湖南小農機不可小看，國際市場版圖再擴大

　　據長沙海關統計，上半年湖南出口農機49.1402萬臺，數量同比增長0.24%，出口金額達4.8661億元，同比增長15.7%。數據背后，侃財君發現了一些新趨勢。

　　單價持續抬升，“拼價值出海”

　　細看上半年出口數據，出口數量增長微乎其微，但出口額增長明顯——這是湖南農機從“拼規模走量”轉向“拼價值出海”的直觀印證。

　　侃財君采訪了多位湖南農機企業發現，不少產品的單價提高了。

　　細分品類中，拖拉機是當之無愧的增長“黑馬”。上半年湖南出口拖拉機1650臺，同比增加157.8%，金額達648.4萬元，同比增長40.4%。

　　全國每3臺履帶拖拉機，就有2臺來自湖南農夫機電。公司副總經理劉彥誠告訴侃財君，過去一臺履帶拖拉機售價只有幾萬元，如今價格翻番，均價達到11萬元左右。

　　價格上升背后是性能的顯著提升。劉彥誠稱，過去公司產品以小馬力拖拉機為主，只有100馬力左右，如今160馬力的拖拉機成為主打產品。上半年公司出口履帶拖拉機209臺套，銷售額達2200多萬元，同比增長6%。

　　在寧鄉市的桑錸特農業機械有限公司，每隔幾天就有一批國外客戶到訪、參觀。

　　“上半年出口額達2000多萬元，同比增長25%。”桑錸特董事長周志介紹，公司主要出口產品是拖拉機，其中具有全國最小轉彎半徑的鉸接式拖拉機成為新寵，售價達到5萬多元。過去該公司的拖拉機均價2萬多元，如今價格整體提升至3萬元至5萬元。

　　“我們不打‘價格戰’，但同性能的產品，得益于我們長期的技術積累和產業鏈優勢，造價確實要低一些。”周志稱，公司研發的鉸接式拖拉機、棕櫚采收機、拋秧機滿足用戶多種需求，預計今年公司出口總額可達5000萬元。

　　把特色做到極致，攻堅高端市場

　　在農機市場，有專攻大農機的企業，比如中聯；湖南大部分農機企業則聚焦丘陵山區小農機賽道，生產的小農機小巧、靈活、性價比高。

　　過去，湖南農機主要出口東南亞、非洲等地區。把特色做到足夠特色、把優勢發揮到極致，湖南丘陵山區小農機在歐美市場中逐漸找到一席之地。

　　“意大利客戶已經來公司3次了，下個月還會再來一次，合作基本敲定。”劉彥誠告訴侃財君，歐洲農機企業以生產大型農機為主，但市場對小農機有需求。公司新出的大馬力履帶拖拉機，爬坡能力強、水田不陷車、動力足，備受意大利客戶青睞。

　　為何他們會看中湖南的小農機？劉彥誠分析，一方面是中國制造、中國農機產業實現跨越式飛躍，國際美譽度越來越高。另一方面，湘產農機價格優勢明顯。

　　湘產農機價格優勢從何而來？

　　“原因在于技術自主與產業鏈成熟。”這是多位湖南農機企業老板的一致答案。農機生產中，變速箱是最大的成本支出。侃財君看到，桑錸特、農夫機電等多家公司早已實現變速箱自主研發、生產。光這一項，就能節約不少成本。

　　“電機、零部件、鑄件等都可以在本地購買。”勁松機械董事長助理彭為軍稱，生產一臺農機，“左鄰右舍”就能把所需零部件“湊齊了”，只有極少數需要去外省購買。

　　雙峰縣是“中國小農機之鄉”，雙峰農機產業入選“全國中小企業特色產業集群”。這里聚集了90余家農機生產企業，上半年雙峰農機企業自營出口1.78億元，同比增長19.3%。

　　發力智能農機，一些湖南企業被歐洲客戶相中。比如在益陽市，富佳科技自主研發出智能噴霧機器人，已經與意大利客戶達成意向合作，目前產品正在進行海外測試。

　　市場疲軟競爭加劇，如何拓展國際版圖

　　在國際經濟環境整體疲軟、競爭加劇的情況下，湖南上半年農機出口能取得這樣的成績，實屬不易。

　　彭為軍稱，國內其他省份企業也不斷加入農機國際市場，市場拓展壓力較大，眼下正處于爬坡階段。

　　湖南農機如何拓展更廣闊的市場？彭為軍表示，放眼湖南，湖南缺少農機出口的大型龍頭企業。大部分企業年出口額在幾千萬元左右，超過2億元的幾乎沒有。建議加快培育龍頭企業，練就高附加值的拳頭產品，形成較大市場話語權、引導力、占有力。

　　爭奪國際市場，差異化競爭成為關鍵。在大農機市場競爭激烈的情況下，湖南聚焦丘陵山區特色小農機，已經嘗到了甜頭。

　　在雙峰，眾多企業均卷入碾米機、打谷機等賽道，維燕農機則聚焦小眾的鍘草機，成為上半年出口的潛力股。

　　“開創公司之初，我們就對比多國的進出口數據，發現鍘草機的國際需求量每年都在增長。”維燕農機總經理熊露眷告訴侃財君，上半年公司出口額達1214萬元，同比增長38.9%。

　　人無我有、人有我優。熊露眷稱，過去河南、山東企業生產的鍘草機，是手推式進料，危險系數高，維燕農機則研發出輸送帶鍘草機，可以實現自動進料，省人力、更安全。

　　富佳科技則瞄準新的農業生產需求，經過多年深耕、與知名高校科研團隊合作，研發出全國領先的育秧流水線，解決了行業痛點，產品暢銷海外。（胡盼盼）

　　轉自：湖南日報

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