8月的黃梅，暑氣未消。黃梅縣煙草專賣局（營銷部）分管領導帶領客服部相關人員，走進城區及重點鄉鎮的多家零售終端，開展新品培育專項指導工作。
與以往不同的是，這一次隨行的還有今年新入職的幾位大學生員工——他們帶著筆記本和滿腔熱情，將入職后的第一堂“傳幫帶”實戰課，直接搬到了零售終端的最前沿。
從“紙上談兵”到“沙場點兵”
青年員工是企業發展的生力軍，一線市場是最鮮活的練兵場。
“新品上柜后，客戶第一句話往往是‘這個煙好不好賣’，你怎么回答？”在城區一家便利店門口，分管領導拋出一個看似簡單卻直擊要害的問題，隨即結合近期主推的一款新品，向圍在身邊的新進大學生展開了一場生動的現場教學。
從新品核心賣點的精準提煉，到品牌背后文化內涵的生動宣介；從與客戶破冰溝通的開場白技巧，到針對不同業態制定差異化培育方案的底層邏輯，以真實案例為教材，將抽象的業務方法論轉化為可感可知的實操指引。
他特別強調：“品牌培育不是簡單地把貨鋪出去，而是要幫零售戶算好經營賬，讓好產品自己會說話。”
“面對年輕消費群體，要突出包裝設計和口感創新；面對老顧客，則要從品質傳承和性價比切入，新品培育沒有標準答案，關鍵在于讀懂人。”
這番話讓在場的新進大學生頻頻點頭，筆記本上記得密密麻麻。
腳下沾泥土，心中有底數
理論講解結束后，新進大學生們跟隨各自結對的客戶經理，分組走進不同區域、不同業態的零售門店，開展實戰演練。
在鄉鎮片區的一家農貿集市副食店，新進大學生小陳協助零售戶重新規劃了卷煙陳列布局——將新品擺放到顧客視線平齊的黃金位，并配合醒目的價簽和宣傳立牌，形成視覺焦點。
與此同時，另一組新進員工正在城區商業街的一家便利店，逐條核對警示標識張貼規范，確保每一處細節都符合相關要求。在走訪間隙，大家還圍繞不同商圈的消費特征、周邊客群的品牌偏好、零售戶的訂貨節奏等關鍵維度，開展了細致的調研記錄。
新進大學生小王在調研筆記中寫道，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行——今天算是真正體會到了。”
構建青年人才培養生態圈
此次深入市場一線開展現場指導，并非一次孤立的活動，而是黃梅縣局系統化推進“三維賦能”青年人才培養模式的生動縮影。
（新進大學開展新品培育工作指導會）
即以“領導帶頭”強引領、“骨干示范”傳經驗、“新人跟學”促成長為基本框架，構建起多層次、全鏈條的青年成長體系。在這一模式下，新進員工不再是坐在辦公室里學文件，而是從入職之初就嵌入到真實的業務場景中，在干中學、學中干，加速完成從“校園人”到“煙草人”的角色轉變。
“我們就是要讓年輕人盡早接觸市場、盡早直面客戶、盡早參與實戰。”分管領導在活動總結時表示，“只有在真實的市場環境中摸爬滾打，才能真正練就發現問題、分析問題、解決問題的硬本領。”
風好正是揚帆時。在“傳幫帶”的薪火相傳中，在終端前沿的實戰淬煉里，一批批青年員工正在加速成長，為黃梅縣卷煙營銷高質量發展積蓄著堅實而蓬勃的青春動能。 （費碩文）
轉自：中國網
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