首鋼園老高爐旁，2026年服貿會上，首次設立的“中國服務案例”展區里人頭攢動。從北斗時空運營服務到數字貿易解決方案，一批集中亮相的服務貿易成果，勾勒出中國企業出海的鮮明轉向。
從輸出硬件設備、大宗商品，到輸出運營服務、規則方案，“軟服務” 正在成為以央企為代表的中國企業出海的“新名片”。
從“賣設備”到“賣運營”：北斗出海有了新賽道
在北斗時空信息海外服務平臺展臺前，中國時空信息集團國際業務中心高級專家徐俊杰正對著屏幕，向客商講解這套可屬地化部署的時空信息運營系統。
過去很長時間，北斗出海的標簽是硬件：芯片、模組、終端設備一批批賣到海外。但設備交付不等于能力落地，海外客戶拿到硬件，還要自己解決適配調試、系統運維、本地化應用等一連串難題。
“過去中國的很多產業伙伴在終端和設備出口方面做了大量努力，把產品銷售到了許多國家。但是在運營服務方面，應該說還是有很大的發展空間。”徐俊杰對央廣網記者表示。
此次服貿會亮相的北斗時空信息海外服務平臺，正是沖著這個空白來的。徐俊杰介紹，平臺有四大核心優勢：一是協同高低軌衛星資源，提供穩定可靠的精準時空信息服務；二是安全可信，支持本地化部署，滿足所在國數據本地留存的合規要求；三是資源集約，可兼容全球主流衛星導航系統，大幅節省基礎設施前期投入；四是敏捷部署，可隨業務增長快速擴容。
這背后的驅動力，是海外市場實實在在的需求。“全球許多國家，尤其是‘一帶一路’沿線國家，對數字化轉型有迫切的需求。”徐俊杰表示，希望把中國數字經濟發展的經驗復制到海外，幫助更多國家實現數字化轉型。
“時空信息屬于相對比較敏感的信息，很多國家要求數據保留在本地，這是出海比較大的挑戰。”徐俊杰說，“我們的平臺可以部署在屬地國，確保數據不出境不離境，滿足所在國的數據合規要求。”
模式變了，價值邏輯也變了。企業追求的不再是一次性的硬件買賣，而是持續的運營服務收入；不再是單個設備供應商，而是可以帶動整條產業鏈出海的生態鏈主。
“通過從傳統的設備出海，到未來服務出海、運營出海，可以帶動國內芯片終端應用解決方案、產業運營等產業鏈整體出海。”徐俊杰說，作為央企，他們肩負著把中國時空產業推向海外的使命，“中國的北斗，也是世界的北斗。”
從“賺差價”到“做服務”：罐頭引發的“貿易革命”
北斗的轉型不是孤例。本屆服貿會上，一批央企案例集中展現了從“硬輸出”到“軟服務”的集體轉向。中糧集團“信貿鏈”的故事，就從一罐出口新加坡的罐頭講起。
中糧工業食品進出口公司副總經理張靜，對這套方案誕生的初衷記憶猶新。2023年，一筆從廈門港發往新加坡的罐頭出口業務，讓團隊真切感受到了傳統紙質貿易的痛點。
“以前從中國備貨、發貨到客戶接貨，基本要長達20天到一個月。光單據在銀行、賣方、客戶之間流轉下來，就要10天左右。”張靜對央廣網記者說，紙質提單靠快遞寄送，環節多、周期長、效率低，一筆貿易卡殼在單證上是常有的事。
在打通北京“信貿鏈”與新加坡TradeTrust兩個數字貿易系統后，訂單、運輸、電子提單、銀行托收全環節實現線上協同，用區塊鏈技術就能保證單證真實可追溯。“現在數字化之后，全流程時間能控制在5天左右，單據處理效率提升了80%。原來要跑10天的單據流轉，現在線上幾分鐘就能走完。”張靜給出了最直觀的對比。
更有標志性意義的是這套中國方案的國際認可度。張靜透露，該模式已完成8個試點，并作為中國數字貿易實踐，在WTO總部相關研討會上被推廣，英國國際商會等機構也表達了濃厚興趣。
在張靜看來，這背后是企業角色的根本轉變：“以前我們只是賺買賣差價，現在我們承擔的是整個產業鏈服務商的角色，靠服務創造價值。傳統貿易做到一定程度就有瓶頸，想要長久健康發展，一定要靠服務帶來更多附加值。”
在物流領域，央企同樣完成了從“運貨物”到“管鏈條”的升級。中國物流集團相關負責人介紹，企業角色正從單純提供物流單環節服務，向供應鏈組織者轉變，率先探索“一單制”增值服務，打通“數字單證—物權憑證—貿易融資” 閉環。
特別是在紅海、霍爾木茲海峽等航運風險背景下，中國物流集團規劃了多層級陸路替代方案，以陸路貿易為基礎的單證規則，正在形成海運國際單證體系的重要補充。“NCD 規則的商業化應用，正處在從‘制度創新’向‘商業實踐’加速轉化的關鍵階段。”上述負責人說。
記者還在服貿會現場了解到，三大通信運營商的國際化算力服務、數據合規服務等新型業態也在崛起。依托全國算力集群，用戶接入API，即可像買水電一樣靈活調用算力資源，無需自建算力基礎設施。
憑借遍布全球的通信網絡節點，這套算力服務已延伸至“一帶一路”沿線多個國家和地區，為出海的中國AI企業、海外產業數字化轉型提供跨境算力底座，成為全球數字經濟浪潮中的“賣鏟人”。
從跟規則到定標準：“軟服務”背后是“硬實力”
從賣硬件到賣服務，從做貿易到定規則，央企出海的這場轉向，不是業務的邊角調整，而是中國產業發展到一定階段的必然躍遷。
這種轉型首先源于產業升級的內生驅動。記者在采訪中了解到，中國制造業走過成本競爭階段后，向價值鏈高端延伸是必由之路，服務貿易附加值更高、市場粘性更強，這是一種自然延伸。
其次是出海成熟期的客觀要求。央企出海數十年，對海外市場的理解持續深化，客戶需求也從單一產品升級為整體解決方案，倒逼供給側迭代。
更值得關注的是數字經濟時代的卡位優勢。在AI、數字貿易等新一輪技術變革中，中國不再是跟跑者。北斗系統、算力基礎設施、數字貿易等實踐的積累，讓中國具備了輸出數字基礎設施服務的能力。
正如張靜所說：“以前國際上的規則我們去研究、去跟進，現在在數字化潮流里，我們能去創新、去引領。”
當中國企業能輸出整套運營服務、供應鏈方案、貿易規則的時候，意味著中國企業在海外市場真正走向成熟。
商務部數據顯示，2026年上半年，我國服務進出口總額3.8萬億元人民幣，同比增長8.3%，服務出口增長17.6%；我國服務貿易整體規模已經突破1萬億美元，知識密集型服務占比持續抬升。中國正從“服貿大國”向著“服貿強國”穩步跨越。
轉自：央廣網
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