中國商用車企業正加速拓展海外市場。中國汽車工業協會數據顯示，前4個月，中國商用車出口達41.1萬輛，同比增長25.4%。在全球能源轉型與產業變革的浪潮中，中國商用車正憑借技術迭代、屬地深耕與生態共建，交出一份韌性十足的出海答卷。
完善服務深耕屬地沃土
市場占有率穩居70%以上、年銷量突破1227輛，鄭州宇通集團有限公司在巴基斯坦市場的發展源于其服務的不斷完善。
為拓展巴基斯坦市場，宇通團隊深入一線拜訪客戶了解需求，以工程師常年駐扎的“保姆式服務”和“一國一策”的深度定制服務策略，將信任一寸寸植入客戶心中。與此同時，宇通在當地建立了KD（散件組裝）工廠，不僅將月產能從35輛提升至65輛，更創造了近千個就業崗位，以技術出海與制造賦能實現品牌與市場的共生。在中亞市場，宇通通過“深入調研+團隊駐場”的方式，針對哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、蒙古國等國差異化需求，以服務網絡支撐終端運營。截至2025年，宇通在中亞地區總銷量已超13000臺。
服務的廣度與密度，決定了品牌扎根的深度。宇通已在海外市場擁有超400家授權服務網點，平均服務半徑120公里，自建40余個海外配件庫，授權近80個配件經銷商，布局近900名服務人員，覆蓋海外全部目標市場。
場景定制適配多元市場
不同地域的氣候特征、路況條件與運營習慣，均是海外市場的變量。廈門金龍旅行車有限公司在挪威與突尼斯的雙線突破，印證了一個核心邏輯——商用車出海不是標準產品的“復制粘貼”，而是對場景需求的精準解碼與工程化回應。
在挪威，金旅為Vy集團定制的5款樣車涵蓋10米、12米、15米等不同規格，匹配了北歐公交、客運、機場接駁等多元場景。夏季高溫時，車內空調制冷迅速，即便滿負荷運營也能保持舒適溫度；在繁忙的城市路況中，車輛轉向、起步平穩，操控手感贏得當地駕駛員的口碑。
在突尼斯，高鹽高濕的沿海氣候與沙漠強沙塵環境對車輛的防腐和密封性能提出更高要求，金旅以制造工藝積極應對。其機器人噴涂大幅提升漆膜厚度與平整度；在陰極電泳工藝中，金旅采用的二代電泳漆，在車輛使用過程中遇到砂礫造成局部漆面受損時，仍然可以起到很好的防腐作用。除車身外，金旅通過采用不銹鋼材料并進行無釘化裝配，保證了車輛的整體防腐性能。與此同時，金旅還升級了車輛的密封防塵性能，以多維工程適配回應極端環境的挑戰。
生態共建拓展價值空間
當服務扎根、產品適配成為出海標配，更高階的競爭正向產業鏈協同與生態共建躍遷。北汽福田汽車股份有限公司的全球化路徑呈現出從“企業出海”到“產業鏈協同出海”、從“產品輸出”到“生態輸出”的躍升態勢。
福田在日前發布的2025年可持續發展報告中提到，福田攜手寧德時代、特來電、康明斯、采埃孚等企業組建“星輝超級動力聯盟”實現共同出海，形成了“整車廠+核心零部件+能源服務”的協同效應。這種生態化協同降低了個體投資風險，增強了中國商用車產業鏈在海外的話語權。
在制造端，福田已在全球布局32個屬地化工廠，覆蓋東南亞、拉美、中東等核心市場。其中，泰國工廠定位為“亞太制造中心”，巴西工廠的制造體系通過ISO 9001認證且與國際標準全面接軌。這些工廠正進化為具備完整配套能力的區域制造中心，在當地培育出新的工業筋骨與供應鏈生態。
更具戰略縱深意義的是，福田同步輸出“車+樁+光+儲+荷+智”的全鏈條產業生態，與特來電成立合資公司，與華為數字能源攜手構建兆瓦超充網絡。這種打包出海模式，將單一的產品競爭升級為系統解決方案的競爭，增強了中國商用車產業在全球價值鏈的整體競爭力。（記者 劉葉琳）
轉自：國際商報
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