8月29日，吉林。第六屆中國新電商大會“人工智能與新電商”分論壇上，國家級非遺銅雕技藝代表性傳承人、“朱炳仁·銅”品牌創始人朱軍岷發表演講。他以百年銅藝品牌的真實蛻變，詮釋了傳統非遺如何借力AI與全域電商，實現從“被保護”到“被需要”的時代跨越。
朱軍岷在第六屆中國新電商大會發表主題演講
找回兩個場景，非遺才能重新生根
1875年，紹興石灰橋畔的一間銅鋪，開啟了朱氏家族六代匠人的銅藝傳承。百余年薪火相傳，朱軍岷始終清醒：厚重的歷史不能躺在博物館里，銅器必須重新成為百姓生活的日常。
“過去，非遺手藝人走街串巷，能活到現在的老字號，當年一定是佼佼者。”朱軍岷說，“但后來銅器從生活中消失了，非遺成了需要保護的對象，真正的價值反而斷層了。”
朱軍岷出席新電商合作項目簽約儀式
在他看來，非遺傳承的關鍵在于找回使用場景和銷售場景。2005年，他提出“讓銅回家”，隨后創立品牌，提出“茶香花書食”五道銅源，并切入禮品賽道。但他很快意識到，“禮品和政策經濟綁得太深”，必須繼續尋找新場景。
親自下場直播，從流量中找用戶
真正的轉折發生在2024年。面對“潑天的流量”，朱軍岷沒有猶豫，親自帶隊做直播，一步步摸索出一套標準化運營流程。
流量沉淀后，他發現粉絲中女性占了近70%，于是迅速推出“一舉奪葵”胸針，成立首飾子品牌“朱炳仁·也金”，主攻千元以內飾品，不到兩年便實現快速增長。同時，品牌順勢推出潮玩品牌“朱炳仁·也葵”，將消費場景成功拓展至年輕群體。
朱軍岷推出首飾品牌“朱炳仁·也金”
“朱炳仁·也葵”入駐杭州大運河杭鋼公園
如今，品牌已覆蓋抖音、視頻號、天貓、京東等平臺，合作線上渠道接近一百個。“所有的流量爆發，都不是憑空來的，都是長時間沉淀、踏踏實實干出來的。”朱軍岷說。
AI不是工具，是全方位的新場景
在朱軍岷看來，AI帶來的不僅是效率工具，更是全新的銷售場景。非遺傳承人既可以在街頭面對消費者，也可以在鏡頭前向粉絲介紹技藝。
2026年，他嘗試拍攝AI短劇，扮演“洪七公打狗棒法第36代傳承人”，與AI虛擬角色趣味互動，為新品推廣造勢。網友感慨：“這個非遺傳承人真敢玩、敢創新。”
“朱炳仁·銅”首部AI短劇《葫蘆陣》
AI也已深度嵌入產品設計。2025年在世界互聯網大會亮相的《如意金箍筆》，就是先用AI追問“今年最流行的IP是什么”，再用AI協同設計——將大圣擺件與金箍棒造型結合。這款爆款累計銷量近30萬件，近日更驚艷亮相科隆國際游戲展，在國際舞臺展現中國非遺的獨特魅力。
“朱炳仁·銅”用AI協同設計的作品《如意金箍筆》
線上線下融合：非遺新零售的價值
做直播時，朱軍岷曾遇到一件尷尬事：門店千余名銷售人員不太愿意轉發他的賬號，擔心客戶被“搶”到線上。但事實恰恰相反——很多客戶看了直播后，特意去線下親手觸摸、體驗再成交；也有不少客戶在線下建立信任后，放心地在線上復購。
“恰恰是我們這些非遺從業人員，才應該開通直播間，把非遺背后的文化詳細講給觀眾。”朱軍岷說，“線上線下不是搶生意，是互相成就。”
朱軍岷現身江南銅屋與《盜墓筆記》聯動活動現場
今年稻米節，江南銅屋聯動《盜墓筆記》IP，還原經典場景，首日吸引上千粉絲線下打卡，線上又收獲億級曝光。“線下做場景，線上做傳播，這就是非遺新零售的價值所在。”朱軍岷強調。
千余名“稻米”在江南銅屋打卡留念
三年營收翻倍，做行業燈塔
數據印證了這條路。三年前，線上營收占比不足20%；2025年提升至36%，今年目標直指五成。“線上業務，已從配角成長為品牌核心主力。”朱軍岷說。企業總營收從2023年的4.85億元增至2025年的10.09億元，三年直接翻倍，年均復合增長率超40%。
路徑跑通后，朱軍岷想的不只是自己。2025年，全國非遺市場規模突破1.1萬億元，年輕消費者貢獻六成以上份額。但大量非遺仍困于“有技藝、無品牌、無渠道”的困境。
朱軍岷在中國新電商大會上接受央視、吉林衛視等多家媒體采訪
為此，他提出“非遺加非遺”——主動開放電商運營經驗、流量資源與AI數字化方法，助力更多傳統非遺走出工坊、走進大眾。
“只有讓更多傳承人看到商業價值，打破舊觀念，擁抱互聯網，非遺才有真正的生命力。”演講最后，他再次強調：“被需要，而不是被保護。讓銅回家，讓非遺活在當下——這條路，我們愿與更多人同行。”
轉自：新聞晨報
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
