8月20日，藍月亮集團發布2026年中期業績報告。財報顯示，報告期內，集團實現收益港幣2,882.8百萬元，錄得虧損港幣192.5百萬元，同比大幅收窄55.8%。同時，其報告期內集團持續優化費用結構、渠道體系及營銷資源配置，降本增效成果顯著，銷售及分銷開支同比下降18.5%，整體運營效率持續提升。
“減虧”數字的背后，是這家老牌日化龍頭渠道戰略的系統性糾偏：從依賴達人直播的“買流量”，轉向以貨架電商為核心的長期經營。幾乎同一時間，京東超市也對外披露了合作以來藍月亮加碼貨架電商的“首份成績單”。
據京東超市方面介紹，自3月雙方簽署三年50億元戰略合作協議以來，藍月亮在京東的各項經營數據顯著攀升：整體品牌維度，今年上半年在京東側實現雙位數增長；核心品線至尊系列洗衣液同比增長超過60%，除菌洗衣液同比增長約70%；品牌用戶高速擴容，至尊洗衣液用戶數同比增長超過160%。在4月的明星代言官宣節點，藍月亮單日成交同比增長約130%，至尊新品實現日銷超百萬。
在業內人士看來，藍月亮與京東的深度合作，看中的遠不只是貨架生意。
貨架之下，是一張全域生態網
如果只把京東超市理解為一個賣貨的貨架，這場合作就被看小了。
據了解，三年50億的銷售目標，真正提供支撐的是京東覆蓋用戶全場景的業態矩陣：對于至尊「濃縮+」這類需要深度消費引導的高價值產品，這種全域能力尤為關鍵：線上看不見、摸不著，京東七鮮和京東MALL可以讓用戶現場體驗；洗衣液用完才發現見底，秒送可以實現快速送達；價格敏感的縣域市場，折扣店和便利店負責滲透；自營旗艦店則提供深度對比與穩定成交。一套全域生態網絡，承接產品的全生命周期。
業內人士分析，生態之上，是京東超市作為核心貨架陣地的渠道價值。京東以高凈值用戶為主，用戶質量與至尊系列的高端定位高度匹配。對藍月亮而言，這意味著更高的經營健康度與更可控的利潤結構。用戶認品牌、愿為品質付費，價格體系穩定，營銷投入的每一分錢都花在"識貨"的人身上。這也是藍月亮把京東稱為"全國最好的品牌建設平臺"的原因：在這里，賣貨本身就是建設品牌。
而藍月亮更看重的，是京東超市帶來的長效復利。通過店鋪、會員、內容三大抓手長期運營，品牌得以持續沉淀忠實客群：京東PLUS會員與藍月亮會員體系打通，一次性成交被轉化為可運營、可復購的品牌資產。用戶每一次復購，都在為下一次轉化積累數據，銷量只是起點，用戶資產才是終點。
履約與共建：補短板，更是共創
全域生態還補齊了藍月亮的供應鏈短板。京東全國智能倉配一體化，優先調配貨品，庫存周轉效率高，讓“隨時可得”從變為實實在在的真切體驗。
更深一層，是雙向共建。京東深度的消費洞察能力可反向賦能產品研發，雙方聯合開發平臺專屬套裝、定制規格，精準匹配市場需求，合作早已超越“上架銷售”，進入“產品共創”的新階段。從賣貨到共創，這正是戰略合作四個字的真正分量。
三年50億，是看得見的承諾；全域生態，是看不見的底盤。所以，藍月亮這家連續16年穩居洗衣液市占率第一的品牌，選擇的不只是一個銷量渠道，而是一個能讓品牌長期生長的生態。全域生態的協同效應，才剛剛開始釋放。
據了解，3月27日，京東超市與藍月亮簽訂戰略合作協議，雙方將圍繞產品運營、全渠道布局、綠色可持續發展、營銷與品牌共建四大方向深度合作，三年內實現藍月亮在京東銷售額達50億元。
轉自：北青網
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
