2026年，中國醫藥行業在“醫保、醫療、醫藥”三醫聯動框架下持續深化改革，產業向創新驅動、質量至上、效率優先轉型。政策端，中成藥集采擴圍、醫保控費深化、零售藥店定位向“健康服務驛站”重塑，行業正經歷從渠道驅動向價值驅動的深刻切換。昆藥集團圍繞雙品牌戰略、產品擴容、渠道重構及戰略布局系統推進，在變革深水區構筑長期競爭力。
品牌力的系統性升維，是昆藥集團本輪轉型的先手棋。2026年以來，昆藥集團加速“三七就是777”與“昆中藥1381”雙品牌建設，形成專業學術與消費心智雙線并進的格局。在慢病管理端，“777”品牌以專業學術建設與大眾健康科普為抓手，通過權威媒體合作、城市公益行動及健康主題活動，持續塑造“心腦血管健康管理專家”的品牌形象。8月西普會上，昆中藥1381正式發布舒肝顆粒“肝郁調理”全新戰略定位，這一調整基于對國民健康需求迭代的深入洞察。該品牌擁有640年非遺制藥傳承，此次定位升級標志著昆藥集團在調理品類布局上的加速。與此同時，昆中藥參苓健脾胃顆粒打造的“脾胃大師”IP，通過《味道大師》美食紀錄片登陸央視財經頻道，首播期間連續位列紀錄片熱搜首位，實現了專業認知與消費心智的雙重觸達。品牌價值的持續積累，正在為昆藥集團向銀發健康賽道轉型積蓄深層勢能。
產品力的制度性突破，則為昆藥集團打開了新一輪發展機遇。2026年7月，昆藥集團核心產血塞通系列產品納入《國家基本藥物目錄（2026年版）》。新版目錄突出慢病防治、基層用藥、臨床價值與中西醫并重導向，“基藥身份”意味著血塞通系列在各級醫療機構中獲得了制度性的優先配備與使用保障。截至2025年末，全國105.5萬個基層醫療衛生機構中，基本藥物使用量占比高達78%。血塞通口服制劑依托基藥準入，有望加速下沉至基層終端，覆蓋此前難以觸達的廣闊慢病用藥市場，與公司渠道下沉戰略形成合力。隨著新版目錄于9月1日正式實施，基藥紅利將在下半年及更長周期內逐步釋放。
渠道體系的重構，是昆藥集團轉型中最具攻堅意義的環節。2026年4月，公司成立營銷中心，以“平臺+區域”模式重構銷售團隊，確立以降庫存、拉動銷、強產品、提效能為核心目標。在院外市場，昆藥集團深化與健之佳、一心堂等頭部連鎖的戰略合作，以血塞通、舒肝顆粒、參苓健脾胃顆粒為核心切入點，依托全渠道會員服務體系強化終端競爭力。同時，借助“三九商道”體系，公司與一心堂等連鎖開展品牌共建，加快渠道下沉步伐。在院內市場，聚焦血塞通核心品種，持續優化等級醫院與基層終端的結構性布局。渠道管理層面，公司強化全鏈路庫存周轉精細化管控，建立效期分級管理機制，統一線上線下價格秩序，推動渠道能力從粗放式分銷向精細化運營轉型。這一系列動作短期雖帶來經營陣痛，但為終端純銷的持續增長夯實了通路基礎。
戰略縱深的持續拓展，則指向更長期的競爭壁壘。在上游，昆藥集團作為協辦方在三七產業發展大會上發布“十五五”三七產業發展布局，涵蓋規范化生態種植、精深加工提質、新藥創新研發、智能工廠制造、品牌塑造及市場拓展六大核心板塊。中游層面，云南省三七研究院獲批省級新型研發機構，三七產業創新聯合體首批專項項目落地，產業創新平臺體系不斷完善。在下游場景端，公司發布“銀發健康驛站”項目，以醫藥品牌為引領、連鎖藥店為載體，聯合社區衛生服務中心提供健康檢測、藥事服務、慢病管理等一站式服務，推動藥店從藥品銷售終端向社區健康守門人角色升級。從種植基地到智能工廠，從研發平臺到終端服務網絡，昆藥集團正在構建一條覆蓋三七全產業鏈的閉環體系，為銀發健康戰略構筑長期護城河。
從2026年的整體布局來看，昆藥集團正在經歷一場從“規模導向”向“能力導向”的深層轉型。上半年營收與利潤的承壓，是集采擴圍、醫保控費、渠道重塑等外部變量與主動調整經營模式、重構渠道秩序等內部決策疊加的結果。但基藥目錄的準入突破、雙品牌心智的持續積累、營銷體系的平臺化整合、三七全產業鏈的戰略縱深，共同構成了昆藥集團在銀發健康賽道上的結構性優勢。當行業從渠道紅利時代邁入價值深耕時代，那些在承壓期完成能力儲備的企業，往往能在周期反轉時占據更有利的位置。
轉自：中國發展網
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