國內千億心血管用藥市場，正迎來一場靜悄悄的價值重構。隨著集采持續擠壓化藥利潤空間，疊加中醫藥傳承創新的政策暖風，中成藥賽道已從過去的 “渠道為王” 步入 “價值為王” 的新階段。在同質化嚴重的冠心病用藥紅海中，湖北民康制藥旗下的舒心口服液憑借 “雙心同治” 的差異化定位，走出了一條獨立的增長曲線，成為近年心血管中藥領域的代表性樣本。從一款 1990 年獲批的國家級新藥，到如今覆蓋全國近千家醫院、年銷量近百萬盒的成熟品種，舒心口服液的成長，既是民康制藥數十年深耕心血管中藥領域的成果，也折射出中國中藥產業從 “規模擴張” 向 “臨床價值驅動” 轉型的產業邏輯。
一、大盤透視：千億心血管市場的存量困局與增量空白
1.1 存量博弈下的行業之變
據《中國心血管健康與疾病報告 2023》數據，我國心血管病現患人數約 3.3 億，其中冠心病患者約 1139 萬，心絞痛作為冠心病最常見的臨床表現，支撐起規模龐大的用藥市場。米內網公開數據顯示，2024 年我國公立醫療機構終端心血管系統用藥銷售額突破 1500 億元，穩居國內第一大用藥治療領域。長期以來，化藥牢牢占據心血管用藥的主導地位：抗血小板藥物、他汀類調脂藥、β 受體阻滯劑、硝酸酯類四大類藥物構成冠心病治療的基石，原研藥企與通過一致性評價的仿制藥企分食市場蛋糕。但隨著國家集采常態化推進，主流化藥品種價格大幅下降，行業整體利潤空間持續收窄，企業增長普遍陷入存量博弈的困局。在此背景下，中成藥憑借多靶點調節、長期用藥耐受性佳的特點，在冠心病輔助治療、康復期管理中占據了穩定的市場份額，誕生了多個年銷售額超十億的大單品。但繁榮背后，賽道同質化的隱憂日益凸顯：多數心血管中成藥均以 “活血化瘀” 為核心定位，組方邏輯與適應癥高度重疊，市場競爭逐漸陷入費用戰、渠道戰的內卷。
1.2 未被滿足的三大臨床需求
同質化競爭的另一面，是多個細分臨床需求尚未得到充分回應，這也成為中藥企業突圍的核心突破口。其一，是 “雙心” 共病的管理缺口。臨床數據顯示，冠心病患者中合并焦慮、抑郁情緒的比例高達 40%-60%，心理障礙不僅會顯著降低患者生活質量，還會加重心血管疾病進展、影響預后效果。盡管 “雙心同治” 的治療理念已成為行業共識，但市面上絕大多數心血管用藥僅聚焦胸悶、胸痛等軀體癥狀改善，兼顧情緒調節的藥物依然稀缺。其二，是長期用藥的安全性顧慮。冠心病是典型的慢性疾病，患者需長期甚至終身服藥。部分中成藥含蟲類、礦物類成分，長期服用的耐受性與安全性存在一定爭議；同時，不少產品說明書中 “不良反應尚不明確” 的標注，也讓臨床用藥存在顧慮。其三，是特殊人群的劑型適配不足。冠心病患者中老年群體占比高，吞咽片劑、膠囊存在困難；同時，合并糖尿病的冠心病患者占比不低，含蔗糖的中成藥劑型直接限制了這部分人群的用藥選擇。劑型與配方的精細化不足，成為制約產品觸達更多用戶的瓶頸。
二、差異化突圍：舒心口服液的產品價值邏輯
在一眾心血管中成藥中，民康制藥的舒心口服液之所以能跳出同質化內卷，核心在于其從研發之初就錨定了 “氣虛血瘀” 核心病機，以 “雙心同治” 為差異化支點，構建了覆蓋療效、安全、依從性的全維度產品優勢。
精準卡位病機，錨定主流人群
冠心病心絞痛的中醫辨證分型中，氣虛血瘀是最高發的證型。流行病學研究顯示，冠心病患者中氣虛證占比超 67%，血瘀證占比近 78%，“氣虛無力行血，血瘀不通則痛” 是這類患者發病的核心底層邏輯。舒心口服液的組方正是圍繞這一核心病機設計：以黨參、黃芪健脾益氣為核心，從根源上解決氣虛之本；搭配紅花、川芎、三棱、蒲黃活血通脈，緩解血瘀之標；輔以當歸補血養心，全方攻補兼施，標本兼治，精準契合氣虛血瘀型患者的治療需求。精準的組方定位也獲得了權威學術體系的認可，舒心口服液被收錄進《冠心病合理用藥指南（第 2 版）》，成為氣虛血瘀型冠心病患者的推薦用藥，為其臨床學術推廣奠定了堅實基礎。
“雙心同治”：打造核心差異化壁壘
如果說病機的精準匹配是舒心口服液的立身之本，那么 “雙心同治” 的獨特價值，則是其區別于同類產品的核心護城河。不同于傳統心血管用藥僅聚焦軀體癥狀，舒心口服液在改善胸悶、胸痛、氣短乏力等心絞痛癥狀的同時，對患者合并的焦慮抑郁情緒、睡眠障礙也有明確的改善作用。這一定位并非概念包裝，而是有著扎實的藥理依據與臨床驗證：從組方來看，其所含的黃芪、當歸、川芎、紅花等多種藥材，現代藥理研究均證實具有調節神經遞質、改善情緒的活性；從臨床數據來看，多項臨床研究結果顯示，在常規治療基礎上聯合舒心口服液干預 12 周，患者漢密爾頓焦慮量表（HAMA）評分顯著降低，睡眠質量與運動耐量也得到明顯改善。在國內 “雙心醫學” 體系加速普及的當下，這一差異化特性精準切中了臨床痛點，讓舒心口服液跳出了單純活血化瘀的紅海競爭，形成了獨特的臨床價值與產品標簽。
安全 + 適配 + 依從：全維度打磨用戶體驗
除了核心療效定位，舒心口服液在安全性、人群適配性、用藥依從性上的精細化設計，也精準擊中了慢性疾病長期用藥的核心需求。安全性層面，舒心口服液全方 7 味藥材均為植物藥，不含蟲類、礦物類刺激性成分，其中多味藥材屬于藥食同源范疇，長期用藥的耐受性更有保障。其說明書明確標注 “偶見胃腸道刺激” 的不良反應，相比不少同類產品 “不良反應尚不明確” 的表述，用藥透明度更高，也更易獲得醫生與患者的信任。人群適配層面，產品采用甜菊糖苷作為甜味劑，不含蔗糖，糖尿病合并冠心病患者也可放心服用，大幅拓寬了適用人群邊界。依從性層面，口服液劑型開蓋即服，無需吞咽，對老年患者、吞咽困難患者十分友好；每日 2 次、每次 1 支的用法用量，也降低了患者漏服概率。同時，產品有效期長達 36 個月，儲存條件要求寬松，進一步提升了用戶使用的便捷性。
三、底層沉淀：民康制藥的產業壁壘與增長底氣
一款產品的長期增長，從來不是單點突破的結果。舒心口服液的市場表現背后，是民康制藥數十年在中藥領域的技術沉淀、資質積累與渠道深耕，共同構筑了企業的核心競爭力。
時間筑就的資質壁壘
作為國內較早獲批的冠心病中藥新藥，舒心口服液的發展歷程，幾乎伴隨著我國中藥現代化的完整進程。1990 年，舒心口服液被衛生部批準為治療冠心病的國家級新藥；1994 年列入國家首批中藥保護品種；2000 年載入《中華人民共和國藥典》，成為藥典收載的標準制劑；2009 年獲得治療冠心病口服液的發明專利；2025 年入選湖北省創新產品應用示范推薦目錄并斬獲科技成果證書。從新藥獲批到藥典收載，從專利保護到地方創新認定，一連串的官方資質不僅是對產品臨床價值與質量標準的權威認可，更構筑起了深厚的市場準入壁壘。在中藥審評審批日趨嚴格、行業標準持續提升的當下，這類擁有數十年臨床應用歷史、權威標準收載的成熟中藥品種，其稀缺性正在持續凸顯。
渠道深耕構建市場底盤
在市場端，民康制藥圍繞舒心口服液搭建了覆蓋全國的學術推廣與醫院渠道網絡。目前，舒心口服液已覆蓋全國 900 家醫院，廣泛進入各級醫療機構的心血管科、中醫科、老年科等科室，年銷量穩定在 80-100 萬盒量級，是國內心血管領域臨床應用較為廣泛的中成藥品種之一。多年的臨床應用積累了良好的醫生口碑與患者認知，“舒心口服液 舒心更舒心” 的品牌理念逐步深入人心。與此同時，民康制藥也在加速布局院外市場，通過零售藥店、線上醫藥電商等渠道觸達更多用戶，逐步形成 “院內學術帶動、院外零售承接” 的良性增長格局，為產品持續增長提供了雙輪驅動。
多重紅利下的增長空間
站在當前產業節點看，舒心口服液的增長遠未觸達天花板，多重行業紅利將持續釋放產品的增長潛力。需求端，我國人口老齡化進程持續加深，冠心病患病率仍呈上升趨勢，對應的長期用藥需求將持續擴容。同時，隨著 “雙心醫學” 理念在臨床的普及，醫生與患者對心理共病管理的重視程度不斷提升，舒心口服液 “雙心同治” 的差異化優勢將進一步釋放，有望打開更廣闊的市場空間。政策端，中醫藥振興發展的紅利持續釋放。從國家層面的《中醫藥振興發展重大工程實施方案》，到地方層面的創新產品推薦、產業扶持政策，都為優質中藥品種的發展提供了良好的政策環境。作為擁有多重資質背書的成熟品種，舒心口服液有望持續受益于行業政策東風。供給端，民康制藥仍在持續推進舒心口服液的真實世界研究與學術建設，不斷積累循證醫學證據，夯實產品的學術基礎。同時，基層醫療市場的深度滲透、慢病管理場景的拓展，也將為產品帶來新的增量來源。
四、行業啟示：中藥突圍，從 “渠道驅動” 到 “價值驅動”
舒心口服液的增長路徑，為當下的中藥行業提供了一個極具參考價值的樣本。過去很長一段時間，中藥行業的增長高度依賴渠道驅動與營銷驅動，產品同質化嚴重，很多企業陷入了 “拼渠道、拼費用” 的低水平內卷。但隨著醫保控費常態化、臨床價值導向的醫保目錄調整、中藥審評審批制度改革等政策的推進，行業的底層邏輯正在發生深刻變化：單純的營銷驅動難以為繼，真正具備臨床價值、差異化定位的產品，才能在市場中站穩腳跟，獲得長期增長的動力。民康制藥的思路很清晰：不盲目跟風熱門賽道，不做同質化的產品堆砌，而是深度扎根臨床需求，把一款產品做深做透。從組方定位、臨床驗證到劑型設計，全維度圍繞患者需求與臨床痛點打造差異化價值，最終在紅海中開辟出屬于自己的細分賽道。這種 “精品化” 的突圍路線，正是國內眾多中小中藥企業的可行路徑。在千億級的心血管用藥市場，不需要每一款產品都成為十億級大單品，只要能精準卡位一個細分賽道，滿足一部分未被滿足的臨床需求，就能擁有自己的生存空間與增長韌性。從更宏觀的產業視角看，中藥現代化的核心，從來不是簡單的提取工藝升級，而是回歸臨床價值，用現代醫學的語言驗證中藥的療效與安全性，用更精準的定位匹配臨床需求。當越來越多像民康制藥這樣的企業，沉下心來打磨產品、深耕臨床價值，中國中藥產業才能真正從 “規模擴張” 走向 “質量升級”，在全球醫藥產業中走出自己的特色道路。
結語
心血管用藥市場的競爭還在持續，政策與需求的雙重變革正在重構行業的競爭格局。對于民康制藥而言，舒心口服液的成功只是一個起點，如何持續挖掘產品的臨床價值，如何拓展更多的應用場景，如何將單品優勢轉化為產品線優勢，是其接下來需要回答的問題。但可以確定的是，在中醫藥振興的時代浪潮下，那些尊重臨床規律、堅守產品價值的企業，終將獲得市場的獎勵。而舒心口服液所代表的差異化突圍路徑，也將為更多中藥企業提供借鑒，推動整個行業向更健康、更可持續的方向發展。
數據來源參考：
1. 《中國心血管健康與疾病報告 2023》，國家心血管病中心
2. 米內網 2024 年公立醫療機構終端用藥市場分析
3. 《冠心病合理用藥指南（第 2 版）》，人民衛生出版社
4. 中華醫學會心血管病學分會雙心醫學相關診療共識
5. 湖北省創新產品應用示范推薦目錄（2025 年版）
6. 《中華人民共和國藥典》2020 年版
7. 國內核心期刊發表的舒心口服液相關臨床研究文獻 （推廣）
轉自：周口日報
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
