購”這一模式產生了新的想法。2015年回國創業，雖說創業項目最終以失敗告終，但是卻讓他對公司管理有了更清晰的思路。再次回到澳洲后，他將公司正式更名為“澳賣客”
 

　　澳華視界：那您能說一下澳賣客的品牌名稱有什么含義嗎?
 

　　周家華：Aumake 直譯就是澳洲制造的意思，中文名澳賣客，就是要告訴大家，我們就是一個專門賣澳洲產品的平臺。

　　圖：澳賣客團隊

　　圖：澳賣客上市敲鐘現場
 

　　02
 

　　為代購代言
 

　　代購靠的就是個人信譽
 

　　代購，是近幾年中澳間的熱詞之一。A2奶粉的長期斷貨，Swisse公司的身價狂漲和貝拉米奶粉的一度狂跌，這些品牌的公司發展可以說與“代購”之間有著密不可分的關系。很多時候代購主推的產品，都會成為中國國內消費者追捧的產品。
 

　　澳華視界：眾所周知，代購在澳洲是一個褒貶不一的行業，您對代購的看法又是什么?
 

　　周家華：除了一線城市之外，中國市場對澳大利亞品牌的認知度大多數人還只是停留在澳大利亞幾個字上。澳大利亞品牌的影響力，很大程度是靠代購推起來的。所以，代購對于澳洲來說，是一股不可或缺的經濟力量，我們應該重視這一部分群體。

　　圖：澳賣客全新概念店代購中心現場
 

　　03
 

　　誠實守信
 

　　才能讓移民二代在澳大利亞立住足
 

　　周家華平時生活就是工作，工作就是生活，照顧家里的事都是妻子在做。

　　圖：周家華與妻子鄭凌燁
 

　　周家華有兩個孩子，雖然平時在家里說中文，但是孩子們閱讀和書寫不是太熟練。現在強制要求兩個孩子學習中文，熟悉中國文化。談到自己對于孩子的教育，周家華認為“孩子們不一樣了，他們認為自己是澳大利亞人，他們回不去了。我們這一代華人移民，得為下一代的他們打造更好的信譽和環境。所以在澳所做的一切經營，都要秉承良心，每一個行業腳步都要為華人同胞們攢口碑。”

　　圖：澳賣客悉尼首個全新概念店代購中心
 

　　目前，澳賣客在悉尼有9家實體商店。周家華說，等代購中心的模式進一步完善后，會全面推開。6月前，會到布里斯班開設代購中心，年底再去墨爾本拓展。澳賣客同時也在與中國的電商平臺尋求合作。
 

　　未來，澳賣客將整合產品生產、渠道建設、品牌推廣等資源，成為澳洲大健康拓展中國市場的第一推手，而國內的消費者也將大大受益于跨境直郵，享受到更正品更專業的產品體驗。
 

　　轉自：北國網

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