12年前，娜能回到馬散村的時候，村里還沒通公路，從最近的鎮上坐摩托車顛了快兩個小時，下車的時候腿都是麻的。
那時候沒人理解她為什么要回來。一個會計專業的大專生，最差也能在縣城找一份安穩的工作。但娜能什么都沒解釋，她先辦起了農家樂，把佤山的風味一道一道端上桌；接著成立旅游合作社，把佤族村寨的云霧、篝火、歌舞打包成了一個叫“永俄寨”的品牌；再后來，茶葉、蜂蜜、織錦掛件一樣一樣做起來。她給品牌起了一個好聽的名字，叫“勐卡夢”。
娜能（左）用巧手傳承佤族織錦技藝
創業就是這樣，沒有人告訴你什么時候能熬出頭。娜能也不敢想太遠，她只知道，寨子里的好東西——那些喝山泉水長大的茶葉、百花叢里采來的蜂蜜、祖祖輩輩傳下來的佤族織錦——不能就這樣埋在山里。
直播，是她等了很久的機會
2019年前后，直播帶貨的風吹進了阿佤山。娜能意識到，這可能是繞過大山最快的一條路——不需要經銷商，不需要鋪渠道，一部手機，就能把阿佤山的好東西推到全國人面前。
她開了直播間。把產品擺好，把燈光調好，把要說的話在心里過了一遍又一遍。
然后她對著鏡頭，講了將近兩個月。
每天在線人數不超過二十個。有時候好不容易飄過一條彈幕，她趕緊接話，還沒說完，對方已經劃走了。她知道自己的語速太慢，講到一半會卡住，經常低著頭看筆記本上的要點，再抬頭人已經走光了。她明明知道產品有多好——每一罐蜂蜜她都親自嘗過，每一塊織錦都是寨子里的姐妹一梭一梭織出來的。可這些話從她嘴里說出去，像丟進了一個黑洞，沒有回音。
她開始懷疑，是不是自己根本就不適合做這件事。
一場培訓，改變了她的認知
在最想放棄的時候，中國婦女發展基金會@她創業計劃——“她鄉好貨”賦能培訓公益項目來到了云南普洱市。娜能還記得第一天上課的情景：她坐在最后一排，不敢說話，不敢提問，筆記本翻開了，卻一個字都沒有寫。她怕自己跟不上，怕別人覺得“你怎么連這個都不會”。
娜能（右）參加模擬直播練習
改變，是從那堂實操課開始的。老師讓她模擬直播練習直播話術，她硬著頭皮講了幾句，很緊張，聲音都在抖。老師聽完，說了一句話：“你說得很真誠，這就是最大的優勢。”不是同情，不是泛泛的鼓勵，而是一句指向明確、落在地上的肯定，這是一個她從來沒有從任何地方得到過的肯定。
那之后的幾天，娜把每一堂課都當成往上走的臺階，一步都不肯放松。她第一次系統學習直播腳本設計，才懂了直播哪里是隨口瞎聊：開場前三十秒，就卡著留客的生死線。也是第一次搞明白什么叫“用戶思維”——過去她傻賣了兩個月，翻來覆去只會說“產品好”，觀眾聽著全是推銷味兒；真正會帶貨的，是能讓觀眾自己反應過來“我正需要這個”。
模擬直播后復盤指導
模擬直播的時候，娜能不再只講“這款茶是高山古樹茶”了。她從阿佤山的清晨開始講：天還沒亮，采茶人就要上山，太陽一出來露水就干了；她講阿公的手，指甲縫里都是洗不掉的茶漬；講泡茶的時候，水沖下去，霧氣升起來，整個屋子都是香的。
老師點評說：“你的核心競爭力就在這里。別人抄不走，機器學不會。”
她把這句話帶回了馬散村。
從一個人，到一群人
回去以后，娜能干的第一件事，是把直播間的布置全換了。背景不再是貨架，而是阿佤山的實景。她在寨子里走，手機跟著她走。路過佤族老奶奶家門口，老奶奶在紡線，她就蹲下來跟老奶奶說句話，鏡頭安安靜靜地拍。
更關鍵的轉變是，比起對著參數講產品，她更愿意說起產品背后藏著的，一個個鮮活的故事。賣蜂蜜，她從蜂箱開始講——佤山的野花花期短、海拔高，蜜蜂采出來的蜜帶著一種別處沒有的清甜；賣織錦，她就把鏡頭對準織布機，梭子一左一右地穿梭，然后拿起一塊織錦，從第一個花紋開始說：“這叫太陽紋，佤族自古崇拜太陽，認為太陽是萬物之源，能帶來光明、溫暖和豐收；這叫水波紋，代表寨子里的那條小河……”
娜能（左）帶領姐妹直播
數據印證了變化。在線人數漲了，訂單量漲了，回頭客有了。但更大的變化，在直播間的外面。
娜能把培訓學到的東西，拆成了一門“姐妹課”：怎么在鏡頭前說話不緊張，怎么把產品的故事講得有溫度，怎么用手機拍出好看的畫面。她讓會織錦的姐妹坐在織布機前開播，一邊織一邊聊天；讓年輕的姐妹做運營、看數據。這些姐妹以前要么困在家里帶孩子，要么想出去打工又走不開。現在，坐在寨子里，對著手機，她們第一次嘗到了靠自己掙錢的滋味。有姑娘說，以前同學問她在山里干嘛，她答不上來。現在她能說：我在做直播運營，數據不差。
一路走來，是更多人被看見
娜能以前總覺得那些厲害的事，都是厲害的人做的。現在知道了，不是自己做不到，而是以前沒有人告訴她該怎么做。現在的她希望通過努力，讓山里的每一個姐妹，都能被世界看見。
阿佤山的云霧還是那片云霧，山還是那座山。但有些東西已經不一樣了——不只是路修到了村口，不只是手機信號滿格了。改變的，是人。是一個個曾經以為“我就這樣了”的婦女，開始相信：我也可以。
2022年，中國婦女發展基金會攜手沃爾瑪中國共同發起@她創業計劃——“她鄉好貨”賦能培訓公益項目，聚焦網絡主播這一新就業群體，打造系統化賦能體系，幫助她們成為懂電商、會直播、能帶貨的新時代鄉村人才，助力地方優質產品突破地域限制走向全國市場。截至2025年底，項目在湖南、浙江、江蘇、云南、廣西共開展18期賦能培訓，超過800名女性創就業者直接受益。
轉自：中國發展網
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