在河南，越來越多的外貿企業正悄然轉身，從“專注一隅”邁向“全球布局”，開拓更為廣闊的市場。漯河米卡玩具以關鍵訂單撬開中東市場的大門，洛陽康邁斯用定制化草坪叩響沙特阿拉伯高端體育建材市場，駐馬店金鳳牧業借精準改良打開韓國等新興市場，鄭州樂翻天紡織品憑深度定制在拉美地區站穩腳跟……一家家企業的轉型故事，折射出河南外貿市場多元化突圍的生動圖景。
一個訂單撬開一扇門
市場多元化之路怎么走？對很多企業來說，一個關鍵訂單，往往是破局的關鍵。
漯河米卡玩具有限公司總經理李俊杰對此深有體會。作為專注兒童故事粘土生產的企業，米卡玩具在創業之初深耕歐洲市場，自主品牌“米多卡”在英國、德國、荷蘭深受歡迎，但企業很快意識到，“把所有雞蛋放在一個籃子里”絕非長久之計。
轉機出現在2024年。一家沙特阿拉伯的大型商超向全球供應商發出采購需求，對產品的環保標準、本地化適配和交付時效提出了極高的要求。米卡團隊得知消息后迅速行動，針對中東地區氣候調整粘土配方，優化產品配色與包裝設計，快速完成GCC（海灣阿拉伯國家合作委員會）認證。在與歐洲老牌供應商的競爭中，米卡憑借靈活的定制能力和頗具競爭力的產品報價成功拿下訂單，并提前10天完成交付。
“這筆訂單不僅打開了沙特市場的大門，更成為企業輻射阿聯酋、卡塔爾等國家的‘跳板’。”李俊杰稱，米卡的產品現已覆蓋中東地區多國，新興市場占比持續提升。
洛陽康邁斯人造草坪有限公司的故事同樣是“一個訂單撬動一個市場”的真實寫照。據該企業副總經理梅毅介紹，2022年，公司拿到了沙特阿拉伯10萬平方米體育草坪的訂單，合同金額850萬元，創下公司成立以來單筆最大海外訂單紀錄。
面對沙特阿拉伯50℃極端高溫和強紫外線環境，康邁斯專門研發了耐高溫草絲配方，將產品質保年限提升至8年，同時將交付周期壓縮到歐洲供應商的一半。產品一次性通過驗收后，沙特客戶累計追加采購超過50萬平方米，康邁斯以此為標桿案例，迅速打開了阿聯酋、卡塔爾等周邊市場。如今，中東市場已占康邁斯出口額的40%。
為每個市場“量身定制”
開拓新興市場并非簡單地把產品換個地方賣，氣候差異、文化偏好、使用習慣的不同，倒逼企業必須進行產品端的深度調整。
位于駐馬店的河南金鳳牧業科技有限公司主營畜禽養殖設備，長期依賴歐美市場。近年來，面對市場波動加劇，企業下定決心拓展新市場。
中東高溫高濕，拉美養殖模式偏粗放，非洲對設備耐用性要求極高——針對不同區域的特點，金鳳牧業對養殖籠具、自動化飼喂設備進行了定制式改良。
今年上半年，金鳳牧業與韓國經銷商精準對接，拿下了貨值近千萬元的合同，成為公司近年來在新興市場獲得的最大單筆訂單。針對經銷商對籠具防腐性能和自動化精度的特殊要求，技術團隊連夜調整方案；為保障交期，車間開啟專線生產，確保如期交付。
鄭州樂翻天紡織品有限公司用另一種方式詮釋了“定制化”。這家主營嬰童服裝的企業，自2023年起將目光投向墨西哥和巴西市場。針對當地氣候特點，企業主動向客戶推薦適合的面料與款式，配合定制本土顏色及花型，從“客戶給設計”轉變為“企業提方案”。正是這種主動的專業服務，讓企業贏得了長期穩定的采購訂單。
企業的多元化布局，在數據上得到了充分體現。今年前5個月，河南外貿進出口值創歷史同期新高，達4328.5億元，同比增長26.1%，高出同期全國增速10.8個百分點，新興市場成為外貿增長的重要引擎——對東盟進出口同比增長28.8%，對拉美進出口同比增長15.7%，對非洲進出口同比增長32.8%，對共建“一帶一路”國家進出口同比增長14.7%，對RCEP其他成員國進出口同比增長12.6%。
從“專注一隅”到“全球布局”，越來越多的企業主動走出舒適區，一個更加多元、更具韌性的外貿格局在中原大地加速形成。這些企業的探索，不只是為自身開辟了新的增長點，也為更多后來者蹚出了一條可借鑒的發展路徑。奮進“十五五”，河南外貿企業的市場多元化之路，正越走越寬、越走越實。（杜元釗 楊曉卉）
轉自：國際商報
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