高以成，2016級金融EMBA校友，逢時（青島）海洋科技股份有限公司創始人、董事長。
清華五道口校友辦問：回顧您的職業歷程，從大型企業管理者到投資人再到創業者，您經歷了多維度的跨界轉型，創立逢時科技并切入南極磷蝦油這一賽道，是基于投資人的理性判斷更多，還是基于實業家的熱忱情懷更多？
高以成：我是一名創業老兵，選擇賽道時，堅信要選“矛尖”而非“盾大”。企業可持續成長必須具備兩個核心條件：一是與國家發展戰略同頻共振，二是立足民生需求，為老百姓創造美好的生活體驗。創立逢時科技，既是在踐行“科技興國、產業報國”的時代號召，與國家戰略同心同行；也是以科技為引領，為用戶帶來高品質的健康生活。
選擇南極磷蝦這個賽道，把握了“天時、地利、人和”的契機。
逢時科技透明工廠
天時——縱觀世界經濟史，所有經濟大國皆為海洋強國。南極磷蝦被譽為繼糧食、煤炭、石油之后的“第四大戰略資源”。我國早在2010年便將“南極磷蝦生物資源開發利用”列入國家863計劃。因其擁有地球上最大的生物量、最古老的物種基因（基因組是人類的16倍），它不僅是人類重要的蛋白質儲存庫，更是關乎國計民生的戰略性資產。
地利——青島作為享譽全國的品牌之都，孕育了海爾、海信、青啤等國際知名品牌。同時，這里坐擁黃海水產研究所、中國海洋大學等頂尖科研平臺，匯聚了全國近三成的涉海院士。逢時科技依托這一得天獨厚的產業環境，與頂尖科研機構協同創新，為產品開發構建了堅實的根基——確保成分科學性、臨床功效性以及專業檢測安全性。
人和——經濟發展必然伴隨著科技升級與消費升級。逢時聚焦消費升級浪潮，洞察到中國作為人口大國，人民的終極追求是幸福，而幸福的前提是健康。實現健康無非四步：解決好吃的、喝的、用的、治的。隨著中國老齡化進程加快及亞健康群體擴大，大眾關注的焦點已從單純的“治療與藥物”，轉向更前瞻的“預防與保養”。這份對國民健康需求的精準把握，正是逢時深耕南極磷蝦海洋營養賽道的底氣所在。
清華五道口校友辦問：逢時科技在幾年間實現了從0到1，再到國家級專精特新“小巨人”的跨越。作為創始人，您認為成功的關鍵是什么？創投領域的“上帝視角”，對于您在實業創業期預判并規避風險，提供了怎樣的指導價值？
逢時科技全自動高速磷蝦油粒子生產線
高以成：逢時發展聚焦三個方向：科技引領、誠信立企、全球化布局。
第一，堅持以科技創新構筑核心壁壘。我們搭建了“三個三分之一”的創新體系：三分之一自主攻堅核心技術，累計拿下51項自主知識產權，自研Fresh-Ex低溫鮮萃、磷脂定向富集、磷脂遞送三大核心技術，已成功萃取醫藥級高純海洋磷脂，產品可覆蓋營養、醫藥、美妝多領域；三分之一是與中國水產科學研究院黃海水產研究所、中國藥科大學、中國海洋大學為代表的科研機構和高校共建科研共同體進行協同創新；三分之一整合全球頂尖技術資源，引進德國細胞磷脂導入技術、挪威抗衰技術等，賦能逢時產品技術領先性和原創性。
逢時開發的國內首款雙功能藍帽磷蝦油
第二，堅持誠信立企，確保貨真價實、物美價優、用戶體驗好。“食”字拆開，是人下一個良，做食品藥品的企業一定要有良心。創業初期連續虧損三年，壓力極大。但我們始終以品質為導向，逆勢建成行業領先透明生產工廠，率先生產出海洋磷脂含量高達56%的南極磷蝦油，生產工藝、技術水平與挪威、美國同步，連續6年獲得國際權威檢測機構ORIVO產品質量“0缺陷”金標認證。
第三，堅持打造全球化品牌。目前逢時科技的產品已經銷往全球33個國家和地區。未來逢時的目標是三個“50%”：即海外銷售與國內銷售各占50%、線上銷售與線下銷售各占50%、自有品牌與參股控股品牌各占50%。
逢時科技獲國際權威機構ORIVO“6年0缺陷”質量金標準認證
說到創投視角的價值，我的評判標準主要基于三點。
首先，投資即投人，先看創始人。我認為企業能做多大、走多遠由創始人格局、行業視野、實戰積淀決定。創始人的眼光直接定義企業能抵達的發展高度。創始人的人格底色也同樣重要，誠信正直、心懷善意兼具社會擔當缺一不可。自逢時創立以來，我們持續落地援藏、援疆等各類公益項目，始終堅持產業發展與社會責任并行。
第二，看團隊。企業發展從來不是靠孤軍奮戰，能長久走下去的團隊，必然上下同欲、內外同欲。企業管理者要保持“自以為非”的謙卑心態，摒棄獨斷式孤狼管理。“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，唯有團隊同心戮力，企業才能穿越周期、可持續發展。
第三，看企業發展模式。企業規模小的時候拼的是感情和激情，企業要做大做久則必須建立成熟的商業模式與機制創新。
把好這三道關，企業成功就是必然的。即便遭遇坎坷，也能迅速糾偏，重新起航。
清華五道口校友辦問：結合您的實業創業經歷，您對國內小微企業融資難、融資貴的現實問題有哪些切身感受？
高以成：我的切身感受是“花香蝶自來”。逢時創業初期異常艱辛，團隊歷經兩輪流失，連續虧損三年。那時銀行并不看好我們，只能依靠自我造血。直到今天，我本人及親屬名下仍有三套房產抵押在銀行，可見當時的資金壓力之大。
但從去年開始，隨著企業步入正軌，我們的收入和利潤取得突破性增長。第一季度的授信額度即超過了前6年的總和，并成功獲得2.35億戰略投資，真正走上了發展的快車道。
資本市場為什么這么看好我們？我總結為“三好”。
好產業——深海科技是國家戰略級的未來產業，藍海前景廣闊。
好企業——收入和盈利持續增長，逢時是全球磷蝦油連續3年銷售額第一的企業，產品復購率達到40%以上，連續2年上榜亞洲品牌500強，品牌價值428.18億。
好團隊——我們有“三個三分之一”的人才結構，用全球頂尖人才打造核心競爭力。
由此可見，打鐵還需自身硬。企業唯有練好內功，金融資源才會向你匯聚。
清華五道口校友辦問：基于您的雙重實踐，您認為理想的金融資源應該如何“精準滴灌”給有潛力的創業者？特別是在服務“新質生產力”和“專精特新”企業方面，您有哪些具體的建議或期許？
高以成：金融資源要投向契合國家戰略、國家重點支持、能持續改善民生的行業和企業中去。
山東省新動能資本戰略投資逢時科技
首先，金融賦能實業的底層邏輯是相伴成長。優秀創業者是懂得感恩的。在企業最艱難時雪中送炭的金融機構，終將成為最深度的戰略伙伴。金融服務絕不能停留在錦上添花，而要與企業相互賦能、相互成就。
第二，金融機構要跳出單純信貸思維，建立投資式長遠視角。尤其是對“專精特新”、新質生產力代表企業，金融端應當給予更多發展包容與周期耐心，持續釋放精準金融活水充分賦能企業，最終實現國家、銀行、企業、用戶多方共贏的良性格局。
清華五道口校友辦問：您選擇進入清華五道口金融學院就讀EMBA，當時是出于怎樣的考量？這段學習經歷給您帶來了怎樣的收獲？
高以成：選擇五道口深造，源于三層初心。
首先，百戰歸來再讀書，在這個知識更新速度極快、商業模式與技術創新日新月異的時代，作為企業家，唯有終身學習，才能與時代同頻。我們需在學習中實踐，在實踐中總結。
第二，鳥隨鸞鳳飛騰遠，人伴賢良品自高。清華五道口云集了各行各業的實業領軍者與頂尖金融從業者。這里不僅是學習專業知識的殿堂，更是與優秀同窗交流碰撞的高端圈層。與行業賢者同行，能有效打破單一賽道的思維局限，拓寬商業格局。
第三，珍珠串項鏈，做成管理體系。把自己經歷的、學習的一顆顆珍珠，在老師的指導、同學的啟發下串成管理的項鏈。這個體系不僅賦能自己的企業和員工，也向外輸出，賦能我們的生態和社會。現在華南理工大學、中國海洋大學等國家一流院校都已把逢時作為研究案例。
來清華五道口金融學院給我最大的收獲就是——做成了現在的逢時。我把在五道口學的所有理念，都運用在逢時科技經營管理上，4年做成青島市專精特新企業，5年做成山東省瞪羚企業，6年成為全國隱形獨角獸企業，7年成為國家級專精特新小巨人企業，連續3年成為全球磷蝦油銷售額第一的企業。可以說，是五道口的智慧澆灌了今天的逢時。
清華五道口校友辦問：作為清華五道口的校友，您對今天正在或即將走上創業道路的師弟師妹們，有什么建議和寄語？
高以成：給師弟師妹的六點創業箴言。
第一，做企業要找準方向，知難不難，路對不遠。
第二，有激情和使命感。做企業不是眼里沒有眼淚，而是含著眼淚依然要奔跑。每天讓自己跑起來，總有一天會飛起來。
第三，企業要有利他思維，換位思考。只有企業的合作伙伴開心了，企業才可以長久，如果只想自己開心，這個生意做不大，企業做不久。
第四，做企業要有韌性和悟性，能經歷多大的挫折就能享受多大的成就，沒有一帆風順的。
第五，走正路，走大路，特別是做藥品和食品企業的人，良心一定要正，不要坑蒙拐騙、以次充好、短斤少兩，這是底線。
第六，淡定與從容。成功時不沾沾自喜，要超越自我，再贏一次；失意時不怨天尤人，從頭爬起，永不放棄。放棄的人永不成功，成功的人永不放棄！
轉自：五道口金融學院校友辦公眾號
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